第五十六章 审时度势

　　进入十二月份，木槿的主要工作分为两部分，第一部分工作，是培养张晨的案场管理能力――其实从木槿十月份回到学府苑开始，她就着重培养张晨。这也是于红岩在木槿到来后有别扭情绪的原因。第二部分工作，是做好自己2016年的工作部署。木槿婉拒了江儒星的聘请，决定加入Z市的黄河地产，她需要在年底之前，向天华公司提交辞职申请。不过，木槿有了一个新身份：创业者！

　　张晨作为销售主管，和带队队长，有一定的管理能力，但是尚不能服众。因为学府苑暂定在2016年年初推出11号楼，现在是接待中心内部更新销售说辞，重新拉练销售八大步骤的时候。撰写项目上的销售说辞，特别考验置业顾问的销售思维、谈客水平和语言表达能力。而且，主管作为说辞撰写人，能够最大限度得增强记忆力，提高自己的业绩。

　　木槿除了让张晨承担销售说辞的更新，还让张晨编辑项目周报、月报，甚至是参与营销推广方案的研讨与总结。经过木槿近三个月的培训和扶持，张晨已经初步有了案场负责人的模样，一板一眼看起来还像那么一回事。只不过，张晨在和吴硕一起面见开发商付总的时候，还有些紧张。不过，和开发商沟通和推进工作，是需要时间来历练的。木槿劝张晨不要着急，并且把自己这些年和开发商打交道的经验一一传授给张晨。

　　时隔多年，张晨依旧对木槿心存感激。在职场上能够得到前辈的指点，尤其是经验指导，是非常难得的。木槿在一定程度上来说，可以算作张晨的管理师傅了。毕竟，当年张晨入职天华公司，销售师傅仅仅帮带了她一个多月，她还没签单，师傅就离职了。再之后，张晨就调入了锦绣苑，和木槿一起共事。木槿真的算是张晨的师傅！

　　至于木槿对今后的打算，她考虑得很长远。虽然婉拒了江儒星儒家房产公司的总经理职位的聘请，但是木槿考虑和江儒星一起投资建立一家租房公司。木槿她们的租房公司的灵感，来源于国内的一家自称“专门提供提供高品质租房产品及服务的O2O互联网品牌”。虽然江儒星和木槿没有做多条产品线的打算，但是，他们预想的是将来市场稳定、客源稳定以后，再逐步建立起整租、短租、民宿等租房产品。

　　木槿她们创建租房公司的念头，主要是通过观察市场变化而萌生的。Z市国家赛事申请成功，这几个月来房价暴涨，买房子越来越成为年轻人的奢望。买不起大房子，就买小房子，买不到小房子，就买小型商业住宅如写字楼或公寓做过渡，连商业住宅都买不起，那就只能租房子了！

　　随着90后的崛起，个性而差异化的居住环境成为大众选择。大多数80后租房记忆中的“脏乱差”情况，不适合年轻一代的要求。所以，租房，租环境好的住房，成为年轻人越来越广泛的需求。

　　江儒星了解到，O2O租房公司的整租服务，其所有房屋均经过专业设计，实行统一时尚装修、原创家居及品牌家电配置。还提供包括保洁、家修、搬家等多项服务。刚建立租房公司，肯定不可能这样“大手笔”！木槿和江儒星探讨了很久，决定只做租房。

　　受资金限制，江儒星夫妇和木槿只能先从整合中介门店搜索到的房东入手。木槿她们先把他们的房源租下来，订立长期租赁合同。把租到的房源统一调整装饰后，再转租给市场上的租房客户。

　　就这样，木槿在离职之前，就开始了创业之路……

　　


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