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第231章 定位中高端的VPHONE


  这天近中午时分,为了解VPHONE的开发进度,隋安来到了华越公司。

  刚到公司,就被黎一男领到了公司附近一间苍蝇馆子吃饭。

  “这家东北菜做得地道,尤其是地三鲜味道极为正宗!”,黎一男落坐后,就介绍起这间餐馆来,“这里便宜实惠、菜量还大,咱们公司的人经常来这吃饭。”

  黎一男就点了地三鲜、酸菜排骨、小鸡炖榛蘑,还叫了几瓶啤酒。

  隋安有些纳闷,黎一男一般中午都不喝酒的,“中午就不喝了吧,免得做不了正事!”

  “没关系!”,黎一男手脚利索地开了两瓶啤酒,一人一瓶,“今天一个好消息,一个坏消息,都值得喝酒!”

  隋安见黎一男握着酒瓶,等着碰瓶了,就拿起酒瓶,“那先来好消息,下个酒吧!”

  黎一男脸上泛出异常的红色,“VPHONE的硬件架构基本定形,列了六个方案,预计下个月底能拿出样机来!”

  “这可真是个好消息!”,隋安举着酒瓶,咕嘟咕嘟地就喝了半瓶。

  “呼!”,隋安长吐出一口气,语气略带兴奋地道:“那坏消息呢?”

  黎一男苦笑道:“坏消息是,等VPHONE研发完成,试生产时,咱们应该没钱了!”

  隋安一楞,“我还以为会是操作系统拖后腿呢?”

  “操作系统应该问题不大,用LINUX的开源代码,在网上又找了一些大牛的作品,现在已完成了大半的代码了,只待硬件定下来后,进行测试就行。”

  “这么说,只差钱了?”

  “对,就差钱了!”

  “找风投怎么样?”

  “……”,黎一男沉默了良久,才缓缓说道:“VPHONE如果真能设计出来,绝对是划时代的产品,这么快就要分给别人一杯羹的话,实在有点不甘心!”

  “预计差多少钱?”,隋安脑海里闪过黄思璁的说过的话,前段时间黄思璁想投资华越,不过被他拒绝了。

  “VPHONE的单机制造成本预计会在2500元以上,加上前期的投入预计达2个亿,按每部手机售价4000元计算,收益平衡点至少需要出货达15万部。”

  “10个250啊!这前期投入还能想办法解决,可15万部的手机备货资金缺口就很大了!”

  “是的,芯片商里,MTK、TI、叁星均说采购量要是低于100万部,将不太考虑供货,即使供货,价格也会适当上浮!”

  “怎么会这样?”

  “咱们是无名小卒,低价拿货不容易!”

  “……”,隋安闷了一口酒,苦涩的滋味在口腔里打转。

  目前,做手机芯片的大厂,前三名是米国的TI(德州电子)、高丽的叁星、华夏台岛的MTK。

  其中MTK近两年飞快崛起,所设计的手机芯片也主要是集合芯片,加上价格比TI和叁星的低许多,深得华夏手机厂商的青睐。

  “着重跟MTK谈吧!”,隋安琢磨了一会,说道:“TI成本太高,叁星自己也生产手机,暂时不考虑这两家来供货!”

  “MTK谈成的机会大一些!”,黎一男点点头,“如果确定了这个方向,那就好办了,使用MTK芯片的方案只有两个,样机就能很快生产出来。”

  “好!”,隋安把剩下的一半啤酒灌了下去。

  “你别喝这么猛!”,黎一男看隋安这么喝酒,跟借酒消愁似的。

  “是我头脑发热了!”,隋安苦笑连连,尽管投入VPHONE之前,已做好了失败的心理准备,可现看来还远远不够!

  “创业嘛,谁能保证一定成功呢!”,黎一男也灌了了一大口啤酒,“当年,我从华威出来,不也是磕磕绊绊了好几年,最后还是回到了华威!”

  隋安没说话,现在VPHONE应该能顺利问世,但能否引领智能手机的时代潮流,就存在太多的变数了。

  黎一男却是不想见到隋安这么消沉,又开了一瓶啤酒,“砰”地一声,放在隋安面前,道:“不用怕,大不了把VPHONE卖掉,就凭它的设计,卖个十亿不是问题!”

  “这可不是十亿的问题!”,隋安的眼睛露出一股狠劲,“这可是上百亿、上千亿的市场,就这么放弃了,可不行,拼了!”

  隋安狠狠地搓了把脸,说道:“钱的问题,你不用担心,你只要把VPHONE研发出来!”

  “这个没问题!”

  “现在可别打包票,如果我开发布会的时候,VPHONE打不出电话、上不了网,我可会发飚的!”

  “我立军令奖,要是打不了电话、上不了网,你把我炒了!”

  “……”,隋安举起酒瓶,笑道:“那就干了!”

  隋安和黎一男两人齐齐仰头,两个瓶子里的啤酒飞快地下降着。

  “砰!”

  两人几乎同时将空瓶子砸在桌上,隋安“哈哈”笑了起来。

  黎一男一抹嘴,叫道:“痛快!”

  “对了!”,隋安忽然想起一个芯片供应商,“你多留意一下米国的高同。”

  “高同?”,黎一男想了一会,“你之前提供的建议当中,是有高同,但在软硬件配比和架构设计上,高同的方案被否掉了。”

  “为什么否掉?”,隋安问了一句。

  黎一男答道:“高同的技术主要集中在CDMA模块,GSM块上的优势不大,而且高同的专利授权费用最高,达到出厂价的5%,用高同的技术,单机成本就要接近3000元了。”

  “嗯?!”,隋安的眉头微蹙,“我之前不是说过,先不要考虑成本嘛,而是先定适合的手机方案,再考虑售价的问题?”

  “可你之前说VPHONE是定位中高端的!”,黎一男楞了一下,“按目前手机售价一般比出厂价高40%来看,VPHONE的售价至少超过四千元,这已经是进入高端那一档了。”

  “中高端,可中可高!”,隋安的手在胸膛、头顶各比划了一下。

  “哦……”,黎一男沉思了一会,“看来是我的思维有误区,咱们华夏的手机厂商只是二三线厂商,产品也是中低端,我以为VPHONE顶格了也就是中端。”

  “不,不是你的问题!”,隋安也反思了自己做出的决策,“一开始,我就没把VPHONE定位好,因为我也不太清楚,一部VPHONE的成本能去到多少,自然也没法明确定位是中端还是高端。”

  现在的VPHONE制造成本相对清晰了一些,两三千的制造成本,意味着VPHONE至少是中端起步,直进高端也没问题。

  


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