第49章 砸钱

　　九月份，胡亚回到了名苑小区，一个月的时间不见，张扬成长了不少。张扬参照胡亚发给他的千度公司拓客课件，写了一份名苑小区乡镇合伙人方案。

　　张扬的目的就是把乡镇的快递点、大型超市、农贸点变为合伙人，按照业主转介绍成交奖励金来兑现“合伙人服务费”！至于乡村，张扬的想法是直接找村委会合作，每天、每周、每月定时让村委干部进行宣传，关于成交客户的奖励金，直接发给村委会负责人。

　　张扬的“乡村合伙人”方案，还在筹备之中，现在下乡所需要的海报、吊旗、单页，户型展示纸还没有做出来！等到物料制作完毕，下乡也是一项大工程。胡亚看了看整个B市一共9个镇，200多个村子。走访完这些村镇，最快也需要两个月的时间，也就是说，工作大概延续到2015年年底。

　　张扬特别好奇千度公司的发展模式，按照他的计算，千度公司应该是在负债经营。爱屋平台的运营费用，小蜜蜂的1000元出单奖金，和中介20000元介绍费，全部由开发商支付。至于这些开发商费用，羊毛出在羊身上，由购房客户承担。

　　八月份千度公司是要求购房客户直接额外交付两万元，用来支付给中介。胡亚料想，提前收取服务费，这一环节可能会出现问题。毕竟很多人的第一想法是：自己在市场上转一转，照样一样能找到售楼处，没有必要必须交两万元服务费！而且，一旦所有客户达成共识，只在网络上看房，那么中介撬动客户的作用就没有了！

　　千度公司的发展模式，总体来说应照了之前江儒星的推测，也证明了张扬认为千度公司不挣钱的判断是正确的！千度公司要负责小蜜蜂的工资，联动专员的工资，电话约访人员的工资。从客户那里得到的两万元服务费，全部返给了中介门店，毫、无、保、留！也就是说，千度公司现在是在“割肉”发展，也就是说千度公司是砸钱砸出市场，砸出中介对千度公司的信任。果然是“舍不得孩子，套不住狼！”

　　不过，经历了惨淡的2014年，房地产圈从业人员都感受到了没有客户的房市寒冬的冷冽！砸钱铺路，也是不得已的原则，也是不得已的尝试――万一成功了呢！

　　张扬的疑问，千度公司的砸钱行为，究竟能坚持多久。胡亚看了看中国的富豪排行榜，有一个规律，资本向巨头集中。相信，用不了多久，互联网财富最终会聚集到阿力巴巴、丁咚、腾信等互联网巨头公司旗下。那些线上平台，最好的出路就是把自己经营的足够出色，然后进入互联网巨头公司的法眼，被收购或者被投资。中小公司在财富垄断化的发展趋势下，单独杀出一条血路，很难！

　　张扬最近尤其关注新闻热点，他发现股市大跌，他和胡亚估计会有大笔资金进入房市。这种现象，喜忧参半。喜的是，经历寒冬的地产人终于可以放手大干挣钱了！忧的是，大批热钱即将进入当时，推动房价新一轮的高涨，炒房团会跳出来进行新一轮的投机狂欢！

　　省内各地级市没有什么反应，但是环首都一圈京郊地块，房价暴涨！众多炒房团手持大量现金，在房市买进大量房源，引发群众对涨价的恐慌心理，京郊开发商趁机大调房价，房价由一开始的一周一个价格，变成了一天一个价格。

　　网络上传递出刚需购房客户浓浓的焦虑感，有一位在首都打工的妹子，无力在首都买房，打算在京郊买房，结果从八月到九月中旬，房价每平米涨了一千元，她看中的房子，一个月的时间涨了十万元！网络上镜头下是女孩崩溃大哭的泪脸……互联网使信息传递更加便捷，也让负能量传播迅速！

　　互联网的另一端如何，胡亚无心关注，她觉得自己应该关注一下父母的情况。之前老妈一直是贤妻良母的角色，经营中介后，尤其是和千度公司合作后，老妈的收入一下子把老爸的工资甩到天际。可怜的老爸满腹牢骚，连之前周末改善伙食的待遇也没有了。和胡亚一样，老爸回到楼上，打开冰箱，空空如也！厨房里，也没有了新鲜食材的影子……

　　话说，女人的地位取决于能力和收入。果然精辟！老妈头一次可以在老爸面前显摆显摆，抗议多次无效后，老爸改了策略，亲自下厨给老妈做饭！吃完老爸的黑暗料理，老妈心软了下厨做了几次饭。九月份C市房市销售情况回暖，尤其是隆盛地产开发区的楼盘，可以用火爆来形容。老妈再次把老爸晾在了厨房！电话里，胡亚都能感受到老爸的郁闷……

　　伴随着张扬的下乡物料陆续制作完毕，胡亚决定和张扬去一趟城关村。城关离县城很近，物料贴出去、散出去，实际宣传效果能直接得到检验。胡亚和张扬各自带领一队发单员，发单员负责插门缝，策划师负责张贴海报，确定海报能在十字路口等位置引人注目……

　　经过实际走访，胡亚发现不少问题――很多人对“合伙人奖金”的兑现存在疑虑。张扬觉得没付出就要回报很可笑，但是换位思考，回报是对付出的嘉奖。所以，经过胡亚提醒，张扬专门用联络函撰写了“合伙人协议”。幸好有开发公司的珍珠湾和翡翠城的现成协议书做参考！

　　张扬发现自己的师傅胡亚从C市回来后，晚上的电话打得比之前多了！有情况！其实，是胡亚在和刘海“试着异地恋”。八月份“见丈母娘”的乌龙事件，让胡亚、刘海两个人彻底敞开了心扉。但是真正让胡亚勇敢迈出一步的是刘海的一段话。

　　刘海说：“之前花父母的钱，心安理得，那时候不知道赚钱的艰辛。做策划主管时得过且过，钱挣得不少，但是从来不觉得钱有用！那时候，吃饱吃好、不玩玩好对我来说没有概念。直到遇到你，我的傻丫头。我从无牵无挂，开始考虑和你建立家庭，生儿育女。我要努力挣钱，哪怕是我的父母不同意，靠着我自己，我也要让你过上好日子！”刘海说完这些话，胡亚鼻子有点不透气……

　　赚钱不易，且挣且珍惜！本来日子里只有父母，现在，多了一个人……

　　


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