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第131章 联弱抗强


  周六,隋安带着秘书洪琪,驱车回到建业县。

  他没有先回家见父母,而是直奔建业分店。

  “隋总好!”

  当隋安踏入建业分店时,店员们纷纷问好,而分店店长刘海仓的脸色却是微微一变。

  神情恢复正常后的刘海仓立即迎上前来,笑着问道:“隋总,你这是回家过周末呢?”

  “啊,很久没回家了!”,隋安点点头,回应完店员们的问好后,问道:“业绩怎么样?”

  “还行!”,刘海仓答道:“最近的销售额能保持在一万五左右,比预想的要好一些。”

  2006年,诺基、摩拉、叁星等大公司开始着力推出智能手机,有一定经济能力的人或追赶潮流的人都开始进行手机换代。

  所以今年,手机店的生意普遍不错。

  “卖手机的老板约了几个?”,隋安今天回到建业县,最主要的工作就是说服同行们加入以华讯科技为首的联盟,以共同对抗迪信手机。

  尽管刘海仓不久之后要离职,但隋安还是把联系各手机店老板的工作交给了他。

  “嗯……”,刘海仓迟疑了一下,答道:“答应来的人不多,不到一半,大概有五六人。”

  建业县城加各镇的手机店,不到三十间,按之前隋安给刘海仓的名单,有十三个老板。

  只有五六个来的话,这比隋安预想的要少上很多。

  隋安点点头,没责备刘海仓,问道:“中午安排酒店没?”

  “在锦玉大酒店订了房!”

  “好,我们先去酒店吧!”

  ……

  锦玉大酒店,888包房内,隋安亲自设宴招待三位同行的老板。

  他们分别是锋信手机店的郑嘉亮、明记手机店的杜海明、龙通手机店的严顺安。

  来的人如此之少,让隋安很是意外。

  这三位老板在建业县都拥有三到五间手机门店,其中郑嘉亮在建业县拥有五间分店,也算是做得比较好的手机零售商。

  以门店数量计算,他们的实力比隋安在建业县的实力要强。

  可是放眼金宁乃至苏省,他们又远远比不上隋安。

  而且他们都是建业县人,知道快速崛起的华讯科技对他们的生意造成了相当大的影响,所以今天他们要来看看隋安打什么算盘。

  在等上菜的功夫,隋安也不藏着掖着,直接说出了他的想法。

  隋安笑道:“各位老板,今天请大家一起聚聚,是想看看咱们有没有机会一起合作!”

  郑嘉亮看了一眼其他人,这三人中无形中以他为首,他便开口问道:“隋老板,你说的合作是指什么呢?”

  “联合拿货,降低我们的进货价!”,隋安飞快地答道:“以诺基的手机为例,每家公司年进货量超过5万手机的话,出厂价可以给予一定的折扣。”

  “如果能完成诺基的年出货量的话,还可以获得诺基的1%-3%的销售返点奖励,其他公司也差不多。”

  “我现在有两百家分店,但年销量还达不到诺基、摩拉等大公司的折扣线。”

  “如果各位老板能加入联盟的话,由我出面去跟各大手机生产商谈出厂价,我拿到什么价,就什么价给各位供货。”

  隋安这么一说,郑嘉亮等人就全都明白了。

  郑嘉亮迟疑了一会,说道:“其实迪信也跟我谈过,让我找它拿货,进货价比我进的要便宜3%。”

  “对,迪信也找过我!”,杜海明附和道:“如果我们加入你的联盟的话,你的进货价能便宜多少?”

  “现在还答不了你,还在跟各大手机生产商在谈!”,隋安摇了摇头。

  光凭华讯科技一家,很难向各大手机生产商要到优惠进货价。

  而且隋安近期才让公司市场部去接触全省的同行,还要看最后能有多少老板加进来,并统计相应的进货量,才敢跟各大厂谈判。

  不过反馈的情况不佳,有些手机零售商被迪信拉拢了,而有些零售商情愿单打独斗也不愿加入联盟。

  “呵呵”,严顺安笑了起来,语带讥讽地道:“隋老板,你这样子说,似乎没有诚意啊!”

  “不,不”,隋安摇头否认道:“因为我公司还在与其他地方的老板们谈,最后能谈成多少家,我现在也答不了你,如果我现在说能谈到降5%,那才是没有诚意!”

  “那有什么好谈的!”,严顺安起身,头也不回地拉开门就走了。

  “这个……”,隋安愕然地问道:“是不是我说错了什么?”

  “没有!”,郑嘉亮尴尬地笑道:“严老板的性子直,谈得成他就谈,谈不成就走。”

  刘海仓在隋安耳边低声说道:“严顺安有两家店跟我们的店相近,我们的生意好,他的就差,老是看我们不顺眼。”

  隋安点点头,恰逢上菜,便热情地道:“我们先吃菜,边吃边聊,请,请!”

  这吃饭不打买单人,郑嘉亮和杜海明对视一眼,看着一桌子好菜,也不矫情,吃!

  虽然大家都是同行,平时竞争时,出手绝对不含糊,但在饭桌上,这好酒喝下几杯,好菜吃下几盘之后,氛围就热闹起来。

  “郑老板、杜老板!”,隋安放下筷子,问道:“不知道迪信手机有没有请你们加盟?”

  “没有!”,杜海明摇了摇头。

  “迪信有找过我,不过被我拒绝了!”,郑嘉亮前几天跟迪信手机的人接触过。

  迪信手机给郑嘉亮开出的条件很优厚,但郑嘉亮觉得天下不会掉馅饼。加上他想在售卖手机上有更多的选择权,就不愿意被迪信手机掐住货源,那等于被掐住了脖子。

  同样的,郑嘉亮也不想加入华讯科技的阵营,因为通过华讯科技拿货,会让华讯科技知道他的进货数据。

  如果以后,华讯科技突然翻脸对付他,就会分析他的进货数据,从而有针对性地降价促销,那他可完全没有了还手之力。

  郑嘉亮婉拒了隋安的邀请,杜海明也跟着拒绝。

  隋安也不以为意,反而笑眯眯地提出另一个建议:“郑老板,不知道你对VIVA手机感兴趣不?”

  “隋总的意思是?!”,郑嘉亮一楞,最近华讯科技在苏省的名气如雷贯耳,连带着VIVA手机的知名度也大幅飚升。

  “如果你想卖VIVA手机的话,可以找我,至少有20%的利润率。”

  “……”


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