第一百九十二章 拉家常(第四更,求票票)
村委会那些家伙忙着摆酒请区长他们吃喝,陆坤自己溜达到村里小卖部那儿,跟聚在那儿的汉子们拉家常。
“哟,这是哪里来的老板,来玩一手?”,几个村中汉子在玩纸牌,想叫上陆坤这个外乡人一起。
“不玩不玩,不会玩这个”,陆坤摆摆手拒绝道,从烟盒里给他们每人抽出一根烟。
村里的娱乐活动不多,村小卖部这有村里唯二的电视机,所以闲汉们经常聚在这儿,等着老板准时准点地放电视。
陆坤找到小卖部老板,直接甩了包红梅给他,总算是打开了话匣子。
“老板,您这可是独门生意,赚得不少吧?”陆坤笑问道。
小卖部老板撕开香烟外包装,给自己把烟点上,笑笑道:“嗨,没赚多少,我这店子都开了近十年了。真要是赚钱了,我还用得着窝在这儿?”
小卖部老板给陆坤解释道:“村里人现在都没什么钱,买个牙膏还货比三家,我这儿卖的东西要是比镇上他们寻出来的贵上一星半点,准得被他们骂我黑了心肝!
你说说,我跟镇上别人家的店子都是在同一个老板那儿进货的,我辛辛苦苦地运回村里,价钱还得跟镇上别人家的店子价钱一样、甚至还要更低,这糟心不糟心?“
陆坤笑呵呵应承道,“可老哥你这是独门生意呀,在村里没杂货铺跟您家的竞争,日子过得可比在外边跑生意的舒坦多了。”
“呵呵,是这个理。”
小卖部老板被陆坤应承几句,显然很是高兴。
“不过,这两年村子里小卖部的生意也不好做了,我都寻摸着把这铺子转手出去,然后带着老婆孩子出去闯一闯了”,小卖部老板用半是开玩笑、半是认真的语气说道。
陆坤明知故问道:“独门生意也有不好做的?”
“那可不,形势不好,利润微薄,村里人的生意不好做啊。以前村里人有钱,时不时地花俩儿钱买点零嘴杂货,我这店子的生意可比现在红火多了,现在,都是赊账的多,还不知道能不能把账收回来呢!”
说起这儿,小卖部老板显然是心情不佳,唉声叹气道,“这日子,啧啧啧,真是没法说了......”
陆坤像是想起了什么,出声问道:“公告粮又涨了?”
“可不是又涨了嘛!”
小卖部一拍大腿,怨愤道:“以前一年一亩地只交五十多斤粮,现在涨到什么程度了?一亩地交两百五十斤粮,一年还得交两次!
您瞧瞧我们这片地方,这种瘦土,一熟能打出五百斤谷子,都算是高产丰收了!村里大多数人家的土地产量都在四百斤出头一熟。村里失产的人家,那才叫倒霉,一茬接一茬地欠乡里粮食。
您想想,这种情况下,哪户人家手里还有闲钱?你瞧瞧您进村也见了这么多户人家了,有哪家舍得用铁衣挂?家家户户的衣服都是直接搭在绳上晾晒!”
“嚯!涨得这么凶?!”
陆坤有些幸运自己跳出去了。
“我这算是村里一等一富裕的了,但您瞧瞧我穿的这身?”,小卖部老板开起了玩笑,扯着自己身上已经破了好几个洞的背心甩了甩道。
陆坤陪着哈哈笑了几声。
“老板,你算是幸运的了,就此脱产,不用捱得那么辛苦”,陆坤随意安慰了一句。
“也是,幸福都是对比出来的。别的不说,就说佃我田种的俞老头,年年种,年年亏,可还得继续种,不种就得饿死”,小卖部老板唏嘘道。
陆坤有些好奇小卖部嘴中俞老头的情况,问了一句,“他是什么情况?”。
“他家里孩子多,即便是种地再亏也得种,欠乡里粮是欠定了,多种地起码还能续续命,赶在收粮大队之前,多多少少藏点粮食。别的不说,一亩地,藏出二三十斤粮,就够一大家子人熬过一两个月了......”
陆坤的心情有些沉重,显然三提五统的时代已经来临,农民们正在经历最痛苦的时期。
陆坤收拾好情绪,趁机把自己的原本想要谈的东西跟小卖部老板说了一下,看看他对这件事情的想法。
“真的不用卖地?”,小卖部老板狐疑道。
陆坤连忙摆手,“不卖地!”
“咱们聊的这个生产原料基地的事情,它是类似于咱们以前搞的农业合作社。
有大公司在一开始跟咱们农民朋友签订合同,然后农民再种地。
换句话说,只要农民把大公司需要的作物种出来了,大公司就会按照约定好的价格来收购。
咱们农民兄弟也不用担心农产品卖不出去,也不用担心丰收成灾!”
“那跟以前卖给收购站有什么区别?”,小卖部老板挠挠头,想不明白。
“我们公司和农户的合作模式当然和收购站不同的。
我们最大的优点就是农民朋友需要承担的风险较小,农民从一开始就知道自己种出来的东西的价格底线。
即便是到收获的时候,市场价格远低于我们签合同时的预期价格,我们依旧会按照签约价格来收购农民朋友种出来的农产品”,陆坤苦口婆心道。
“那,要是市场价格高于签约时的预期价格呢?”,小卖部老板眼睛一眯,抓住了问题的关键。
“这个我们可以谈的嘛!到时候农民朋友可以选择不把农产品交付给我们,卖给市面上的其他贩子,一点问题都没有。
当然了,如果发生这种情况,我们公司也自动拥有单方面终止协议的权利”。
陆坤不介意给他们一些甜头,但真要是不识趣的,陆坤也不会惯着哪一个刺头。
只要康师傅食品饮料集团的体量达到一定程度,完全可以轻易地影响相关生产资料的价格水平。
对于屡次毁约的农户,直接拉入合作黑名单就好了,都不用多说废话。
“要得要得,你们也是要赚钱的嘛”,小卖部老板身为商人,更清楚对方需要承担的风险。
这相当于是把农户的经营风险转移到了企业身上。要是中小企业干这事儿,一个不慎便会造成巨额亏损。
“那老叔你看,这事儿,有希望能成不?”,陆坤再次递过去一支烟,殷切询问道。
小卖部老板想了想,没回答,直接起身,走到门口,朝外呸了一大口浓痰。
陆坤:“......”。
“我估计啊,还是悬!”
小卖部老板解释道:“这事儿要成,除非乡里村里允许咱们农民交公告粮的时候‘以钱代粮’,否则还是没戏。”
陆坤一拍大腿道:“这个没问题,咱们这个项目,是省里特批了的!”
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