第30章 会见外商
广州白云机场国际到达区外,李凡已经开车绕了三遍。
袁力行和李凡一边计算着时间,一边吐槽白云机场规模一流但设计仍然诸多不合理,停车场太远难绕,客人推行李箱要走长路不便,号楼外又不允许汽车久停,所以来的早只好不停绕圈杀时间。
估摸着丹麦客户差不多提完行李出关,袁力行留李凡在车上,带着黄灿等候在接机人群中。
他夸了夸黄灿着装简洁规范不似Linda热衷以热带风情吊带裙见客,以此来消解她的紧张情绪。
黄灿之前做了些功课,民族性与国家地理风俗人情莫不相关,而丹麦是全球居民幸福指数排列第一的国家,乐斯人应该是彬彬有礼很好相处的,当然这并不代表在工作上会放松准则。
鱼贯而出的旅客中出现了两位‘巨人’,袁力行立刻扬手招呼,迎上前彼此热情拥抱。黄灿与客人一一握手自我介绍,其中身高一米九几的Franz挑眉笑眼道:“Hi Maggie,我们终于穿过email相见了,你正是我想象中的样子。”
黄灿对他的一见如故感到愉快,见袁力行接过老Mr.Jacobsen 的行李箱,也主动伸手想接过Franz的,然而他很坚决地推辞说绝对不能让女士代劳体力活。
上得商务车后,在此起彼伏的关于天气旅途健康的各种寒暄当中,李凡向今天第一个会议地点驶去。
经过十几二十小时的长途飞行之后立刻投入工作,可见乐斯公司工作作风多么奋进有朝气。她不禁想到手头的另一家比利时公司,老板和员工经常处于“隐身”或“休假”状态,即便标注紧急的邮件也可十天半月才回,导致黄灿初期十分不适应,焦虑得不行。
直到袁力行对他启发,每家公司都有其个性与公司文化,唯一不焦虑的方法便是尽量融入合作伙伴的节奏,以“随波逐流”大家都舒服的姿态来磨合,使用他们的语言模仿他们的动作,变成好像他们“自己人”,比试图扮演推进式火箭炮更能达到目标。
尽管黄灿和面前三位在邮件和越洋电话中早已熟稔,但仍是被真人打动。Mr.Jacobsen年迈但红光满面温和可亲,市场部经理Klaus三十出头,身高超过两米,幽默风趣自封丹麦“姚明”。而Franz果如传闻,是所有欧洲客户中杰出的美男子啊。
车行至高速公路某段,黄灿手指窗外提示不远处硕大可见的一个标志,正是乐斯公司的英文商标,正光彩夺目地耸立在一排簇新工业园厂房顶端。
这第一家供应商叫宏源,在袁力行辅佐下与乐斯公司合作十年,只为乐斯公司开发加工产品,从最初的铁皮厂房发展至如今硕大规模。前不久,袁力行提议其赶在乐斯一行人拜访之前立下此显眼招牌,黄灿便很佩服,一个招牌花费甚少,但却能大大提示乐斯公司双方多年合作的成就与情谊,丹麦人以己之力轻松养活、壮大了一家中国工厂,自然倍感自豪。
自豪感之下,各种谈判讨价还价也能镀上一层合作共赢的金光。
不出所料,这高速外的大招牌十分取悦车上的老外们,气氛相当融洽。
宏源工厂吴老板早已等候,整个会议进行顺利。黄灿已经熟悉了他们做户外热镀锌产品的整个工艺流程。
热镀锌作用于户外灯具产品表面,可以很好抵抗丹麦海边户外的盐水度侵袭,老化之后的产品表面呈现出一种朴拙的年代感。但在国内,热镀锌工艺大多使用于桥梁街柱等大型产品,极少用来加工小件,乐斯在国内采购之初几乎找不到一家像样的工厂,一筹莫展。
袁力行瞅准了这个市场空隙,力主宏源自主开发。而这一份远见和眼光果然成就了乐斯、宏源、乘星三方。
然而每当乐斯几人提出除了装配车间还想参观热镀锌池时,总是被宏源吴老板和袁力行忽悠过去。
黄灿不解,只好用中文向袁力行提问原因,袁力行会议中微笑带过,趁茶休时才单独告诉她,国内热镀锌牌照因环保管控严格,一来难申请,二来成本太高,所以宏源的热镀锌池有违规嫌疑,这对恪守规范的客户来说是比较难理解和接受的。
袁力行微笑提醒黄灿:“在老外面前,任何讨论闲聊都要谨慎,即便中文也是。”
黄灿奇:“难道他们懂中文?”
