174.不改初衷

　　黄仲焕把美美给撤下来，却给了姚远一个机会。

　　在那个人才紧缺的时代，姚远就算想着搞一番大事业，他也没人可用。除非他想靠他那帮叔叔们，走歪门邪道。

　　可两世为人的姚远，已经看透了许多常人看不透的道理，并不觉得这世界上钱最重要，有钱最幸福了。

　　在他的心里，最幸福的日子，就是守着一家人，老婆孩子热炕头。钱嘛，够吃够喝就行啦。

　　他有那个制衣公司，加盟店在逐渐向全国扩展，只这些挣的钱就足够了。

　　张建国的事提醒了他。这个世界，不是你想过你的舒心日子就能过的。

　　你没有足够的实力，就总会有各种各样的烦心事等着你。

　　以他服装公司现在的实力，是根本不可能架住改开后疯狂而入的世界品牌冲击的，立刻就会处于风雨飘摇之中，那时候烦心事会更多。

　　那么，就必须加强自己的实力，做大做强。

　　其实，这也是许多企业家和商人不得不面临的问题。说什么贡献社会，什么有雄心壮志，纯粹就是扯淡！

　　谁不知道事业越大越操心啊？谁不想过无事一身轻的舒心日子啊？可你不去做大自己，就会被别人超越，然后吞掉。

　　到那个时候，你可能资不抵债，还不如一个小老百姓舒坦。

　　上了贼船，想着再下来，可就难上加难了。

　　姚远明白这一点的时候，他已经上了贼船，下不来了。

　　服装生意，心急不得，只能一点点地去拓展。而且拓展的越大，占用资金就越大，风险也会成倍增加。

　　改开已经逐渐临近，他已经没有太多的时间来一点点积累资金，使自己变得更加强大。

　　怎么办？只能再设法介入其他行业，快速积累资金，让自己迅速强大起来。

　　可做什么好呢？

　　正在他犹豫不决，感到迷茫的时候，黄仲焕就送他一个机会。

　　一个姜美美，就让姚远轻松拥有了一个管理团队。这真是瞌睡就给送枕头啊，从这一点上来说，他还真得感谢人家黄仲焕。

　　现在，营销、生产、公关、技术，各部门的骨干，都没发愁，就从矿机那里自动过来了，也算他没白费心机地培养美美一场，最终还是自己受益了。

　　美美带着团队，全国各地跑一遍，需要采购的设备已经逐步到位。美美回来，一个完整的公司就可以开始运作了。

　　俗话说，现代的经济市场，是三分生产，七分销售，这个是有道理的。你产品再好不会卖，卖不出去有个屁用？

　　所以，姚远一开始教美美的时候，就要求她首先注重营销体系的建立。

　　刘健过来以后，在工厂正式投产之前，姚远也没让他闲着，把他和他带来的营销骨干，都安排到制衣公司的营销团队里去，让他们跟着出去拓展加盟店。

　　现代的影像资料宣传，专业的讲解介绍，一环套一环的营销手段，让刘健他们大开眼界，他们这才意识到，国企的东西早就落后了，不但落后，而且落伍了。

　　不仅如此，营销实习之后，姚远还要把他们送到自己的制衣厂里，看他们即将生产的设备是如何运行的。

　　制衣过程，说起来简单，其实里面有很多的流程和技术。从原材料检验入库，到蒸汽松布、展布，再到裁剪、中烫、配片，然后到正式制衣的过程中，还有车花、绣花、钉珠等等的过程，这还只是完成了一半，后面还有拉捆条、平车、冚车、及骨车、熨烫定型、开纽门、定纽扣、吹线、吊挂牌等等一系列工序。

　　那个时代，国内的制衣厂，使用机器自动化工艺的基本没有，大多都是靠人工来完成这些工序。甚至连个生产线都没有。

　　所以，限于国内制衣水平，我们那个时代的服装，也就那么几款样式。

　　就是最先到达内陆的pireercardin公司，委托的国内制衣厂，也大都是落后的手工操作。

　　那个时候，小慧的制衣厂也大多是手工操作。可姚远见过现代的服装是个什么样子，通过那些年和抗抗在家里开裁缝铺的实践，也多少的明白了不少现代制衣的一些诀窍。虽然没有现成的设备，他凭着自己对机械制造的熟悉，发明了许多改变衣料性质的土机器。

　　凭借姚远的这些土机器，小慧的制衣厂就可以走在国内制衣的前列。

　　所以，小慧敢去大橘子的店里找事，找pireercardin品牌的毛病。因为抗抗牌的服装制造，包含了许多现代制衣的元素，质量和款式定型上，的确有对方做不到的地方。

　　廖景荃为姚远引进了国外的生产线，许多东西都是国内见都没有见过的，比如蒸汽机械松布，自动展布机。特别是裁剪、车花、绣花这类工艺，好多都是电脑操控的，速度又快，干出来还误差小。

