第五十五章 一锤子

　　投资人和创业者这两种角色，是在主动和被动之间的关系互变化的，这可比男女之间的关系还要复杂。

　　一方是追逐和一方是被追逐的状态，这种状态是在双方之间互相转换的。

　　如果想要说完其中发生的事情，以这些故事作为蓝本，都写一本三百万字的网络小说了所以也不赘诉。此时的豆瓣网站小北三人，正坐在天机集团的一间办公室里，他们的对面坐着的，是一个年轻漂亮的女人。

　　她叫林湘竹，现任天机集团董事长助理，天机临时投资委员会的主管。

　　这是一家临时设立的投资公司，吴奇知道这家公司未来会爆赚，但是他给它起的名字，是临时投资公司。

　　给外界一个印象，自己对这些公司不怎么在意。

　　第二就是，他确实会在未来拆掉这家公司，因为在十年后，这些公司发展后，也许一上市就发现了这家天机投资，持有上百亿的股票，实在是太扎眼了！

　　这个机构会存在多久，吴奇本人也不知道。

　　不过对于林湘竹来说，她知道了自己这是升官了，掌管了两个亿的资金。咳咳，虽然她只是按着吴奇的意思在办事，连个傀儡都算不上，只能算是个跑腿的。但是表面上，看起来她也是权利大涨，因而在公司内的地位也是飙升。

　　所以此时，她本人的心情还不错。

　　小北三人在接到电话后，就主动上门想要了解详情，倒是让公司的投资部门没想到，他们原想着派人去酒店详谈，而对上这种主动上门的态度，还是让主管的林湘竹很欣赏的，所以这次她是主动出来会见。

　　毕竟，这样积极主动、富有活力的创业者，总是比咸鱼类型的创业者，更加受到投资人的青睐的。

　　“林小姐，我想知道，我们要做什么？”小北试探了问道，胖子也脸色严肃，而王鑫则紧紧盯着对面的面部，观察着对方的面部细节，似乎想要读懂她的内心。

　　林湘竹非常礼貌的对三人一笑，说道：“各位是豆瓣的创始人，首先呢，我很高兴诸位能够主动前来。但是我们公司的流程还是走的。我现在需要各位好好想想，现在一定要想清楚了，你们是否缺少资金？是否想要扩大网站规模？是否决定接受投资？”

　　听到这三个问题。

　　三人对视了一眼，小北为首先回答，他点了点头说道：“我们已经决定接受投资，而且我们也想要把豆瓣网站，做大做强……”

　　林湘竹听闻后，也面色不变，只是看了看对面的三个人，突然严肃的问道：“那么你们，就一定会接受天机集团的投资吗？”

　　小北闻言后想要说“是”，但是王鑫的膝盖却在桌下，重重的撞了他一下，小北先是一愣神而后是疑惑，继而恍然的问道：“林小姐，我想要知道，你们的投资条件和合同是什么样的？”

　　在来之前，王鑫就给他们科普了一些投资的基本知识，所以小北也知道，在条件满意前，不要做任何的承诺。

　　也就是俗话的，不见兔子不撒鹰。

　　“呵，杨先生，我们是不会主动出价。你应该明白，我们现在给你出价后，是等着你可以拿着我们的条件，去找别人提价吗？”林湘竹一针见血的指出了问题。

　　“我……”小北很想说，我不是那样的人，我绝不会这么做的。

　　但是王鑫又撞了他一下，王鑫接过话语，说：“林小姐，不好意思，我们要讨论一下。”

　　林湘竹微微颔首，看着三人起身后，走到一边的小会议室里。

　　“小北，不能意气用事！”王鑫刚刚入职，但是却很尽职的规劝他说道。

　　小北有些不解道：“我们只有天机集团一家投资意向，为什么不直接干脆点签约呢？”

　　王鑫摇了摇头说：“生意就是生意，对方说的很明确，他不建议我们比价，但是在来他们这儿之后，就要按照对方的规则来……”

　　在王鑫看来，得到了一家的承诺后，转而拿着这家的承诺，却另一家公司提价，这是常见的商业规则，没什么好指摘的，而且对方也知道这种商业行为。

　　所以，他才阻止小北，向对方承诺，自己一定会接受天机集团的投资。

　　“那我们？”小北还是感到不解。

　　王鑫沉默了片刻，说：“等着对方的规则，但是你一定不要承诺，就一定接受他们的投资，要保持我们的议价能力！”

　　小北若有所思的点了点头。

　　“商量好了吗？”林湘竹看着三人出来后，不以为意的问道。

　　“嗯，商量好了，我想听一听贵公司的规则和做法。”小北说道。

　　林湘竹点了点头，“我想先说一件事，我们选中了豆瓣，但是不是意味着我们就一定会投资豆瓣，我们的心理是有一个投资底线的，如果超过了这个底线，我们会选择弃投的……”

　　“所以，接下来的这件事，你们必须老老实实的对待，不要抱着赌博的心态对待自己的项目。”

　　闻言后，三人心中一凛，知道关键要来了。

　　“我需要杨先生，对于公司的总资产进行估值，包括预期的价值，和你们可以售出的股份、投票权、董事席位、未来的发展方向……”

　　“这是一份表格，我们需要你们填好。”

　　小北看了一眼，是一份文件的格式，只要小北填上这些内容后，天机投资的一方认可这个价格，这份文件就会作为投资备忘录，作为正式的投资文件参考后生效。

　　直接杜绝了，创业者拿着对方给出的条件，去找其他的公司提价。

　　“我要再次提醒你们，这是一份具有法律效益的文件，在填好数字后，我们把这个价格会当做你们的报价，如果超过我们的心理底线，我们会立刻弃投的……”

　　王鑫闻言后有些焦急，说道：“可是你们这样太霸道了！难道只有一次议价机会吗？”

　　林湘竹无奈的说道：“你要知道，我们举办了这个会议，总共有两个亿的资金额，是要在这次会议中全部投资出去的，我们可不希望为了其他人，做嫁衣的……”

　　“而且，我们是接受溢价投资的，但是绝不会接受太过疯狂的溢价！”林湘竹起身后，说道：“诸位可以好好考虑一下，我们本质上是想帮助各位的公司成长，而不是做诸位的垫脚石……”

　　“各位可以好好思考，报价单就留着，如果真的想要投资，填上这份文件后，再过来找我们就行了……”

　　说完这话，她和三人微微点了点头，就告辞离开了房间。

　　房间里，一片安静。


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