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第150章 吃相难看


  经过一番调查,Gennie和李凡很快将九运空降的供应商来路摸清。事实上,这并非难事。

  两人找黄灿报告完详情之后,李凡直接对她说道:“我看这事儿你就别管了。”

  “不管?是因为木已成舟?还是因为担心我跟九运某些人杠上要吃亏?”黄灿明白,李凡的阻拦是善意,广州办眼看已经风雨飘摇,多一事不如少一事。

  但这件事情,她非管不可。

  被抢单的户外供应商启光,是她和Franz费老大劲培养起来的,产品质量稳定,合作十年,启光梁总工作各方面配合度极高,这样的供应商是采购体系中的中流砥柱。而所谓新替换者,其实幕后老板正是梁总的原搭档王林。以前在启光,梁总主外,王林主内。王林是小股东,黄灿印象不深,以前感觉是个隐形人,现在却变成了隐形炸弹。

  从自己公司抢生意,所为何来?梁总还蒙在鼓里?九运和麦总在其中起到了怎样推波助澜的作用?

  梁总此刻大概正痛心疾首。没有绝对的忠诚,只看背叛的筹码够不够高。

  一系列的疑问在黄灿脑海里翻转,小学生都猜得出来,这样既不公开也不透明的业务手段里,肯定藏有不为人知的猫腻。

  但无论于公于私,九运以这种方式动摇采购体系,强行削她的权,逼得她不得不发声,连鸵鸟也装不成了。

  “事情没那么简单。”李凡为此很是焦虑,“第一次九运合并乐斯全面巡厂时,是朱总下令,由你主导,带着麦总和他助理去的。可他们竟然在那之后,在完全没有知会你的情况下,绕过工厂正主,和王林接上了头。不知道双方达成了怎样的协议,王林三个月前和梁总分道扬镳,还带走了不少产品模具。然后你看,梁总在王林面前根本没有任何商业秘密,王直接在梁总的报价上直降五个点,朱总他们连试单都免去,直接移单了!”

  “我明白你的意思。”黄灿点头,“九运方,朱总指示麦总,开始不择手段扶持安插自己的亲信供应商,呵呵,他们是有多忌惮我?而启光方,老梁被自己的合作伙伴给卖了,还替人数钱。你们等等,我打给老梁。”

  她拨通梁总电话,那边之前刚收到李凡的提示,正焦头烂额查对订单。

  黄灿过问他如遇救星,第一句话反是致歉,“黄总,因为我公司内部的事情给你添堵了,实在抱歉!”

  “出了问题一起解决,只是这次我被打个措手不及尚在情理之中,你是怎么回事?”

  “咳!我怎么也没想到会发生这样的事!他临走说是想干点别的,我们还把酒言欢,我甚至问他需不需要我投资?你不知道,我和王林两家可是二十几年交情,年节大人小孩都一起过,就差没订娃娃亲。启光的业务都是我主导的,他的股份当初也是我主动给的,没想到,真没想到他会对老朋友来这一手!其实,他如果对分红有异议,完全可以跟我当面提出来。现在一搞,不是十几年朋友没得做了吗?唉!”

  黄灿:“俗话说,人心不足蛇吞象。我们彼此了解,废话就不多说了。我先问你,王林走的时候你有没有跟他签限定协议?产品都是有版权的,他带走的模具图纸你有没有办法收回?”

  “我们只有口头协议。我知道后一直想约他当面把话说清楚,可是他既不接电话又躲我人。。。。。。我会再试,找到他为止!”

  “现在看来,不好办了。。。。。。”黄灿估计他就是找到王林当面对质,也于事无补。沉吟半晌,对梁总交代,“你联系上后,记得把和王林的协商结果告诉我。问题是他掌握你的一切成本、售价、渠道,直接打你的七寸,你怎么办?”

  梁总苦笑道:“别人不知道,你和李凡最清楚。每一个系列和产品,我们从研发到制造,一米线一个接头一个灯泡,成本多少,利润多少,又不是高科技产品,在专业人士眼里几乎是透明的!王林降五个点,根本无利可图,甚至在做赔本买卖。”

  黄灿:“人家是舍不得孩子套不着狼,利用短期亏损先行占位,以图长期效益,惯用手段。”

  “现在还有抢救的余地吗?”梁总十分焦虑:“肯请你帮帮忙,今年整个行业形势都不太乐观,你们乐斯,不,现在是九运,是我们启光最大客户。如果能抢回订单,我愿意亲自去九运总部,协商任何可能性。”

  “在商言商,合作追求的是双赢,你可以把价格降到比王林还低,不惜一切代价挽回。但然后呢?长远怎么办?”

