第23章 代班会客

　　仅用一个月，黄灿的邮件已可应付裕如，李凡的审核变成一道形式上的程序而已，加之李凡本职工作量多，他便向袁力行报告，获准提前取消审核。

　　公司其他四个女跟单得知后，纷纷撩她：“哎呀Maggie，你是我们之中上手速度最快的，犀利哦！”“是呀，不如趁此机会跟Winson提一下提前转正呗！”“转了正加工资，要请客哦！”

　　搞得黄灿除了：“哪里哪里，谢谢谢谢”的客气，都不知如何应付这些靓女们。

　　这时QQ头像闪烁，“师傅”李凡发来一行字：“别理她们，晒棚打交。”

　　黄灿不明白，回了个问号。

　　“就是比喻爱饶舌、多管闲事的人。”李凡解释。

　　黄灿偷笑，给他回了个当前网络红字：“囧”。

　　此时袁力行从总经理办公室步出，对负责德国马塞福的跟单说道：“Linda，马塞福的市场总监今晚从广州过香港，晚上和我们一起晚餐，你今晚加个班作陪好吧？”

　　“啊？。。。。。。”只见Linda一张小脸拧成苦瓜状，语气词尾音拉得老长：“Winson拜托，我今晚有点事，不去得唔得？”

　　黄灿心想当众拒绝份内差事，这样也可以？再一看袁力行，不仅不生气，反而露出无奈恳求的神情。这位老板个性如此绵软，御下无威，是如何将企业发展到今天的？她不禁暗自摇头。

　　而Winson和Linda还在那儿互相讨价还价，她觉得至少Winson应该把Linda请进自己办公室商量，减少自己在其他员工面前的威信损失。于是她举了个手：“HI，两位，如果只是陪宴，我可以暂代吗？”

　　果然，那俩人异口同声：“好OK啊！”

　　Linda生怕她反悔，赶紧补上句：“多谢晒Maggie，爱你哦！”

　　Winson更是脱困似的，赞许地朝她竖起大拇指，表情松快地返身回自己办公室。

　　李凡发来QQ：“你干嘛替人加班？又没加班工资。Linda这人用人朝南，不用朝北。”

　　“无所谓，我反正单身无事。”黄灿回复他。

　　公司跟单员们只拿固定工资，不在公司佣金收入上提成，所以女孩们之间并不存在显性竞争或威胁，各自管好一摊算数，横竖自己手上的活儿还干不完呢，所以她主动提出代工并不会引起别人反感。而且她想，无论做多少案头工作回复多少邮件，不如人与人之间见面三分情，老外也是一样。哪怕对方不是自己负责的客户，却是行业巨头公司的市场总监，听对方一席谈不比自己干看资料收获更多？至于牺牲业余时间，她倒觉得只有这样才算发挥了时间的最大价值。

　　下班后，黄灿和袁力行一道，开车前往客户约定的广州花园酒店西餐厅。

　　马塞福是德国最大的灯饰营销商，主营低档超市灯具，但同时它还是德国最大军火商，这一点是来的路上黄灿刚得知，她听说后乍舌，虽然军火跟自己公司没任何关系。该公司市场总监是位老先生，随行一位稍年轻的男同事，俩人显然和袁力行相当熟悉，见面即热情寒暄，对新人黄灿也礼貌有加。

　　餐前饮酒，袁力行和德国人聊得热火朝天，但黄灿一句也听不懂！她十分惊讶地发现，老板不但英文溜，德语也如此之好。此时他在国际客户面前侃侃而谈，显得松弛且成竹在胸，与下午在办公室时的软绵截然不同。黄灿为自己只凭一面便评判他人感到小惭愧。

　　进入主餐时段，黄灿用刀叉切割着菜肴，心底多少有点儿失望，感觉除了当一只聋哑花瓶自己什么作用也没有。

　　忽然袁力行转用英文对德国人说道：“Maggie不懂德文，接下来我们还是用英文交谈吧？否则对女士不太礼貌。”

　　“Sure！”德国老头Peder立刻首肯，并向表示黄灿歉意，继而为了不冷落她，象征性询问了一些闲散话题。

　　黄灿至此才得以开腔和老外交流上。她朝袁力行投去一个感谢的笑容，对方回以一个了然的眼光。

　　话题说到四月十号美元VS人民币突破历史新低，达到1：6.992，因本行业几乎所有欧洲客户与中国制造商之间都是以美元结算，所以紧密相关。

　　袁力行对德国人谈到：“人民币大幅升值，除了享有外销低利率贷款、外销退税，甚至以内销补贴外销的产业较未受影响，其他产品出口企业将面临损失，我们的制造商们收的是美元订单，原来10万美元能换69万元人民币，升值后只能换66万人民币，利润被汇兑蚕食。所以，最近他们天天在我耳朵边叫苦，涨价压力很大呀。”

