第四百八十五章【大时代1994】
不得不说能把与六福集团的合作框架在年前敲定下来是一个幸运。
距离1994年的春节越来越近了,康师傅的另一个橙汁兄弟--果粒橙,也即将推向市场。
鲜橙多在近一年的饮料市场上的口碑与销售数据都很好看,依旧是橙汁行业中无可争议的老大。
陆坤打算在春节之前把鲜橙多的橙汁兄弟--果粒橙,推向市场,看看主打中端市场的果粒橙市场反响如何。
“陆总,果粒橙的上市工作已经做得差不多了,只等广告铺设开,便能正式上市。”黄明博意气风发道。
康师傅旗下的红烧牛肉面,老坛酸菜牛肉面都是拳头产品,鲜橙多作为康师傅内部的新秀,表现也相当不俗,如今作为鲜橙多的橙汁兄弟,果粒橙的上市表现应该不会太差。
1993年的销售业绩已经基本出来了,康师傅集团总营收4.28亿,税后利润也有三个多亿,堪称是辉煌的一年。也就是如今康师傅还没有上市,如果真要是上市的话,市值突破二十亿,并不是什么难事。
至于广告问题?新的电视广告位没拿下几个,纸媒广告位倒是签下来了一大堆,各种软文准备好了。电视广告位的问题好解决,完全可以从红烧牛肉面和老坛酸菜面、以及鲜橙多的广告位上挤出一部分来给新品果粒橙,毕竟当初买广告位的时候签署的协议就有关于这方面的权益。
“不要掉以轻心。”陆坤淡淡道。
果粒橙虽然与鲜橙多同属橙汁饮品,但双方的市场定位却完全不一样,果粒橙由于它自身的生产成本问题,注定了它的售价不能太低。
这次果粒橙走的就是100%纯果汁业务,主打健康、自然、真正果汁的牌子。
说实话,果粒橙500毫升的小瓶装就要卖三元一瓶,和可口可乐售价一样,想要形成火爆的销售局面,怕是不太可能了,而且果粒橙目前只拿小瓶装试水,大瓶装的话,还得看看小瓶装的市场反应才能决定。
后世的果汁饮品大多都是调的色素,真正用鲜果压榨的果汁,压根就没几个,毕竟成本高得让企业和消费者都难以接受。
“喝汇源果汁,走健康之路”、“有汇源才叫过年”,这两句广告词曾蜂蜜中国大街小巷,成为诸多八零后、九零后的记忆,然而这个用水果制作饮料的企业,仅仅27年便走过了一生。
27岁,对于一个品牌而言,应该还未到而立之年,但汇源却在这27年后几乎走到人生的尽头。
汇源果汁成立于1992年,其创始人朱新礼搭着改革开放的春风,毅然决然的扔掉村干部的“铁饭碗”经商,深受沂蒙山区“要致富,种果树”的影响,其创办的山东淄博汇源食物饮料有限公司,正式开启了创业之路。
如果没有蝴蝶效应这回事儿的话,再过两年多,也就是1996年,朱新礼就会破釜沉舟地出价7000万元价格,中标1997年样式新闻联播5秒标版广告权,借此让汇源果汁成为中国家庭家喻户晓的品牌。
自此之后,汇源的快速扩张之路就此开启,并于06年引入达能、美国华平等机构作为战略投资方,并于2007年上市,成为当年港交所规模最大的IPO。
“怎么了?”陆坤瞧着黄明博有些欲言又止的模样,直接开口问道。
黄明博想了想,“陆总,咱们果粒橙坚持走百分百纯果汁压榨的话,将来会不会......”
