第84话 徐直的试探
【5月22修】
长久以来,天歌对于徐直的印象都来自于上一世的徐芮。
尽管未曾有缘相见,但她从从徐芮口中偶尔的提及,约莫判断出这是一个处事决然的商人,当然也是一个极其宠爱自己女儿的父亲。
所以在她的想象中,徐直应该是一个外表冷硬却内心温和的慈眉善目的长者。
然而见到徐直本人的时候,她才知道自己想错了。
比起朱记老爷子的暮年垂态和苏记家主苏明河的过分沉稳持重,这位徐记家主显然更加年轻。
但年轻,却不代表缺乏才能,尤其是如今徐记在徐直的经营下蒸蒸日上,位列三大家脂粉世家不说,更是紧逼朱记龙头之位,而排在第三位的苏记脂粉则被徐记遥遥甩在身后。
这样的手段,自然无人敢小瞧。
那日施香,徐直与翟高卓、林回春、徐三爷同坐一桌,天歌曾遥望过一眼。
相较于徐三爷的谄媚,徐直不说话的时候,那揣袖眯眼神游物外的样子更像是一个道人,但当他睁开眼睛做出决断,那份属于三大脂粉行家主的宝剑出鞘般的锐利便再也遮挡不住。
而此刻,天歌望着徐直身后三面墙壁前几乎放置得满满当当的书架,觉得他或许更像是一个文人而不是一个商人。
“怎么,觉得一个商户的书房应当摆满账本才合适?”
徐直注意到天歌的目光,道出一句带着些轻嘲而又刁钻的话。
天歌闻言摇了摇头,她可不会真的认为徐直是在自嘲。
“经商要看账,但也不能只看账,否则永远只能做小商,而不能成巨贾。”
徐直本是随口之言,也没想真让天歌回答,所以天歌的这句话难得引起他的兴趣,“哦?那你倒是说说看,依你之见,要成巨贾得看什么?”
“晚辈不过小小花师,在您面前及论及巨贾,怕是有些班门弄斧。”天歌谦虚两句,而后话头一转,“但既然您问到了,晚辈倒也些有些愚见,趁此机会或可得您指点。”
徐直看着眼前这个假谦虚真骄傲的少年人,敲了敲面前的书案。
“你尽管说。”
天歌微微颔首,“晚辈之见,欲成巨贾,须有三看:一看人,二看心,三看天下。”
徐直闻言,眼睛一眯,听那少年不紧不慢娓娓道来,一字一句在他心头激起惊涛骇浪。
“独木难以成林,传世名将也必不是一人一马闯天下,商道亦如是。没有单枪匹马成巨贾的说法,想要开疆拓土,手底下先得有人,但选人却也不能随意。有人机敏善变长袖善舞适合走动,有人讷言谦和一丝不苟应据内务,识人断人使其各展长处各司其职,方可事半功倍,此为看人。”
“人之秉性不同,有人逐名趋利背道义,有人遵信为诚守忠厚,若异心小人担任要务,赤诚忠仆却遭谗言,则无异于蚁穴毁堤。长城已自毁,又谈何更上一层?是以需看人心,心不乱方可稳步向前。当然,不止看底下人的心,看合作者的心,也得要窥己之心,初心既忘则无可达大道。”
“最后,看天下。审时度势,预判明趋,方可趋利避害。不止局限于此业本身,广览博涉,商通民生而达政,方是巨贾之道。譬如商圣范蠡,急流勇退保身而长,乃通晓君心有忌定会鸟尽弓藏,此看人明心;其欲长钱取下谷,遍考农时的方略,取天下之中的小国宋国,操计然之术以治产的做法,便是看天下之道。”
天歌说完这些,微微抬头,“所以,在晚辈看来,欲成巨贾,此三者定不可缺其一。”
徐直望着天歌,没有接话。
整个书房在天歌说完这些话后,陷入一片诡异的寂静。
“徐家主?”几息时间过去,天歌试探着开口。
徐直被唤得回神,望着她却是先冷哼一声,而后小声嘀咕着什么。
他以为天歌听不见自己的嘀咕,嘟囔完之后连忙轻咳一声,一脸慈和面露赞赏。
“果然自古英雄出少年!林花师这番话说得颇有见地,大胆却又意气风发,想必日后定大有作为!快先请坐,请坐。”
天歌沉声道谢,内心却早已翻腾起来。
坐在旁边的椅子上,望着徐直那慈眉善目的长者模样,天歌有些不知该说什么好。
若不是方才听清了徐直的那句嘀咕,她差点都要相信眼前的徐记家主是真的很欣赏自己了。
“这小白脸倒是能说会道,听上去还有那么几分在理之处,怪不得能撺掇我女儿听他的话。”
回想着徐直方才的自语,天歌忽然觉得眼前这个徐记家主跟自己想象中的画风,好像……不太一样?
