第一千一百二十八章 最佳广告位
喻湛回来第一天是在鸡飞狗跳中度过的,11只猫猫狗狗让他忙到最后,直接累得倒在床上就睡,连跟刘嫚温存的力气都没有了。
第二天他醒来,床另一半是凉的。
这次换刘嫚给他留字条,就在床头柜上面,展开来看:她上午要去学文涂墨开会,在出发前,她已经帮他烤好面包片,还给他泡了一杯冰咖啡,猫粮狗粮和水换了新的,粑粑也铲完了。
喻湛一边看,一边揉着眼睛笑,昨晚是他这段时间,睡得最好的一次,没什么比抱着刘嫚睡觉更让他平静安心的。
今天学文涂墨的会议非常重要,涉及一项合作谈判。
去年刘嫚生日的时候,唐图曾送给她一款XX牌手机,结果混在喻湛一卡车生日礼物中,被刘嫚转送给张佩,喻湛为了跟唐图较劲,又买了一部XX牌更新的机型送给她。那会儿她用这部手机发微博,还无意中帮XX牌做了一次免费的广告宣传。
这次合作,就与这个手机厂商相关。
在美国,借助喻湛与猫咪的直播,学文涂墨狂揽8000万的注册用户,创下社交类APP用户的增长记录。但8000万人,对于刘嫚和喻湛的在中国的人气流量而言,似乎已经到达了顶峰,毕竟刘嫚微博粉丝数也就在6000w左右,喻湛和她差不多,两人的粉丝有很大一部分是交叉的,是他们的CP粉。
因此,学文涂墨用户注册数目就此停滞下来,江乘风和李笑舟、刘嫚开视频会议的时候,曾提议说,可以从国外网民用户入手,毕竟刘嫚和喻湛在海外的粉丝数也是一个很可观的数字。
他的建议被经验丰富的李笑舟驳斥,“创业公司,最忌讳盲目扩张,你们年轻人想法多,不墨守成规,什么都敢尝试,这是好事,但你们得知道一个道理,企业生存的根基要稳固,学文涂墨才上线多久?国内还没搞清楚,就因为几个爬着网线过来凑热闹的外国人,又兴冲冲的跑到国外去闯?财力、人力这些关键问题就不谈了,国外的竞争环境比国内更复杂,同行的打压可不是开玩笑的,冲动后最可能的结果,就是撞得一头血的失败,国外闯不下去,国内也兵败如山倒,我希望你们能一步一个脚印走下去,不要被眼前‘走运式’的成功,冲昏头脑。”
的确,学文涂墨从成立到融资,到用户猛增,走的太顺了,刘嫚其实和江乘风一样,都有点好大喜功的意思,姜还是老的辣,李笑舟一番话彻底打消了江乘风勇闯美国,跟硅谷精英公司角力的想法。
另一方面,李笑舟也想一鼓作气,让学文涂墨注册用户破亿。
刘嫚和江乘风暂时想不到办法了。这次由李笑舟出马,他联系XX牌手机公司一位副总裁,想与旗下手机合作,将学文涂墨作为其最新操作系统的内嵌APP。
他的请求十分大胆,XX牌手机在国内的销售量仅次于美国的YY牌手机,是如今最受欢迎的国产手机。它的内嵌APP除了其自身研发的软件以外,就是一些用户量巨大软件,例如微信、微博、淘宝等等。
爱直播都没有资格入选。
李笑舟早前与这位副总裁联系过几次,姿态放得很低,都是为了让爱直播成为其内嵌APP。很遗憾,对方态度坚决,不同意。没想到这次,李笑舟不提爱直播,只提学文涂墨,而他态度有所松动,他说,“可以谈。”
于是便有了今天的会议。
对方很有诚意,大老远的从南方的花都总部公司来到首都与他们开会,刘嫚怎敢迟到?!
会议进行的很顺利,对方对学文涂墨已经有了很详细的了解,一些数据资料不需要江乘风解读,他们都很清楚。
开场这位副总裁就向刘嫚表达了谢意,他说由于之前刘嫚那次无心的宣传,让他们品牌在当月的销量同比上涨了百分之3.5,这个数据看起来不起眼,但放在出货量以千万为计算单位的手机上,利润就相当可观了,说白了,刘嫚一条微博,让他们当月利润多了几个亿。
刘嫚成为网红以来,除了销售Cats’Garden猫粮、钟江南的汉服,没有为其他品牌商品带过货,每天在微博上联系她,希望合作的公司不计其数,她只要按照这些公司的要求随便发一条微博,或者直播的时候,推销他们的商品,就能获得上百万甚至上千万的酬劳,但刘嫚不想让自己的账号变得过于商业化,都拒绝了。
XX手机公司属于阴错阳差的受益者。
“我们手机每季度的销量大概在6000万台左右,市场保有率大概在百分之20左右,也就是说全国14亿人,有五分之一正在使用我们的手机,比如您,”副总裁看了刘嫚放在手边的手机笑道,“如果我们合作,近3亿手机用户的手机中,都会出现学文涂墨的图标。”
刘嫚听着非常心动,3亿人啊!内嵌APP最诱人的地方在于,它很难删掉,除非获得系统最高权限,否则无论重装系统还是恢复出厂设置,它总霸占手机屏幕的一角。对手机用户来说很烦人,对APP公司来说,却是最佳广告位。
李笑舟有这么大的面子,一个电话就让对方主动上赶着合作?刚才在门口接待见面的时候,李笑舟可是又鞠躬又赔笑的。
刘嫚不相信有这等好事,她看着这位副总裁问道,“你们什么要求?”开会前,李笑舟跟刘嫚通过气,对方可能会提出相当高昂的合作费用,最好的情况是一次性付清,比如数亿;又或者是按注册人数来算提成,比如一个手机用户注册,收取5到10元的服务费。
学文涂墨才融资不久,规模跟XX手机公司相比,就是小虾米对大神,他们的资金撑不起这么高的支出,刘嫚以为这场谈判就是谈价格。
刘嫚那点心思,对方副总裁一眼就看穿了,他笑道,“我们的要求很简单,只要你和喻医生同时作为我们下半年新款手机的官方代言人,我们就愿意将学文涂墨加入操作系统中。”
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