第95章 贵人相助

　　香港展会上，华灯璀璨，人头攒动。

　　乐斯一行人在Franz的带领下穿梭于展位之间，和老供应商开会，与新供应商建交。一整天下来照例腿酸脚软嗓子冒烟，全靠一杯杯意式浓缩咖啡提神。

　　总体来说工作顺利，但第二天他们便在一家宁波供应商展位上遭遇挑战。这家主营户外和太阳能灯的工厂实力强产能巨大，客户囊括了连乐斯也无法小觑的几家欧洲最大连锁超市。而该厂老板盛总更是一位不按常理出牌、性格特异的江浙企业家。

　　合作之初，乐斯无论中外方同事都不怎么喜欢这位盛总，原因之一就是其人一贯认真炫富，根本不知低调为何物。

　　譬如说，某次黄灿带丹麦同事去该厂，难得这位盛总亲自接待。开车接送陪宴的路上，他一个劲儿抱怨手上新款豪车开着马马虎虎，顺嘴问他既然嫌弃干嘛买它？答曰，家里车库什么牌子的豪车应有尽有，随便买买啦！又提及家中一处别墅遭窃，人家轻描淡写地来一句，可惜了我收藏的上百块百达翡丽劳力士啦。

　　直听得黄灿尬笑，丹麦同事猛翻白眼。欧洲人欣赏低调的奢华，显然盛总在他们眼里虽富贵但不高贵。

　　然而随着合作日久加深，黄灿逐渐发现盛总身上某些可贵的企业家精神，也才明白为什么人家能把生意做这么大，并且在一面倒中弱外强的制造业外贸局面下独树一帜。

　　盛总举家移民加拿大，呆在国内亲自管理企业时间只有三分之一，然而工厂却是管理有序、员工高效、产品质价双优的典范。但凡他们参与投标的欧洲超大促销单，难有漏网之鱼。在供大于求的市场上，有资格反选客户是值得骄傲的。黄灿还发现，他们也是唯一能在大年初一不缺劳动力坚持赶货的工厂。

　　黄灿单独拜访工厂时，曾当面请教。盛总操着江浙口音答道：“重赏之下必有勇夫嘛！人家肯抛家弃休地为你加班挣钱，怎么就不舍得出个几倍工资啦？我手下的业务经理个个年薪百万以上的！也很简单，业务经理无论是从你们客户手里讨价还价争取到的利润也好，采购节省出的成本也好，统统跟他们自己的收入挂钩，并且分成比例可观。当然奖惩相辅相成，质量索赔他们也要共同承担。人家养马用草，我喂肉，个个都养成千里马。我嘛就是搭台子的，好戏员工唱，钱是赚不完的啦。。。。。。”

　　“难怪和我司对接的小刘，肯为了几个接头螺丝开个小车不厌其烦到处比价。”

　　正儿八经打算取经的黄灿还想继续问下去，却被盛总招手到电脑屏幕面前，“来来来，工作一清二白哪有多少事讲？不如我给你看个盘面，这个很有意思哦。。。。。。以前做外企是了不得的，现如今你们的薪水还比不上我民企哟！你们老外也不晓得高薪养廉？像你做采购的能守住，不容易哦。”

　　黄灿没办法接住这话茬，只好笑笑仔细看他屏幕，原来盛总竟大大方方地向她展示了自己的A股账户。她瞬间被上面现实的金额数字震惊，猝不及防又被炫瞎钛合金眼。

　　盛总哈哈大笑，指指其中一只五千万总额投入的股票道：“看到伐？既然要做二级市场就一定要做全国十大流通股东嘛。这支，不瞒你说，我和几个朋友坐庄啦，随便买买还蛮稳妥。”

　　黄灿愣了一下马上反应过来盛总意思，赶紧默记三遍股票代号。

　　“谢谢盛总！我。。。。。。”

　　盛总大刺刺一挥手，“谢什么啦？给你个号码就一定能赚钱啦？做人靠的都是自己的本事，别人顶多是扶你上战马的人。”

　　而现在香港展位二楼贵宾间里，盛总面对Franz和Klaus的要求寸步不让：“我坚持这几款畅销货就用202钢材，你们要求302，一则没有必要，二则成本价格增加，你们在欧洲市场走不起量也是损失，我是为你们乐斯着想。本来这个超市客的促销订单大部分就在我手上，你们拿到的几个单，不从我这里采购，我大可直接卖给他们好了。但我尊重合作，不会与你们恶意抢单。”

　　Franz和Klaus听闻面面相觑，事实归事实，但作为甲方，他们几乎从未遇到如此强势供应商，不免挂不住面子。

　　Klaus强调：“正因为此类产品乐斯无明显价格优势，我们才坚持以设计和质量取胜。钢材别人用202，我们决定用302。”

　　“贵司的想法很好哇！但是既要求我厂提高材料标准又不接受加价。这实在难以接受。”

　　“可是今天我们谈判的另外两家工厂，同样换材料不加价，他们全盘接受。”

　　“那是缺乏竞争优势的企业挖脓补疮。不能相提并论。当然了，你们如果能找得到性价比更高的工厂，我也阻止不了你们换别家采购。很公平嘛！”言下之意，彼此谈判筹码清晰。

　　Franz和Klaus再次无语对视。今天展会他们从别处得知一条行业大新闻，盛总因为不接受所谓不平等条约，冒着损失几千万的风险打算停掉某欧洲客已经完成的货物不装运。结果是客户接受不了杀敌一千损兵百八的强硬方式最终妥协。

