第三百一十六章 布的战争
邵年时将拍对方肩膀的手给缩了回来，因为就在刚才，他才发现，这个年轻人的身上竟是如此的嶙峋。
他那颗比旁人都大的脑袋，并不是邵年时最初误会的婴儿肥，而是因为长期的营养不良，所造成的早期浮肿。
只瞧那个肩膀上凸出的骨头，都硌手了，就知道这个可怜的孩子在之前过的都是何种的日子了。
正在邵年时为这少年人的悲惨而感到同情的时候，这位因为喜欢聊天而得了一份天降工作的小结巴，却是陷入到了巨大的欢喜之中。
他大概是不相信自己竟然有这样的运气，见到邵年时已经横跨上了自己的车子了，却依然脚下不停的跟在这已经咕噜噜转起来的车子的身后。
“真的是，是，是要用我们的嘛？”
“我要是过去上工，一个月，月，月，真能拿，拿十六块钱的吗？”
这个工钱对于邵年时来说，是大城市中最低廉的那个档次的用工工资了。
可是表现在对面的这个少年人的脸上时，却好像是得了一个多大的恩惠一般。
自从邵年时凭着自己的本事将日子过起来了之后，就已经很久没有一种心中发堵的感觉了。
但是当他来到了青城，亲眼见到了现如今的青城人的现况，以及这里随处可见的低等人的中国老百姓所过的日子，邵年时那种无力又无助的感觉，又再一次的回归，伴随在他的左右，让他再也无法踏实的入眠了。
所以，现在的他要做的事情很多。
他必须在青城拥有更大的话语权，更丰厚的财富，才能让自己伫立于一个轻易不会倒下的位置。
然后，在确保自己的地位与安全了之后，才能通过上层结构来影响与改变青城的现况。
所以，现在的他最主要的目的还是要放在赚钱之上。
大华纺织厂的成功，就成为了他后续计划中至关重要的一步了。
他今天所看到的一切都只是暂时的，待到他倒出手来，必然要好好的收拾一下这些日本人，让他们知道，在这个城市中，在这片土地上，他们还不能由着自己的性子去为所欲为的。
“是的，是真的，我是不会骗你的，毕竟欺骗你并没有任何的好处。”
“若是我今天没来，你也只不过是晚上几天知道这件事儿罢了。”
“只不过，你们都生活在郊区，大概并不常去市中心的缘故。”
“到了正式招工的日子，怕是也不会得到那边的消息的。”
“所以，你可真是一个幸运的小子呢！所以，你还等个啥呢？”
“赶紧回去收拾收拾，我在南郊等着你过来哈！”
说完，邵年时就朝着已经跟他拉开了几步距离的小结巴挥了挥手，一个用力，就往自己的归途所在蹬了过去。
大概是邵年时最后这一番话说的这小结巴心里终究是踏实了下来，这位得了消息的少年人朝着那个越变越小的身影大声的叫嚷了起来：“俺叫张，张铁柱！山东即墨人！”
“谢谢恩人，恩人，你到底叫个啥啊？”
这嗓门扯起来声量不小，只可惜骑得飞快的邵年时耳边只有呼呼作响的风声，却是半分感激也不曾听到耳中。
现在的他可是要好好的捋捋这青城的纺织市场。
以求在纺织厂的房顶上好喽，机器轰隆隆的开动了之后，就将那些厚墩墩的好布料，销往这个城市之中的千家万户。
免于那些日式花布再老百姓的同时，将这个很是不小的市场给牢牢的站住了才是。
“年时，你这是去哪里了？”
陈介夫瞧着邵年时扛回来的这一大卷的布，表示了极大的惊讶之情。
对于自己的合作伙伴，局势维稳了之后就要接手整个厂子的厂长，邵年时当然没有什么可以隐瞒的。
他将自己在市场上的一些浮于表面的情况给这位同样是初来乍到的陈介夫一说，这位正义感爆棚的技术向厂长立马就多了许多的紧迫感。
“那我们必须要加快工程的进度了，至于机器的购买，我们也不能耽误太多的工夫。”