  放下电话,黄灿吩咐Gennie,“帮我订张机票,我去见麦总。我有法子说服他们。”

  李凡赶紧说:“你真打算这么做?即便你替启光抢回订单,证明你基于工作角度是对的,但肯定失了领导之心。恐怕后遗症更严重。”

  黄灿:“我知道。但这件事我出头与缩头都是一刀,已经没可能两全,只能两害相权取其轻。王林根本没有那个实力承担乐斯品牌的长远开发之路,多几个这样的劣币驱逐良币的例子,届时供应系统崩坏,我还是逃不掉责任。”

  “你就不怕九运怀疑你维护老供应商是因为利益勾连?”这话扎心但不无可能。

  “呵呵,九运不是设有类似‘锦衣卫’的‘监察部’?这个监察部独立于九运所有部门之外,直属总裁办,可查集团一切事物。让他们去查我,最好连同朱麦一起查一查,看看到底是谁存在利益勾连。”

  次日,在九运总部,黄灿当着麦总的面,表达了对空降供应商的不满。

  麦总一贯地圆滑,一手安抚,一手敲打。

  他说:“事先没有通报你,是我的疏忽,你知道,我管辖的工作太多,一时没有交代好。你今天能跟我提出来,是对的。在其位谋其事,说明你的责任心强,敢说敢做。”

  “麦总过誉,我提出异议,不是因为自己的职务被越权,而是站在公司角度考虑。”黄灿不想让麦总避重就轻,分辨道:“你我都有十多年经验,看过的例子还少吗?打价格战恶性竞争,王林必然会在以后的偷工减料中收回成本,导致我们的产品质量难以控制,长远很可能削弱乐斯品牌的竞争力。”

  “也许王林能够在以后把价格和质量都把握好呢?我们应该不断给新工厂机会,而不是墨守成规。五个点拿下来就是九运的利润。”

  黄灿知道,五个点是现成人人都看得到的利润,她很难用将来无法证实的风险,仅以经验之谈来佐证。更不必说对比梁总与王林人品之类的费话。

  她只好拿出杀手锏。取出当初乐斯与启光签订的合作协议,递给麦总。

  “麦总,你看看。这是当初为了令启光最大程度压缩开发成本,Franz和我与之签订的协议。协议说明,全部乐斯产品模具费由启光承担,有效期十年,达到一定订单金额方归属乐斯,否则模具费启光可以照章索赔,经年累计,是一笔很大的数目。现在有效期和订单金额都没达到呢。”

  这些细节,公司除了她,别人自然是搞不清楚的,更别提麦总。只见他仔细翻看合同,眉头锁紧。

  麦总沉默许久才开口问道:“你的意思,假如我们转单,启光可以告我们违约?他会吗?”

  黄灿:“梁总会不会这么做我不知道,但权益确实在他手里。长期合作讲诚信,不能纯粹靠利益驱动,我们这样做其他老供应商会怎么看?是否太短视?”

  “为什么之前没有告诉我存在这些条款?”麦总脸色阴沉下来。

  “胡经理代总部收走过我广州办所有文件资料,我手上的还只是复印件呢。”黄灿不徐不急解释说:“当然,文山文海的,每家条款细节又不尽相同,您哪里可能每一条都注意到?”

  麦总将手里的合同“啪”地丢到桌面,叹了口气,“以后签署供应商合作协议还是按照既定模板,少添加特殊条款,避免混淆出错。”

  黄灿礼貌地笑笑,既不点头也不拒绝,她知道麦总已经不得不妥协,只是碍于面子教训她。每家供应商的合作情况千差万别,合作协议怎么可能一刀切?

  麦总终于发话了,“这样吧,王林的订单暂时还是转回启光。但是,以后开发新品,给王林试水,他价格有优势,这很重要。”

  现在公司情况瞬息万变,以后的事谁知道呢?黄灿眼前算是小胜一仗,但这一仗双方吃相都非常难看。可以想见,九运不但不会欣赏她为长远计,反而会认为她站在公司对立面。

  返程机场的路上,她将情况通报给了梁总,“你先别急着谢我。看今天麦总的态度,启光以后恐怕与乐斯品牌难有发展了。你要事先做好准备,多开发其他客户。”

  梁总不免同时为她担忧,“这次九运突然替换供应商事件,加之你又为我们打抱不平,恐怕对你个人非常不利,你也要有心理准备才会,免得。。。。。。”

  “步Franz后尘是吧?嗯,我心里有数,多谢提醒。”

  两个因公合作长达十年的伙伴,一时间都在电话的两端陷入沉默。


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