25 事业起步

　　“我先说好了，要是谁家领了料子和工具，加工的不符合要求，或者浪费原料太多，后面我们就得减少这家拿料的数了，从我家拿走的工具也得照数赔偿”，罗小乔说。

　　“那肯定的，我们都明白”，村民们七嘴八舌。

　　“小乔，我们供货，是有多少都要吗？”那感觉自己做不来这些的几家人，虽然觉得遗憾，但没什么怨言，自己手艺不行。

　　“要的，但质量得好，差的我不收。还有，砍原料出了事儿我不管啊”。

　　“那指定的，咱都明白。”

　　多数村民都挺满意，没选上砍砍原料也不赖。

　　但也有那几家不知足的。一个颧骨高的女人过来说：“罗小乔，咱乡里乡亲的，我可上城里看见了，那胡掌柜的店面，一个模型卖五百多文钱，你就给咱这点儿，是不是太少了？”

　　本来准备走的几家人，一听这话，都站住了：“也对啊，活儿都是我们做的，你家从中白拿这么多钱，合不合适啊？得给我们提提价。”

　　众人开始嗡嗡议论了起来。

　　“王婶子，不是我不给高价，你看，胡掌柜卖五百文钱，给我肯定给不了这么多，给个零头都不错了。您看了应该也知道，一个模型至少也得二十来个零件，我这还往出付木材的钱，你自己算算，我能挣几个钱？那不行你就直接送胡掌柜那儿吧”

　　“是啊”，有那老实的几家人也开始议论，“你送菜去城里的饭馆，人家一道菜一两银子，给咱也就几文钱一斤，咋没见你计较过？”

　　“我不管，胡掌柜还能亏了你？你得给我提价”王氏显然不信。

　　罗小乔淡淡一笑：“王婶子，亏不亏的咱也不争了，我只能说，就这个定价，您要愿意就领料回去做，不愿意，咱也不能逼您不是？”

　　“唉，我说，你这丫头咋不讲情面？”王氏和刘氏都站出来指指点点。

　　“我要讲情面，最后出不了银子，最后拿情面跟您结账，您乐意不？我们是想照顾下乡亲们，可也不能自己做亏本买卖不是？”

　　“对啊，老王家的，这活找谁干不是干？你上集上找工还得可着被人挑呢”

　　“就是，走哪儿都是雇主说的算…”

　　“哼，不稀罕”，刘氏摔着袖子就跟王氏走了，俩人一边走还一边嘴里瞎牵扯。

　　就从这天开始，罗家村彻底热闹起来了，几乎家家户户都领了零件回去照做。

　　那家里人口多的，劈砍打磨分工细致，效率极高，一天下来，多的能拿六十多个铜板了，整天乐呵个不停。老人家和小孩子也找到了用武之地，他们即便做不了零件，打打磨磨也行啊。

　　人多力量大，每天来送货的都很多，罗爷爷和罗大山就负责组装，效率一下高了上来。

　　胡掌柜那边终于不用每天都是空荡荡的状态了。

　　罗家也见天的收钱，发钱，整个村子都和谐了很多。更有那想的长远的村民，已经盘算着将来有钱了，就把自家男孩子送去学堂了。

　　最近，随着日子慢慢好起来，罗奶奶和罗小妮也有时间了，在院子里开辟了一小块菜地，种上了从邻居家买来的各种蔬菜。

　　早上起来，罗奶奶给菜园浇水后，罗小乔和罗小妮就帮着摘菜，清理干净放进菜篮里。

　　吃过早饭，罗奶奶和罗爷爷先去田地里看看，已经有人开始收割麦子了。

　　罗奶奶想着，差不多他们也该麦收了。

　　因着马上就要收小麦，全村代工效率一下子降了很多。谁都紧着自己地里的活呢，这可是关系到一家生计的事情。

　　罗小乔特意又去了一趟兴城，找到胡掌柜，跟他灌输了一遍饥饿营销的套路。

　　只把胡掌柜说的心花怒放，成功的将不能按时供货的产能不足问题，转移为战略问题，还得到胡掌柜的千恩万谢。

　　其实胡掌柜这些日子过得别提多舒心了，以往那些大商贩，都不屑于跟他这种小打小闹的人打交道，自打他重新开业后，每天来拜访的络绎不绝。

　　除了商贩，还有好些有身份的老爷太太，都想着能不能尽早买到成品回去。

　　家里都有孩子，小孩子喜欢炫耀，看到别人有自己没有，哭闹着就让买，偏还买不着…。

　　这么短的时间，胡掌柜的店面，已经扩大了一倍，把旁边的店铺也盘了下来，全部打通，看上去更加敞亮。

　　罗小乔提供的模型，也已经好几十种了，以小玩具为主。

　　经过这段时间小范围试探，已经可以判断，兴城有钱人不少。所以最近，她让罗大山试着做了摇摇马，婴儿车等物。

　　为了让人看到效果，还出五个铜板一天，雇了小孩子来玩儿。

　　整天玩泥巴的小孩子，哪见过这么稀奇的东西？哪怕不给钱，也一个个争着抢着来。

　　那什么滑梯、蹦床、旋转木马…全部随便玩儿！有钱人家的小孩子也不矜持了，天天跟一堆泥腿子争抢。

　　连带的整条街都热闹起来，独乐乐不若与众乐乐嘛。

　　下人们为了小主子的身份，不得不配备全套回去！

　　事实证明，“山寨”这个产物，自古就有。古人能工巧匠不少，简单的摇摇马之类，很快就会被偷师。

　　但架不住罗小乔招数频出，更新换代极快，那边老的还刚推出呢，这边新的已经上市了。

　　不光如此，罗小乔还在每个大丰坊的出品上面，都设计了复杂的图腾，她说，这叫品牌。

　　所以，大户人家还是喜欢从胡掌柜这里买，那块图腾，就是身份和地位的象征。

　　罗小乔没有对市面上的仿制品赶尽杀绝，山寨什么的，还是有必要的，都是老百姓，只为赚个辛苦钱，吃口饱饭而已。

　　随着名气越来越响，产品越加供不应求，罗小乔跟胡掌柜也说了，在店门口贴告示，长期招募能工巧匠，待过一阵子，就集中管理。

　　胡掌柜天天都很乐呵，五十多岁的人，难得充满了雄心壮志，罗小乔说了，要让全大楚都知道“大丰坊”，要做成全大楚的那什么，对，叫“连锁店”。

　　就连胡管事，也不敢说让他爹关门回家享福的话了。

　　胡掌柜现在风头无两，甚至都盖过了他这个封府的管事。

　　以前父子俩出门，背后人会指着胡掌柜说：“这是那胡管事的爹”

　　现在出门，完全倒了过来，别人一见他，先说的是：“这不是胡掌柜的长子吗？幸会幸会”

　　胡管事真不知道是该做出什么表情好。


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