“这一两天我将价位压到最佳的心理价位了之后，就从德国买办的手中把流水线先给组装起来。”
“日本的技术工程师乘坐的是最近的一趟邮轮。”
“若是真如同你所说的那样的话，我大概要再努力一些才行呢。”
因为只有陈介夫更快的将日本先进的印染技术给学会了，才不会受到日方过多的控制与拿捏。
反过来才能拥有能够自主的印染的权利。
同样的，陈介夫对于日方的印染技术偷学的越深刻，他才能在此基础上做更为合适的调整与改良呢。
就算是最后，为了花色以及颜色的印染方式有所纠葛了，改良后的印染技术，最起码在版权上不会成为日方攻击自己的借口与理由。
想到这里的陈介夫也顾不得去盯着工地的事儿了。
他时不时的就会来邵年时的宿舍拿上一两种原色的布料比对着自己的染料槽中出品的颜色进行分析。
你别说，在有了良性的对比了之后，还真是让陈介夫多出来了许多的灵感。
那么在这些时间之中，邵年时又在做些什么呢？
他在青城的大街小巷之中蹿的十分的畅快。
邵年时先是与初家在青城的商会据点取得断了联系，从青城负责人的手中拿到了许多外人们不知道的十分具体的资料。
外地布商，尤其是大客商的入青路线以及最常落脚的地方。
一个是南方布商最喜欢去的哈德门酒店，一个是北方布商最喜欢去的迎客松客栈。
这两处青城最大的外商投住地点之中，每到换季的时候，就是布商聚集最齐的时候。
比对着邵年时这几天的钱财开路所探听过来的消息。
因着几家日本工厂的对外联络经理都是中国本地人的缘故，每每这些大客商们来到青城了之后，这些会来事儿的本地经理就会让在这两处住宿地工作的服务人员第一时间通知他们。
然后这些人在接到消息的第一时间就往这里赶去，待到见到了这些客商了之后，那可真是先下手为强，后下手遭殃了。
要么他们会早早的与商人们达成协议，要么见短时间内没有谈妥，就立马转移阵地，将人给拉到别的酒店或是客栈，尽量的做到只有自己知道的保密程度了之后，再慢慢的跟这些商人们好好的磋商。
所以，每年一到了这些固定的时节，那这两处住宿地内就会爆发一场没有硝烟的战争。
这让知晓了这一情况的邵年时不由的皱起了眉头，着实为现如今的乱象而感到担忧。
因为现在的情况是，一旦他也如同这些日商经理一般的去参与进去的话，那么原本还混战在一起的六家日本企业的代表会在第一时间就组成一个临时的攻守同盟。
势必要将突然冒出来的自己给排挤出去之后，再进行他们之间的内战。
毕竟市场资源也就这么多了，多出一家，就意味着天大的麻烦。
看来，这个行之有效的抢占方式，并不适合现在的大华纺织。
自己若想找寻突破点的话，从这个方面入手怕是有些不切实际了。
不过没关系，市场它并不是一个封闭的环境，布匹的销售也并不仅仅只有大客户这一条渠道。
在大华的规模还未曾达到另外六家一般大的时候，只需要一点点的市场份额就可以让它顺利的运转下去了。
而青城自己的消费能力，就足可以满足大华现在的需求。
那么老百姓们购买布料最常去的地方是哪里呢？
并不是日本货入驻最多的百货商场，也不是那些一瞧就是做贵人生意的高档裁缝店。
而是有些规模的布庄，隐藏在普通的居民区街口处的只有一个小门脸的裁缝铺子，亦或是城郊每隔五日就会摆放出来的周边县区的大集。
在这些地方，会让那些只是下班回家的路上随意逛逛，周末休息的时候，不用特意穿上好衣裳也能毫无心理负担闲逛的地点。