“把果粒橙单独成立子公司吧,吩咐财务部在税务尽量做到尽善尽美。”陆坤交代道。
虽然后世汇源惨得一批,但直到它临近倒闭,它的核心业务100%纯果汁在国内饮品市场依旧具有一定的竞争力,这就说明100%纯果汁在口感上的问题,应该不是太严重。
陆坤认真琢磨过,汇源的问题主要出在产品的呈现形式上,以及产品的渠道,这才是汇源果汁一路衰落的重要原因。
因为国际上坚持做100%纯果汁业务的果汁品牌,一直都活得相当滋润,塔吉克、哈萨克、乌克兰、塞浦路斯等等,并未表现出任何势颓的倾向。
“你先下去忙,我事儿我再吩咐你。”陆坤和善笑笑。
果粒橙要走的路子和汇源果汁有很大相似之处,深刻剖析汇源果汁的成败,无疑相当具有借鉴意义。
汇源果汁坚持家族式管理这一点,果粒橙肯定是不会出现,陆坤也不会允许一些乱七八糟的亲戚进入自己的企业担任管理岗位。
他深深明白,一个企业想要长久发展,家族式管理是大忌,尤其是任人唯亲的家族式管理模式。
08年对于汇源果汁来谁是其命运的转折点,是当时中国的饮料行业第一品牌,甚至吸引到了国际饮料巨头可口可乐的关注,后者拟以179.2亿港币收购。汇源集团创始人朱新礼更是积极配合此次并购。
然而“天不遂人愿”,民间反对情绪很强烈,商务部认定可口可乐收购将对汇源果汁产生不利影响,依据《反垄断法》做出了禁止收购的裁定,把可口可乐和汇源果汁都打了一个措手不及。
“裤子都脱了,你给我说这个?”这大概是汇源果汁当时的想法。
为了在并购汇总提高溢价,汇源集团当时在全国举行大扩张,其国内新建超过22个生产基地,金额超过40亿元,准备转型做上游的纯果汁原料供应商,并大幅削减销售人员。
禁止收购的消息一传开,汇源果汁这条大船只得竭力扭转船头。
然而重新再来谈何容易?
可口可乐事件之后,汇源果汁需要重新建立销售渠道,单从员工数量上的变化,就能一窥可口可乐收购失败后,汇源产销不平衡的情况,以及内部的动荡。
当时传言汇源果汁把腐烂的水果推进生产车间,其实就是产能利用不足的原因。生产原料基地扩张了,原有的生产能力却没法紧跟脚步扩张。
此后,产能利用不足以及折旧问题一直蚕食着汇源的利润。在严峻的财务压力下,汇源迫不得已地走出了出售原材料并设置有饮料代工的业务,变相削弱了自身的品牌价值。
陆坤想来想去,汇源果汁走向末路的主要原因还是在于船大难掉头,自身的管理问题或许有,但却不是最致命的。
举个例子,楼市本来有点不景气,但老王有点钱,盖了两栋楼出租,靠的是工作人员的服务和口碑,突然听到一点风声,一个大型地产公司要在他这个村子拿地搞拆迁,于是老王马上辞退了大量的服务员,开源节流再加上贷款先把地拿下来想着拆迁的时候一次到位,后半辈子可以更上一层楼。
结果因为各种乱七八糟的原因,这个村子拆迁不了,同时老王原来的租客也因为老王的心态变化(老王不再重视租客这些小鱼小虾了),也没那么多服务人员提供服务了,一下子就病入膏肓。
这个时候老王又想招回以前的服务人员和租客,但由于市场竞争太大,然后老王因为欠债太多、资金链断裂和市场流失就渐渐完蛋了。
这也从侧面说明,100%纯果汁业务本身是不存在问题,可以尝试着走一走。
后世有个魔咒,那就是中国企业做到上市、尤其是国内(大陆)上市,基本上,离倒闭就不远了,几十亿、上百亿的公司都有可能在短短时间内倒闭。
相对的,如果说国内企业上市是终点的话,那欧美国家企业上市,基本上都仅仅算是企业的起点,一个刚刚上市十几亿美元、几十亿美元的企业,竟然能把企业继续做大到万亿市值,这真的值得深思。
当然了,汇源濒临倒闭的时候,它那个从事性工作行业的哥哥“汇仁肾宝”却一直相当威猛。
1994年如约而至。
大年初一。
陆坤穿上新衣服起床,对着穿衣镜嘀嘀咕咕了一阵。
时间过得真快又老了一岁!