　　黄灿嘴里咬着棵芦笋琢磨他的话，她和其他跟单负责的客户不同，但大部分制造商是共享的，自己日常虽对工厂叫苦有所耳闻，但尚未有哪一家明确提出涨价意向。她忽然明白了，今日袁力行这顿晚餐的主题，实际是为可预见的一轮价格战来给客户打预防针。

　　乘星作为外贸代理收的是客户、供应商双头佣金，这在过去出国难、交流不畅的年头毫无问题，但随着近年开放加深、互联网应用等各类因素，制造商和外国客户互相拜访、直接洽谈已无障碍，外贸代理或中间商的优势，无论信息差还是语言优势都逐渐丧失，而乘星在如此严峻的形势下，依然受到供需双方的倚赖和尊重，一定有其优异的核心竞争力。核心竞争力有哪些呢？黄灿默默在心中一一归纳，目前她所看到的一是对市场的预测和先手；二还是语言，虽然英文足以应付工作，但当你用客户的本国语与之交流时，瞬间拉近了彼此的亲密度，而且方便私密信息交换。

　　德国人显然很不乐意听见涨价的话题，他沉吟道：“坦白说，受美国金融危机影响，美元对人民币的贬值趋势会去到哪个区间不好预测，也许很快破7，如果制造商们把所有汇率损失全部转嫁，我们无法接受。而且如果每一次汇率波动就调价，不仅对我方采购，也会对销售造成很大困扰。”

　　袁力行点头：“理解。考虑到这一点，我会尽量与制造商协调，让他们以长远稳定合作为考量。与此同时，贵司如果能将近期的采购做一个预测清单发给我们，相信可以极大地稳定供应商军心。”

　　“这个工作可以考虑。我也相信，你一定能说服他们暂时打消涨价念头，这是你的擅长。”德国人举起红酒杯笑道：“谢谢，Winson。”

　　桌上四人纷纷举杯应和。过了一阵，黄灿起身单独向德国人敬酒，说了好长一段客套话调节气氛。今天的场合原本并没留给她什么展现的机会，但与外国客户的接触机会珍贵，她觉得每一次都不该白白浪费，叫“Maggie”的女孩那么多，自己只有成为对方印象深刻的那一个，才有机会从面目模糊的小角色中脱颖而出。

　　当然她也犹豫过，太爱表现是否会给袁力行留下“野心勃勃”的恶感？但袁力行似乎表现得和德国人一样，对她的积极主动很是赞赏。也许因其他性格豁达，也许只是高段位人士俯视低段位人士时，从容轻松的心理优势所致。

　　客宴在愉快的氛围下结束，与德国人告别之后，袁力行仍将黄灿送至大路口，她又深一脚浅一脚地走回出租屋。一进入逼仄狭窄楼距的巷子，映入眼帘的便是城中村破败污糟的昏暗样子。黄灿小白领的打扮引起一擦身而过的男子瞩目，诡异的目光肆无忌惮地在她身上扫来扫去。她不理会，垂目低头快速通过，进入农民房步梯上楼。刚一上楼，她便被眼前自家大门洞开的情形惊呆了。

　　门锁被撬，房内家什杂乱，物品被随手丢了一地，明显刚被盗窃过的样子。黄灿转头往楼上房东处奔去，没上几级就撞见他，得知她的房间也遭殃，房东咬牙切齿，当即操起白话破口大骂起来：“个死扑街，一偷偷佐成栋楼！个烂仔搞事，知我个监控仲未来得及装好。”

　　城中村人员庞杂，一到晚上烂仔成群结队，租楼里只要进贼，一偷就偷整栋楼，这次遭殃的房客不少，房东监控未及时安装完毕，报警恐怕也于事无补。黄灿只好听从房东建议，先行回房清点失物以便警察登记。稍事查看整理，除了丢失两件首饰，其余物品都在，她拍着胸脯暗叫万幸，幸好银行卡手机日常随身携带。

　　虽然刚被盗窃暂时不太可能重复被盗，她还是马上给庞亮厉敏电话，请他们帮忙赶紧另择住所。俩人闻听都吓了一跳，想马上赶来看她，被她制止住。庞亮说好在人没事，身外物只当买平安。黄灿想了想，说不如她干脆搬回庞亮小区，找个家电齐全的两房，贵虽贵点胜在安保环境好，而且闫慧下月来广州，俩人同居，既能互相关照又可分摊房租。庞亮当即满口答应。

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