而这时徐直已经乐呵呵笑着着开了口,“林花师,我听阿芮说昨儿个你们施香的事情,是你出的主意?”
天歌闻言略一思索,笑着拱了拱手,“晚辈不敢居功,香方乃出自林回春林神医之手,香料以及一应花销皆出自徐记,而施香之法得以实施,更是离不开翟大人和徐记的鼎力支持,相较之下,晚辈所为实在不值一提。”
徐直被天歌这话一噎,不由吹胡子瞪眼起来。
这小子!
他哪里是想夸他来着!明明是为了计较一下撺掇自家女儿之事,结果这小子倒好,三言两语说成什么不敢居功!谁要给你论功啊!这一脸谦和退让的样子,让他还怎么说得出口责备之言?
徐直感觉自己吃了个极其憋闷的亏,却又不能发作,只好闷声闷气道,“值得提,值得提,旁的不说,听说你今儿个代表我徐记跟朱记和苏记那两个老狐狸斗法,最后还赢了?”
“代表朱记倒是不敢,不过是朱老爷子的帖子到了,先前跟大小姐设下的局已成一半,为免功亏一篑,晚辈这才应约前往,顺道又邀请了苏记家主。本想让芮小姐做个见证好收网,谁曾想小姐到的晚了些,晚辈只好僭越,不过后来多亏芮小姐及时出现,甚至带来了您的话,这才让朱老爷子彻底放下心来。若是仔细论说起来,今日这事能成,还是仰仗您的威信,着实让晚辈敬仰敬重。”
先前那几番话后,天歌已经猜到徐直或是想给自己一个下马威,遂心下大定,只咬定一个原则:反正不管徐直怎么说,自己可劲儿夸他并自贬就是了。
是以这番话一出口,将徐直差点捧到了天上。
听着这些话,徐直哪里还能说出什么兴师问罪的话来?不过他非是喜欢溜须拍马之人,也猜到天歌怕是已经看出了自己的意图,便不再捉弄她,敛了声色换了个话题。
“朱记新出的五道新香我看了,很不错,你年纪轻轻,便有这些能耐,前途可期。”
朱记盗方的事情,徐直今天早上才从徐芮口中得知,那几道方子,他是真的欣赏,所以这番话也是真赞赏。当然,他更觉得这般好东西给了朱记很是可惜。
“五道香换一次联名香的机会,你当真觉得划算?”徐直又问。
天歌摇了摇头,“前辈这话说的不对,不是五道香方,而是九道香方。”
徐直眼睛一跳,“啥?九道?!”
“朱记尽得五方,另外一边苏记却只有秋桂月那一道,苏记手中的小楼春香方不全,所以晚辈需要再补四方给苏记。”
天歌刚说完,便听徐直猛一拍大腿哀痛道:“败家啊败家!你这小子怎么给香方跟泼凉水似的!”
“……”天歌沉默片刻,“要是前辈那话早来些许时候,或许可以省下几道。”
徐直一听这话,登时不喊也不叫,假装自己什么也没听到。
“那什么我听阿芮说,你当初来答应来徐记做花师的条件,就是徐记要允准你制男香?你可知道如今制男香意味着什么?难道就一点也不怕?”
“我之所念,与前辈所念别无二致,您以徐记这么大的身家作赌都不怕,晚辈来去无牵挂,又怎么会害怕?”
天歌反问之后,随即笑了笑,“况且,晚辈觉得,如今上都那位,怕是并不在意这小小的男香,心有天下之大,这等小事便如朝生暮死的蜉蝣,实在不值一提。”
“你可知你在说什么?”