也许只是随意的瞧瞧现如今最时髦的流行是什么，这些青城里捏着一个家庭的财务的主妇们就会被挂在模特身上的料子或是衣衫给吸引，从而消费出她们手中可以支配的额度。
而那些传统的与布艺有关的老店铺的购物环境，更能符合那些对着洋大人有些手足无措的中年女人们的胃口。
最起码她们在这些地方闲逛一下的话，是不用受到那些有些高傲的售货员的奚落与白眼的。
当然了，邵年时能够发现的规律，那些替日本纺织厂工作的经理们又不是白痴，他们自然也发现了其中关键。
就邵年时这些天与这些布庄真正当家作主的掌柜们的闲聊得知，若想要在这种传统一些的布庄之中售卖一款新品牌的布料的时候，他们都是要给这家布庄的掌柜的一定的好处的。
这是布匹销售行业之中的潜规则。
因为别瞧着这些布庄的背后真正当家作主的都是本地豪商亦或者是大商号的产业。
但是在一家家的布铺之中，真正当家作主的，还是各家站在柜台后面盘算着销量的掌柜的的。
他们这些人的财富收入，明面上是他们主家给开的薪俸。
实际上，在私底下，他们还有着一条不为人知的暗线的收入。
那就是抽头。
甭管你是日本布还是中国布亦或者是德国布，想要在他们布庄之中销售，那么就要遵守他们布庄的规矩。
除了正常的每销售出一尺布要给东家的协议提成之外，在私底下，还必须给负责这个店的掌柜的五厘的好处。
这点钱看起来是微不足道的。
但是若是一个店铺的销量积累到一个足够的数量的时候，这对于一家布庄的掌柜的来说，是一笔巨大的收入。
有些客源流动性较大的布庄，当家的掌柜的，光是抽成，每个月就能多出十块叮当作响的大洋。
所以想要售卖自己的布，打开自己的销量，不光是要考虑到品牌竞争力，布料质量的问题。
这市场相关人员的调配与关系，反倒成为了至关重要的一个环节。
要说这邵年时对于纺织印染的技术只能算是个门外汉的话，这跟人打交道，他就没怕过谁。
就这几天，他充分的将自己伪装成一个小纺织厂的业务人员，用一脸的憨厚以及可靠，征服了不少见惯了油嘴滑舌的业务员的掌柜们的心。
人呢，就是这么的奇怪。
当他站到了一定的高度了之后，反倒是更容易同情稍微弱一些的群体。
更何况，将业内的抽成与规矩说给同行的新人们听，本就是他们当掌柜的应该做的事情。
毕竟不把规矩给讲清楚了，也不利于他们赚这一块的灰色收入不是？
可是谁成想，邵年时这个孩子怎么就这么的实诚呢？
他不但跟他们掌柜的谈好了，在大家都给掌柜的五厘的抽成的时候，他偏要因为情分给对方再加一厘。
而且，这个布庄之中，他不但给了掌柜的提成，竟然还给买布料的小伙计提成。
只要是卖他们大华纺织厂的布料，哪怕只卖出去一尺，他除了给掌柜的六厘的利润之外，还给卖出去这尺步的小伙计一厘的利润。
当邵年时找到那些布庄的小伙计们去谈这些事情的时候，并没有避讳掌柜们的存在。
所以，他迎接了无数个比他大不了多少的小伙子的诧异的目光的同时，还收到了许多掌柜的慈爱又同情的眼神。
哦，这是一个多么憨厚的小伙子啊，他干完了这些事情回到工厂了之后，不会被愤怒的厂长给辞退了吧？
可当邵年时骚着头发用纯真的笑容说着这是他自己的提成的一部分的时候，那些人的眼神可真是变的既感激又不太好意思起来了。
亏的这个孩子如此的努力，瞧着是笨了一些，可是看在他的确是没有花花心眼的份儿上，若是大华的布上市了，俺们就替他多推销一些吧。
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