108、竞争性谈判（感谢浦东涛涛老哥孜孜不倦打赏）

　　20号那天，巴蜀大学一下子离开了几千人，平时热热闹闹的校园一下子变得冷冷清清起来。

　　杨学秀跟高大鹏都没有回家，放假期间文具店的生意也不好，李春丽不仅给杨学秀也介绍了一个家教的工作，而且还把她叫到了文具店那里跟她晚上作伴。

　　没有了校园的束缚，袁方国忽然间就像是一匹脱缰的野马一样感觉到无比的自由。

　　白天去各个市场转悠，晚上摆夜市，从20号到26号，他跟李春丽每天的利润都在8000块钱以上，甚至有一天达到了1万。

　　按照他们目前的速度，这些电子产品在春节前肯定能全部卖完，不过他们眼下并没有往后计划的打算，因为根本没有时间。

　　26号晚上的时候，孙海涛也把他们的社情调查资料送了过来，袁方国翻看了一下，这一个多月时间里面，孙海涛他们一共是找了1800家私营业主，并且这些私营业主也是全部都对这个黄页感兴趣，他们计划等黄页出版之后也购买一本。

　　袁方国对他们的调查也比较满意，当场给孙海涛结清了账。

　　“下回有这样的好活，不要忘记找我们。”临走前，孙海涛还不忘提醒道。

　　李春丽见袁方国身上的事情也是越来越多，她也索性提出来，最近就不要袁方国去跑市场了，专心致志把黄页跟票务工作给做好，至于市场，她带着人去跑就是了。

　　袁方国决定第二天去学校的出版社办公室找一下那里的负责人。

　　由于张顺忠早就打过招呼了，因此不管从出版社还是印刷厂那边，统统都给予了支持。

　　整整一天，袁方国都泡在这两个地方，不断就黄页的出版进行着沟通，甚至就在扉页的广告语他都提了出来，“黄页在手，天下我有。”

　　一听这样的广告语，出版社的人都跟着笑了起来。

　　像袁方国这样自费出版的，出版社倒也按照他的想法来，反正他们要收取出版费。

　　不过有了张顺忠的帮忙，出版费跟印刷费都几乎是按照最低标准来收取，并且还给了袁方国两个月的时间，也就是说，他只需缴纳一部分保证金即可。

　　这笔保证金并不低，出版社跟印刷厂加起来差不多是一万五。

　　袁方国也在心中大概估算了一下，按照需求量出版的话，差不多成本费用在5万块钱左右，而他的盈利则会达到7万块钱。

　　忙活完黄页出版的事情后，袁方国又赶紧忙活起票务的事情来。

　　票务的事情说简单也简单，说难也难，简单在于就是资本的谈判，难就在于他想要说服对方还是有一定的困难。

　　他在心里也是准备了好几套说辞，这几套说辞对着李春丽说完之后，两人选择了一套起来最好的说辞来。

　　为了准备此次去省体育局谈判，袁方国甚至还花了300多块钱给自己置办了一身西装，穿上之后显得更加的成熟。

　　2月1号这天，李春丽没有摆摊，她跟着袁方国一起去了省体育局。

　　没有熟人在那里，两人也只能是问，经过门外大爷、保洁阿姨、办公室工作人员的一番指点后，他们来到了省体育局下设的产业发展处。

　　李春丽开门见山，“抱歉，请问今天是不是不能参加巴蜀足球队主场票务的竞争性谈判了？”

　　里面的工作人员很明显愣了一下，随即一个戴眼镜的中年人把脑袋摇的就像是拨浪鼓一样，“没，还有2天，截止到除夕当天的中午。”

　　这回该袁方国跟李春丽吃惊了，不过吃惊之后，他们很快便是明白了过来到底是怎么一回事。

　　很明显，没有哪家公司愿意来洽谈。

　　这让两人的信心变得比先前更足了。

　　“我带你们见我们处长吧。”中年男子很热情，一副生怕锅里煮熟了的鸭子飞走一样。

　　处长也是个中年人，姓幸，叫幸建平，留着典型的地中海发型，眼镜背后是一双闪烁其词的小眼睛。

　　这样的人一看就知道是个精明的人，这是他留给袁方国的第一印象。

　　李春丽开门见山，提出要承包巴蜀队在第一年的票务，如果双方合作的不错的话，她甚至还可以签个长约。

　　幸建平眯着小眼睛笑了笑，“李女士，我们现目前只能承包一年，来年的事情咱们11月底的时候再谈。”

　　“行，一年就一年，我主要是喜欢足球，才过来的。”李春丽一脸若无其事道。

　　“我们在报纸上刊登的价钱你们都看了吧，整个赛季11个主场，全部承包下来是880万。”

　　“幸处长，报纸上刊登的我们也看了，公司还专门开会进行了研究。老实说，你们这价格吓倒了我们。”袁方国接过话茬，侃侃而谈，“蓉城市体育中心总人数不过是5万人，而且华夏足协从安全考虑，要求每场比赛的上座率不超过80%，也就是一场比赛最多有4万人来看，每人20块钱一张，相当于一个礼拜的生活费，而且我们巴蜀队也不是传统的强队，对球迷们的吸引力也不是很强，所以这价格方面我们公司也不会按照你们的报价来，可能会有一定的缩减幅度。”

　　袁方国这话一出，李春丽听的都不由得吓了一跳，这与他们先前的说辞有些出入，主要还是价格上，不过聪明的李春丽很快也明白过来到底是怎么一回事。

　　幸建平一听，不由得笑了笑，“袁总，这个价格并不是我说了算，而是各个公司的报价来，现目前有十多家公司的报价，你们大可以留下报价，到时候我们会选择最合适的一家来。”

　　“什么是最合适呢？”袁方国问道。

　　“很简单，谁的价钱最高，就是谁最合适。”

　　“行，那我们报价是当天带着还是现在提交？”

　　“当天带着吧，现在提交的话我们也可以帮你们保管着，不过有问题你们自己担着。”

　　“行，那我们当天提交最终的报价吧，是2月3号下午吗？”

　　“春节后，你们留下联系方式，我们会通知你们的，也会在报纸上刊登信息，你们一定要留意，对了，还要提供一张银行存单，里面不少于22万的存款用来验资。”

　　“22万还可以，若是220万的话，我们公司现在可没有那么多现金，年前的账不少都要年后才能收回来。”袁方国一脸自嘲道。

　　“22万就可以了。”幸建平笑道。

　　留下联系方式后，两人便是告辞而去。

　　“方国，我觉得这件事能成。”走出体育局大院后，李春丽一脸兴奋道。

　　“这事怕不好成。”然而袁方国却是有着自己不同的见解。


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