第七百四十二章 【无题】
等会议结束,这些个中高层一脸心事重重的出了会议室,陆坤伸了个懒腰。
为了这个事儿,他这些日子可都没少忙活,到今天自觉完善了,把把计划公之于众。
早在去年他就有取消包销代理商的念头,但考虑到香飘飘业务未稳,只能暂时缓下来。
眼看着97年的脚步越来越近,他担心变数太多,这次下定决心。
虽然一开始可能会出现不少问题,但陆坤还是决定搏一下,一旦完成,康师傅集团往后的步子可就更稳了。
到时候,康师傅消灭了传统的经销商和代理商,就能做得切切实实的渠道下沉。
只要能把自有渠道做起来,康师傅就能直接触及市场,不再像现在这样受到经销商制约。
尽管这么做,短期内需要付出极大的代价,光是自有渠道的建设、以及仓储中心建设就是一笔很大的成本,但这完全值得,往后肯定会有更稳定、更丰厚的汇报。
当然,在短期内,还是得适当保留一部分分销渠道,如批发渠道等,这有助于康师傅集团稳定的实现销售渠道优化。
这个年代,中国的大型民营企业,都在使用区域代理商制度,其中以饮料食品和保健品行业最为典型。
这种模式可以快速铺开渠道,快速占领市场,属于当前的最优解,得到了最广泛的企业主支持。
如今,陆坤一力主推的‘消灭代理商、削弱经销商’的行为,一开始也同样受到公司内部中高层们的质疑。
但没办法,谁叫他把决策权和话语权都紧紧的抓在了手里呢,没看见几位副总都没跳出来拆台么?
更何况,会议随后陆坤还放出一个小心,让各部门在年底的时候推荐优秀员工,给表现优秀的员工升职加薪,裁汰人浮于事的个别部门与跟不上企业发展的员工。
这一套组合拳下来,有进取心的都在想着怎么表现,好争取晋升机会;平日懒散的、业绩差的,心中也有了紧张感。
回到家里。
小光头正带着弟弟写作业,时不时教训弟弟几句,板起脸的模样那叫一个严肃。
陆坤没打扰他们俩,换了拖鞋,轻手轻脚的从冰箱拿了瓶果粒橙,然后就到电脑桌旁拉了把椅子坐下。
还还是一如既往的水。
自从家里几个孩子学会上网以后,时不时的发言,全是聊些没营养的话题,把好好的技术交流风气都给带歪了。
滑动了几下鼠标,也没发现今天马站上有聊什么正经话题,陆坤有些无聊的退出BBS界面。
.....
赶在国庆节放假之前,陆坤回了华坤投资一趟,因为公司有个项目拿不准,需要他点头做最后的决定。
“小冰,刚好我今天准备开个会,你现在去通知中层以上的员工,半个小时后到第一会议室开会,去吧。”
陆坤很少召开会议,不像有些公司每周、甚至每天都有例行会议,因为他自己就挺讨厌这一套,加之分身乏术,也确实没办法天天到场。
助理宁冰应了一声,就出了办公室。
陆坤边抿了茶,边查看堆放在他桌面的几个文件,浏览了一遍,确认没什么问题,这才唰唰签字。
自从华坤投资进入战略收缩阶段,新投项目的数量,便呈直线下降状态。
第一会议室。
“陆总......”林春鸣赶忙起身致意。
陆坤手往下虚压,示意他不用太紧张,拍拍他的肩膀道,“人都到齐了没?”
林春鸣连忙道,“只有一个人没到齐,不过前些天他就跟我请假回家奔丧了,其他该到场的人全来了。”
陆坤点点头,做了个请的姿势,“行,你先主持会议吧,我正好也在边上听一听。”
今天这事儿林春鸣昨天晚上倒是在电话里跟他说过一嘴,但他也是听得糊里糊涂的。
林春鸣重新坐下,组织了一下语言,开口说道,“情况呢是这样:最近项目部接触了深圳的一家通信公司,这家公司的总部在美国硅谷,是一个华人留学生在1995年创办的。
深圳这边的,也就是我们现在接触的这家公司,名为‘明康通讯技术有限公司’,是其分公司。
现在呢,他们提出要在国内推广PHS的应用希望寻求投资,共同开拓国内市场。”
底下很多人都听得一头雾水,有些人甚至连PHS是什么东西都不知道。
陆坤知道,这个PHS应用应该就是后来火爆得一塌糊涂的,而后又迅速销声匿迹的‘小灵通’。
这个业务,在一定时间段内,是真的赚钱,能挣大钱的那种。
但他并没有过于乐观,反而眉头越皱越紧。
在他的印象中,小灵通业务可不是谁都能掺和的,未来的市场上似乎是三巨头的天下。
UT、ZX、HW,全是国家队。
难不成这个‘明康’是这几个的马甲?
要不然,在这个时候就眼光犀利的瞄准PHS业务的公司,不至于默默无闻才对。
林春鸣继续介绍道,“PHS这项技术,谈不上先进,在日本、欧美等国家更是属于已经被淘汰的技术。
这项技术的短板很明显,比如只能在城市中使用,出了城市范围极有可能没有信号。
还有就是无法在高速运行的交通工具上使用,一般车速超过40公里每小时,信号就会变得很糟糕。
此外,遇到极端天气、走入地下车库、地铁站等,也很可能无法接收通信信号......”
随着他不断介绍,底下的人开始三三两两的小声讨论。
这种技术的短板显而易见,而且还不是一般的严重。
陆坤指关节敲敲会议桌,冲着扩音器吹了口气道,“有争议不怕,大家还可以慢慢进一步了解这个项目,有缺陷也不怕,我们追求的是投资利润,至于产品的缺陷,也不是我们的责任。”
在陆坤看来,最要紧的事情就是要调查清楚这个明康究竟是谁的马甲。
推广PHS这项工作,不是名不见经传的通信小企业就能扛得起来的,实在是他们没有那个能力,无法拿到移动通信的牌照。
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