他特意站在镜子面前安慰自己,“靓仔,别慌,去年辛苦,今年就轻松了。”
刘丽萍原本在收拾昨晚由于过度疯狂搅得相当杂乱的床铺,往这边瞧了一眼,不禁噗嗤笑道,“你发什么疯,还给自己敬礼!我比你还年龄还大呢,那我不是也该给自己鞠个躬?”
“去年公司的压力太大了,到处投资开分店开分厂,累了一年,身体都亏空了,你还不知道安慰安慰我?”这话陆坤也就是随口一说。
不过去年事业压力大,也是实情,华坤超市、康师傅、瀚海地产、华坤投资,这几家公司都在去年里快速膨胀,名下但就是华坤超市康师傅的总营收便超过了14亿人民币。
刘丽萍还是第一次听自己男人诉苦,不禁鼻子一酸,放下手里的被子,从后边搂住自己男人的身子,“辛苦你了。”
“不苦,不苦。”原本陆坤也就是闹着玩的,但没想到刘丽萍听进心里去了。
她这么紧张他的模样,陆坤反倒是有些无所适从了。
这就跟陆坤明明很爱很爱她,但却对说一句“我爱你”感到难以启齿一样。
“我先出去了,放个鞭炮!”陆坤和刘丽萍静静地拥抱了一会儿,不禁开口道。
他能明显感觉到自己全身都在躁动,几近血脉喷发,再待在这儿,怕是又会上演一出“君王不早朝”的戏码。
昨天晚上夫妻俩就玩得更荒唐的了,再来的话,谁的身体可受不了。
大年初一。
这会儿对烟花炮竹还没那么多规定,反正昨天晚上附近几个庄园都放了好几个小时的烟花爆竹,也没人来说什么。
小光头穿上了厚厚的新衣服,蹲在地上不断得地捡拾鞭炮,然后丢进塑料袋子里,说是要攒起来,等到回乡下的时候找几个表哥带他玩。
小光头对鞭炮感兴趣,但胆子却不大,压根就不敢自己玩,即便是心里跃跃欲试,也终究不敢动手点火。
“爸爸,恭喜发财,红包拿来!”,小光头拎着个装了小半塑料袋的单个鞭炮跑过来,问自己老子要红包。
“给你!”陆坤揉揉他的脑袋,而后从夹克口袋里掏出准备好的四个红包,“你们几个一人一个,知道了没有?”
小光头的嘴巴都快咧到嘴后槽了,连忙点头应是,然后从自己的裤兜里掏出一个小了好几号的红包拍在陆坤手上,“爸爸,我也给你准备了红包。”
不得不说,这个意料之外的红包来得有些惊喜。
陆坤没多问,干脆利落地把小红包揣到夹克里兜,揪了揪这小子的婴儿肥,拍拍他的小肩膀,“谢谢你,小光头强!”
“先一边待着去,看我放鞭炮”,陆坤知道他怕鞭炮,但又喜欢在人家玩鞭炮的时候凑热闹,干脆挥手让他先走远一
点。
哧!
打火机的火苗点燃炮竹的引信,一簇火光闪耀,而后便是长久的噼里啪啦声。
小光头站在远处看着他老子点了鞭炮之后,拔腿往回跑,乐得又蹦又跳。
陆坤回来的时候衣服上、头上,都沾了火红色的炮纸与碎屑、尘土等。
一直噼里啪啦响十几分钟,这串鞭炮才彻底放完。
陆坤从墙根处提了桶水,拿个瓢使劲儿地往地上泼,看到小光头拉着大丫儿、二丫儿出来,干脆把他们仨都吆喝上。
“阿爹,这是干嘛呀?”二丫儿刚起床,刷牙洗脸的事儿都没干呢,瞅着自己老爹往地上泼水,不禁有些疑惑道。
陆坤还没开口呢,小光头就抢过了话头,“爸爸说了,地上炮纸太多,有单个的鞭炮没点燃,温度高了点燃了,容易着火。”
小光头拿着个小了好几号的水瓢,舀水直接往地面上冒烟的地方泼,跑来跑去的没个消停的时候,愣是在天寒地冻的时节里跑出一身汗。
等陆坤他们几个忙活得差不多的时候,刘丽萍已经抱着陆明哲出来了,厨房阿姨已经把今天的早饭准备得妥妥当当了。
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