第十七章 叫我二哥

　　“二少爷，您和赵小哥你们聊着，我先去忙了。”万三将赵原和孟勋带到包房介绍几人认识之后，就躬身出了包房，酒楼就餐的客人还需要他去招呼着。

　　“去吧，赵兄弟，你知道吗，自从我从万三那里知道你后，就对你很感兴趣。”一番认识落座之后，万家二少就说了一句令赵原感到惊悚的话。

　　“二少怎么说？”

　　“不是因为你提供的野生蘑菇，而是我发现你很会做生意，你提到的在酒楼设置包厢，还有蘑菇的那一系列宣传，赵兄，有没有兴趣来我们万家做事？”

　　野生蘑菇因为长期以来的观念是不能食用的，事关重大，前几天赵原来酒楼卖蘑菇之后，掌柜万三就把相关的事情汇报给了万云君，并着重讲了赵原的事情。

　　野生蘑菇的事情万云君并不是很重视，左右不过是给酒楼增添几道菜罢了，对偌大的万家而言，这只是很小的事情，但是当时赵原随口提到的怎么推广野生蘑菇的思路就不简单了。

　　听到万云君的邀请，赵原怔住了，自己现在的身份只是一个小农民，有什么值得万家二少爷邀请的。

　　“多谢二少看重，不过我还是喜欢待在家里。”赵原说道。

　　“你是怎么想到那一系列的推广思路的，现在丹棱、通义两县关于野生蘑菇的话题很多，虽然还有很多人不接受野生蘑菇是可以食用的，但是也有很多人到酒楼里尝鲜了。”万云君说道。

　　其实赵原对野生蘑菇的推广思路是先推广野生蘑菇很好吃的概念，再借由福宁楼的牌子，保证推出的蘑菇是安全无毒的，这样蘑菇就能被许多能去酒楼消费的人接受，再加上初期的限量供应，营造了野生蘑菇处理加工成菜品的不容易。

　　稀缺的就是高贵的，只要野生蘑菇被上层的一些人接受了之后，推广起来也就容易了，再加上那首诗的加持，赵家庄野生蘑菇也会越传越广。

　　“就是自己瞎琢磨的，不管做什么生意，不仅要自身的产品质量过硬，还需要一定的广告宣传。”赵原说道。

　　“广告？”万二少疑惑的说道。

　　“就是广而告之的意思。”赵原解释道。

　　“广而告之，有意思。”

　　“只有知道的人多了，才能带动更多的人来消费，也就是来买自己的商品。”赵原继续说道。

　　“就像我万家的产业，一般说起福宁楼，大家就知道了，吃饭的时候如果要去酒楼吃自然就可能选择我们酒楼。”万云君若有所思的说道。

　　“对，这个可以算是一种品牌效应。”赵原点头说道。

　　“这个品牌效应又是什么？”万云君已经从赵原嘴里听到好几个新词了。

　　“品牌简单地讲就是顾客对商品或者服务的一种认知，一种信任。比如说你们万家的福宁楼，就是一个品牌，来吃饭的顾客对福宁楼的菜品、服务、环境的满意程度，对福宁楼的口耳相传，就形成了福宁楼的品牌。”赵原说道。

　　“所以我们福宁楼被越多的人知道，被更多的人认可，这种品牌效应就越强，生意也就会越好。”万云君说道。

　　“对，二少真是一点就透，不愧是出自远近闻名的万家。”赵原比着大拇指说道。

　　“不瞒赵兄你说，我这次来灰原镇本来是想散散心的，听完赵兄一席话，我这趟算是来值了。”万云君说道。

　　万世家族是蜀地有名的经商世家，家里产业多了，族内难免就充满竞争。万云君这一辈三兄弟，从小就受到了很好的教育，很早就开始涉及学习怎么经商，福宁楼就是万云君及冠之后接手的，尽管生意一直都不错，但是也没有多少提升。

　　万家三兄弟各自负责一摊生意，这关系到以后谁能够掌管家族，这次就是因为生意的事情被老三万云浩冷嘲热讽了几句，老爷子又把他叫去训了半天，心情不好的情况下听到灰原这边万三的汇报之后来散散心的，没想到收获还挺大。

　　“我只是一个小村民，说的这些能对二少有所帮助就很好了，当不起二少这么高的评价。”赵原谦虚地说道。

　　“赵兄，你也不要叫我什么二少了，尽管才跟你聊几句，但是我知道你绝对不是普通的村民，如果赵兄看得起，就叫我声二哥好了。”万云君说道。

　　“那好，二哥，你叫我原子就行。”赵原也不矫情，笑着说道，万云君二十三岁，比现在的自己要大不少。

　　“好，原子，你再跟我讲讲这品牌和广告的事。”万云君拿起桌上的茶壶，给赵原和孟勋倒了一杯茶后说道。

　　“行，那我就再说说，做生意其实就是一种营销，至于什么叫营销，营销就是…………”

　　赵原拿起茶杯喝了一口茶，继续不断地说着，万云君也不停地点着头，坐在一旁的孟勋震惊地看着赵原，原来自己的妹夫是这么有本事的一个人。

　　从进入福宁酒楼开始，孟勋就有一种做梦的感觉，都是乡下种地的农民，差距怎么这么大，自己在酒楼里显得非常拘束，非常不自在，可是赵原却可以跟堂堂万家二少爷一起谈笑风声，称兄道弟，这万家二少爷还要向自己妹夫请教。

　　而且从赵原嘴里说出的话自己根本就听不懂，孟勋佩服地看着赵原，原本自己妹妹嫁给赵家这么一个人丁单薄的家庭，自己还以为她会受委屈，但是现在看来真的是找对人了。

　　“原子，真是佩服，你这一番话把经商的那些道道都说透了，以前只是那样做了，却从来没有想过其中的道理，听完你这一番话，我有信心让我万家的生意更上一层楼。”万云君大笑着说道。

　　“二哥你只是只是暂时没想到而已。”赵原喝了一口茶，笑着说道。

　　从与万云君聊着会天以来，赵原就看出来他算得上是一个经商天才，一些事情自己尽管只是因为后市见识得多了知道一点皮毛，但是说出来之后万云君却能举一反三，把里面的道理想清楚。福宁楼生意没有大的进步，看来只不过是因为他接手生意没多久，受到的掣肘太多，没能发挥出来而已。

　　“来，原子，还有孟大哥，以茶代酒，喝一个。”万云君两手捧起茶杯说道。

　　“好，二哥可要帮我把我那批蘑菇解决了，我现在都提心吊胆着呢。”赵原端起茶杯跟万云君碰了一下杯，笑着说道。

　　“我看你早就胸有成竹了吧，那都是小问题，有你今天的一番话，你那有多少蘑菇我要多少，价格还可以给你提两成。”万云君哈哈大笑着说道，一番聊天下来，他觉得赵原是个有大才的人，不介意多让点利结交一番。

　　“多谢二哥，有空去我们赵家庄，我请你喝酒。”

　　“喝酒还用去你那，你忘了我是开酒楼的了，今天必须不醉不归，你家里的蘑菇，我马上叫人去拉，万三，万三，进来一下。”万云君大声喊道。


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