徐直的面色微有变化,天歌却似浑然不觉。
“前辈不必介怀,晚辈既然敢制男香,便无所畏惧,更何况,如今又有什么可以畏惧的呢?本朝脂粉行不敢制男香,无非是那位的武将出身,又及前朝的男香之辩,所以怕触及逆鳞。但却没人想过,越是如此,便越多人顾念那位的出身来路,欲盖弥彰,倒使得那位不愿被人提及的事情始终被人惦念。”
“再者,前朝香道之辩,在重武轻文而有所鄙薄。但如今那位到底念着自己的出身有所顾忌,反其道而行之重文轻武,如今就算文官佩香,只怕也无人敢说什么,况且宫中那位,不也时时日日龙涎香不断?这般算下来,男香又算得了什么?”
一番话听下来,徐直再次沉默。
这些推断,他在苦思冥想多年才最终确定下来,否则哪里会有今日让徐芮捎话一说?
但让他没有想到的是,眼前的少年郎年纪轻轻,竟然也看的这么透彻,只是……
“这般大胆的话,在外面可万不能说,搞不好要有杀头之罪的。”
听着徐直话里善意的告诫,天歌笑道,“这不只有前辈一人在么?若是有旁人,就是借我十个胆子也不能的。”
徐直瞪她一眼,“你倒是信任我。”
说着他顿了顿,想起什么忽问道,“先前你说自己来去无牵挂是什么意思?我听阿芮说你不是临安人,却不知你家在何处?难道说,如今家中只有你一人?”
天歌没想到徐直会问这个问题,沉吟片刻道。
“晚辈家在北地青城,因不得父母欢喜,不得已远离家乡,辗转有所际遇,习了些许香技傍身。后来得知临安乃大周脂粉大族之本,遂涉江南下。如今这样,跟孤家寡人也没什么差别了。”
“青城?”徐直闻言想了想,“青城有我一族弟在那开着脂粉铺子,你既来自青城,又对香道颇有研究,可知道他?”
“您说的是徐竖徐掌柜吧?”天歌面色坦然,“先前徐记珠粉被人掺杂石灰粉,徐掌柜知道后当机立断尽撒珠粉,壮士扼腕的画面,晚辈至今记忆犹新,旁的地方晚辈不知,但在青城,只怕找不出第二个如徐掌柜这般凛然之人。”
徐直没有想到,眼前的少年竟真能对答如流。
他今日让徐芮请天歌来,其实最主要的,是对此人身份的怀疑。
一个年纪轻轻可谓天赋异禀的少年郎,在来到临安之后的短短一月之内,不仅结识了隆昌钱庄姬家的公子,更是轻而易举跟翟府尹攀上关系,又得了林神医这么个师父
——当然,这些都无关紧要,最重要的是,他进入徐记,轻轻松松获得了向来行事有度不假辞色的徐家大小姐的信任,更是借着徐记的名义,将朱记苏记的家主都玩弄于鼓掌之中。
这对徐记的家主徐直来说,是全然不能接受的。
男香什么的都好说,但他最诧异的,是自己查不到此人的身份,徐芮到底年纪小,可以意气用事说什么凭直觉信任的鬼话,但他这个做父亲的,掌着徐记最终权力的人,却不能这般随意。
徐家脂粉铺遍布整个大周,只要少年郎说出自己的身份,他就不怕查不到。
只是徐直没有想到,天歌关于家乡的事情并没有说谎,甚至于徐竖此人,对她来说也并不算陌生。
只是这些事情,对徐直来说,还不够。
只要有心,随便一打听便能知道,甚至路过也可耳闻的事情,根本不足以使人相信。
徐直叹了口气,接过天歌的话。
“这件事情我也曾听说,老四的性子跟我二叔一样,极为执拗,当年二叔去世之后,我父亲曾让我去青城请他回来族中,他亦是执意不肯,竟是这么些年都在青城扎根落脚,想来也是唏嘘。”
“对了,与你说了这么会儿话,还不知道你叫什么名字。如今你既是我徐记的花师,倒不能林花师林花师的叫,且不说显得太过生分,这府上可还有一个姓林的老花师,好歹得区分区分。”
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