　　眼见谈判失败老板下不了台，黄灿赶紧打圆场，接下后续重新核算成本再做决定的工作。

　　事毕乐斯几人起身告辞。和黄灿握手时，盛总随口笑问她，推荐的那只股票可还拿着？

　　黄灿得到代码次日便集中手头所有资金买入该股，谁知攥在手中近两个月，股价不升反降。她联系盛总打听过一回，得到稍安勿躁的回复之后便不好意思再问。后来股价果然猛飙，三五个涨停板下来，黄灿挣钱挣得心惊肉跳，决定见好就收。谁知虽然这是她炒股以来收获最大的一笔，却不到该股上扬行情的三分之一。就连杨逸事后得知都替她跌脚可惜。

　　现在盛总问起，黄灿除了感谢，更多是辜负人家美意的报赫。

　　见她神情盛总当即明白，哈哈大笑说：“财富这东西，该是你的就是你的，不是也没什么遗憾的嘛。”

　　黄灿因老外在场不便太多私聊，与盛总握手离开。

　　返身时发现Klaus特别关注她的举动，还意味深长地对Franz说了句：“看来Maggie和供应商们的关系处理得真是和谐。”

　　而Franz则回护道：“那是她的职责，应该如此。”

　　黄灿只当作什么也没听见。

　　当日事毕，因Franz和Klaus未接受明辉等人的中餐邀请，更愿和欧洲朋友享受一流法餐，便指派黄灿为代表单独出席。

　　觥筹交错间，黄灿表面笑容可掬应酬到位，实则一直被Franz交代的私事烦扰至心情郁结。

　　趁一桌人喝high了互相走动，三五成群扎堆敬酒的间隙，她抓了包领座放在桌上的香烟跑去餐厅门外。刚抽出一支，发现没拿火机。一转头，明辉却随之而来，适时地递给她一只火机。

　　黄灿倒不好意思了，把那支烟放回盒内，抱赫道：“平时不抽烟的。今天喝了酒又心烦。”

　　“看得出来，没事，女孩子偶尔抽支烟没什么大不了的。只是有些事，哪怕偶尔为之也可能深陷其中难以脱身。想必这才是你真正烦心的吧？”明辉似乎对于她的处境十分了然，他也是向Franz上贡名单人之一。

　　黄灿点点头，继而深深叹了口气，说道：“实不相瞒，这件事违背我本人意愿，又好像迫于老板淫威不得不答应。好的工作机会来之不易，一遇不顺心便挂冠而去既不现实也缺乏点智慧。但我想不出好的解决办法。”

　　明辉说：“我非常理解你当下的处境。作为采购办老总，又和供应商走得这么近，要贪你自己早就中饱私囊了。明明不肯为之却被迫卷入，难免郁闷。说实在的，你老板的行为在我看来很常态，没什么大惊小怪的。臣服于金钱诱惑是普遍人性。而对于我们供应商而言，不过是羊毛出在羊身上罢了。但刚才我得知Franz拿你做中间人洗钱，实在很是为你担心啊！有句话说：‘蓬生麻中，不扶而直；白沙在涅，与之俱黑’。”

　　“好歹，Franz承诺我，只此一次下不为例。”

　　明辉呵呵一笑，“这样的话不过是自障耳目，自我安慰罢了。尤其像乐斯这样的老牌外企，对于腐败的容忍率，和网络上女权主义对男女关系出轨容忍率一样为零，一次不忠百次不用。”

　　“我只是替他走账。况且公司是他家族企业。”黄灿虽然企图挣扎辩解，心下也明知，此事所有藉口都破绽百出，根本立不住脚。

　　而明辉则做了那把功盾的矛。他说：“正因如此你的处境才更加危险。你想，万一事发，作为公司太子，你老板顶多受到非议责备，而你却绝不可能被原谅，届时一样职位不保，甚至有可能被控个渎职罪。钱从你账户走，又有谁会相信你不参与分成，清白无辜呢？”

　　黄灿彻底放弃幻想，表情比便秘还痛苦十倍，不得不苦着脸向明辉求助：“辉哥，那你说我该怎么办？我怎么做才能逃过一劫呢？”

　　明辉用豁达的笑容安抚她，“也勿需想得太复杂，既有你老板请君入瓮，当然你也能金蝉脱壳。我说过了，生意场上这是常规多发事件，只是你缺乏应对经验而已。来之前我已经替你想到办法。没早跟你说，一来是刚才人多嘴杂，二来也拿不准你的意愿。现在看来，我没猜错你。”

　　“真的？！你有什么好办法？别卖关子了！快说啊！”黄灿眼睛腾地发亮，还没得到答案已然开心得直朝明辉做卖萌状。

　　“这事不用你亲自出面回绝。只要我和其他一两位当事人，明确向Franz提出反对，反对经第三方处理回扣徒增多一重风险，并且建议他用家人或他人名义在香港设立个人账户处理类似账目就好。这样他不损利益，你也不用得罪老板。”

　　确实，这是个两全其美的法子。前提是黄灿不能开口，要不动声色把自己摘开。她当然相信明辉肯为她出头，但一人反对的分量不足，于是犹疑问道：“可是，其他老板未必愿意为我多此一举呢？反正这钱他们都是要出的。。。。。。”

　　“这事就交给我吧。行业内联手对付客户的事儿多了，都是老油条。”明辉语气云淡风轻，听上去却有十足把握。

　　黄灿终于落下心头大石，同时不自觉眼圈微微红了。从业以来，明辉于她帮助颇多，一句感谢未免太轻，她只能喃喃说道：“辉哥，我很幸运，总是遇贵人相助。”

　　“哪有那么严重。人贵自助。不要想太多了。”明辉淡淡微笑，拍了拍她肩膀，“我们还是进去吧，不然满屋子人以为我们失踪，溜去兰桂坊happy啦。”


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