袁力行:“据我所知不懂。但今天不懂明天也许就懂呢?或者明明懂却装不懂呢?”
黄灿吐吐舌头,言多必失,防范不可无,小心驶得万年船。她体会得到,袁力行是位称职的老板兼老师,否则大可不必处处提点。
结束宏源会议已是夜色擦黑,一行人还要赶往东莞以节省明早的时间。不巧的是高速虎门路段拥堵,下到国道路途才大半。
丹麦人又不肯将就晚餐,非要回到酒店红酒加美食,天黑路远,直饿得黄灿气虚又不敢多喝水。
李凡一边开车一边小声提醒她从自己包里拿食物,黄灿翻出一条巧克力,激动得直夸他准备周全:“李凡,行啊你,像你这样能做得了万金油的人必定心细如发。”
李凡笑道:“经验而已。我包里电源创可贴胃药风精油什么都有。”
黄灿小声说:“我做行程的时候真是吃惊,早出晚归会议连轴,加上路程时间每天得工作十二个小时!老外这么分秒必争,跟国人一样吃苦耐劳嘛。”
“也不是所有客户都这样,Fanny的一法国客户,中午喝红酒三小时,晚上喝红酒五小时。哈哈哈,还不知道你酒量怎样?据说车后座几位酒量如海,喝啤酒等同于喝水。”
“我喝酒不拼酒量,拼意志力。”黄灿玩笑道,终于眼见国道旁边有一家小店,应该有厕所,赶紧叫李凡停车,车后老外一看终于可以放水,个个都松口气。长途开车最困难的不是挨饿而是如厕。
但当大家走近不禁都皱紧眉头,借着昏暗的路灯看见一间黑乎乎的房,甚至没有门,只有水泥砌成的拐挡,这东莞郊外的厕所够原始的,味道和卫生条件让老外举足踌躇,只有实在耐不住才能进得去。
黄灿等不及,分辨了水泥墙上粉笔写的女字便冲进去,屏住呼吸蹲下。厕所里很黑,只有门口被路灯映射出一小块微黄地面,她的目光却忽然看见一个高长的黑色人影慢慢往内移动进来。
她刚想大喊一声“有人”!却不料黑影在门口停了一秒,“啊!Sorry!”一声急急忙忙跑远了。
“OH My God!”黄灿在心里哀叹一声,不用说,这是老外误闯了呗,听声音应该是Franz。
虽然她明知如此光线对方什么也看不见,但还是犹豫了好几分钟才鼓足勇气走出去。初次见面如此尴尬,还发生在特别讲究绅士风度的Franz大帅哥身上,心情真是难以言表。
谁知回到车边,却看见包括袁力行等几个人全围在Franz身边。
李凡跟她说,他懊恼得无法面对你,说从来没有如此误会尴尬过。
她心里好笑,我也生平头一遭啊,怎么反而是个大男人快要哭出来似地被人当宝贝哄呢?看来解铃还须系铃人,于是走上前去装作什么也没发生,朝Franz玩笑道:“我知道今晚没有月亮,不会有狼人变身。你就权就当上了堂国情课吧?”
Franz愁眉苦脸地冲她摊手道歉,黄灿也朝他摊手,大家全都忍俊不禁哈哈哈大笑起来。
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