　　那个时候，不仅国外有了简单的电脑，国内其实也有了486一类的机器，只是还不知道应用到控制机器上去。

　　这一点，也算是姚远的发明。利用国外的机器进行仿制的时候，成功利用触点接触器，把电脑输出信号和机器动作连接到一起，找到了国内的电器元件替代品。

　　人工制造和机械自动化，哪个效率更高，成本更低，这是傻子都能想明白的问题。

　　当还在手工制衣的国内制衣厂，看到姚远的自动化制衣设备，要是不眼馋才怪。

　　所以，姚远判断，他的制衣设备，只要投入市场，就一定会有广阔的销路，利润也会惊人。

　　当然了，有了好东西，你还得设法让人家尽快了解和知道。这个问题，就是要刘健去解决了。

　　经过了再次学习和培训的刘健，也是信心十足。有过硬的产品，有先进的销售理念和模式，他刘健要是还不能把东西卖出去，那还活个什么大劲儿？

　　他立刻带着他的销售团队，奔向了全国各地的制衣厂。

　　制衣设备这东西，比较灵活。你可以购买单独的设备，比如蒸汽松布、展布设备，熨烫机，裁剪设备，也可以购买一整条线，包括运转架在内的所有配套生产线，完全看制衣厂家的资金储备能力。

　　刘健没有采取公开在媒体刊登广告这种销售模式，而是根据各地制衣厂分布情况，划分区域，把他的业务员撒出去，直接奔指定区域的相关厂家，一家一家地去推销。

　　在此之前，针对如何寻找厂家负责人，如何进行具体推销，他和业务员们都做了模拟推演，认真准备好了，才开始下一步的行动。

　　产品有优势，价格就不会便宜，利润也就相对高了很多。

　　就如抗抗牌时装一样，姚远也没打算让所有的消费者都买得起他的产品。

　　这么多制衣厂，有十分之一，甚至百分之一肯用他的设备，他都不见得干的过来。

　　果然，制衣厂投入正式生产之后，生产计划很快就排到了年底。

　　下一步，就看美美怎么去协调生产和销售之间的关系了。他相信美美的能力，完全不用他去过多操心。

　　在美美的极力反对之下，他还是让蒋卫东做了制衣设备公司的副总经理。

　　我让你们两口子白天黑夜形影不离，我看你们还能不能磨合不好，整天让我操心？

　　到这时候，美美已经基本学全了他的精灵古怪与匪夷所思，完全可以掌控制衣设备公司。

　　在此后不久的公司经营过程中，她还利用委托矿机铸造车间给他们生产铸造机体的机会，利用刚刚发布的租赁承包政策，施展先给后断的手段，把矿机的铸造车间，变成了制衣厂的一个生产车间，扩大了自己的地盘。

　　制衣厂有美美两口子，姚远基本可以完全放心，不用参与。

　　下一步，他就得考虑服装公司这一边，找个合适的代理人，把自己给解放出来了。

　　他最终的目的，还是忘不了初衷，还是要过老婆孩子热炕头的，他认为的那种幸福生活。

　　有姜姨，有漂亮老婆，有俩可爱的女儿，还有个漂亮小姨子美美。啊，不对，是美美、蒋卫东两口子。大家生活在一起，热热闹闹，快快乐乐，啥都不用想，不用操心。没事儿了看看古书，逗逗孩子，这样的日子，多美呀，给个神仙都不换！

　　有了制衣厂的高额利润，再加上制衣公司的利润，两个公司在资金上可以互相支援，他的财力就有了一个质的飞跃，谁再想打他的主意，就不是那么容易了。

　　在这种情况下，他就得考虑回归自己的田园生活了。

　　抗抗那边，依旧在国内找不到合格的服装设计师，抗抗就得继续培养她的那些学生。

　　好在抗抗就在自己家上班，也不是很辛苦，她也不愿意什么都不干，当全职太太。

　　姚远就先不管抗抗，先想办法找一个可以替自己管理服装公司的人，把自己脱离出来再说。

　　这代理人可不是那么好找。第一，当然得懂管理。第二，得有一定的服装制造和营销知识。第三，得和自己一条心，让自己可以充分信任他，放心把公司的管理权交给他。

　　难就难在第三条上了。

　　美美是他的小姨子，从小就是他教出来的，他当然放心，信任她，可以把制衣设备公司交到她手上。

　　可他就这一个小姨子呀，没有第二个。

　　原来，他还打过小慧的主意，让小慧替他操心服装生意这一块。

　　可人家小慧有自己的村办企业，实力不比他差。而且，这死丫头一心惦记着生儿子，为了生儿子，连自己的企业都不管了，直接跑国外呆着去了。

　　姚远就犯难了。自己俩闺女还小，小慧的那个还在肚子里呢。据小慧自己说，她去医院做过鉴定了，怀的就是儿子。

　　可你就是儿子也不行啊，这还在肚子里呢，除了让我操心，担惊受怕让抗抗知道，屁用没有啊！


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