第四百六十六章 促销活动
接下来,喻湛又耐心叮嘱了蓝溪一些养猫的注意事项,得知他们连猫砂盆都没有买,他还送了他们一个猫砂盆。
整个领养过程加上动物体检过程都很顺利,意外见到故人之子,蓝溪也很高兴,王向勤觉得这趟不虚此行,他对喻湛也有了些许好感。
送走王向勤和蓝溪后,喻湛的宠物医院立刻恢复了正常营业,刘嫚并没有回学校,而是坐出租车去了仓库。
张佩看到她来,惊讶道,“你今天不上课?
刘嫚说,她请假了,她把王向勤夫妇领养猫的事情告诉了母亲。
张佩的想法和詹奶奶一样,觉得她女儿太厉害了,竟然跟王向勤的关系这么好!“你有没有拍领养现场照片?”张佩想看看自己的偶像现实是什么样的。
刘嫚摇头,照片拍是拍了,却是蓝溪用王向勤的手机拍的,她说,“下次再见到勤叔,我给您拍段视频吧。”
刘嫚来这里当然不是为了跟母亲说王向勤八卦的,今天她旁观了王向勤夫妇领养猫的过程,看着他们缺这个少那个,到后面还从喻湛那里带走一个猫砂盆,她一下子受到启发。
她对张佩说,“我想到一个双十一促销的方法,您看看行不行。”
一听正事,张佩也不开玩笑了,母女俩坐下来,刘嫚说,她们可以在网店同时上架销售猫咪用品,譬如猫砂、猫笼、猫砂盆、猫爬架之类的衍生物,而且这些东西还可以作为双十一当天的赠品,凡是购物满一定的金额,就能得到相应的奖励。
“我只是初步有这个想法,具体方案还没想好,”刘嫚说,“您认为可行吗?”
张佩很赞同,“我也觉得我们网店只买猫粮太单调了。不过卖其他用品,又涉及到品牌效应和进货成本问题,打个比方,猫砂的牌子那么多,我们卖哪一家的货,货源如何处理,具体又要跟相关的公司谈,眼看双十一就要来了,时间太紧,不可能也来不及谈清楚,我认为上架销售的事情可以往后推一推,我们先搞赠品活动。”
张佩一番话非常有道理,如今的她早已不是当初那个只知道做家务和照顾孩子的全职太太,为了经营好她们的小公司,工作之余,她大量阅读管理类和商业类的书籍,她的眼界扩宽了,头脑也更灵活了。
“我把小毛他们叫进来,大家人多,想法更多。”
张佩新招了3个网店客服、1个仓库管理员和10个工人,万俊升职为网店主管,毛雨辰专职管理财务,陈宇翔职务不变依然是物流管理员,他们三人算是刘嫚母女团队的核心成员。现在公司发展势头这么好,两个男生再也不后悔跳槽来这里了,相反他们紧紧抱住母女俩的大腿,他们很有自信,跟着她们混,以后一定有肉吃。
毛雨辰他们也认可刘嫚这个促销方法,经过一番讨论,大家得出了初步促销方案:凡是在双十一当天购买他们店里任一产品,都附送一袋猫砂,订单金额满1000元送猫厕所一个,订单金额满1500送猫笼一个,订单金额满2000送猫爬架一个,3000元以上的订单,送500元代金券,下次可以直接抵扣现金。
接下来就是赠品的购买,公司的账目上有五百多万元的资金,但是这里面利润只占了很小一部分,基本上都是西士兰公司的货款。
现在要考虑的最大问题是,如何预估双十一当天的销量,一共买多少赠品?每一种赠品买多少?这可是一个大问题,买多买少都会有麻烦。
毛雨辰找来九折优惠券活动当天和第二天的销量统计报表,五个人把报表详细看了一遍。
为了迎接双十一,张佩早就开始向西士兰公司申请增加货源,组织囤货工作,最近几天,开进仓库的卡车就没有断过。
九折活动当晚,3个小时她们卖出了5000袋猫粮,那么,双十一的销量最乐观的估计能有30000袋左右,张佩跟黄士霆也是这么谈的。
张佩对四个年轻人说,“在2万袋预测销量的基础上,再以这张报表的订单销售结构为准。”
报表显示,百分之70的顾客都只买了一袋猫粮,也就是说,他们需要购买至少20000袋猫砂。以一袋批发价为20元的猫砂为例,他们的赠品成本最少需要40万,如果加上价值比较高的猫爬架猫笼之类的,成本支出就更大了。如果活动搞砸了,他们不仅赚不到钱,还会赔本几十万。
会议室里,大家又沉默下来,毛雨辰三人看看张佩,又看看刘嫚,等待母女俩做最终决定。
张佩说,“嫚嫚,你是公司的老板,这是关乎公司未来发展的大事,你来做决定。”
刘嫚看到张佩坚定的眼神,她知道她母亲孤注一掷的想搞这个活动,因为距离二月之约只剩下三个月了,不成功便成仁。
而她同样无所畏惧,她说,“舍不得孩子套不到狼,畏畏缩缩,赚不到钱,我们就按照这个方案来执行!万俊,你马上在网上找几家性价比高一点的猫砂和猫用品供货商,请他们报价,然后把价格做成表格给我过目。”
“好的,”万俊立刻答道。
“雨辰,你把报表上的订单种类再细化一些,最好精确到我们要买多少个猫爬架和猫笼。”
“好的,”
刘嫚再对陈宇翔说,“你辅助万俊找供货商,跟几家快递公司也要提前谈好,免得到时发货出差错。”
“好的。”
刘嫚说,“你们还有什么问题,现在可以说出来。”
三个人同时摇头,此时此刻,这个女孩身上的魄力令他们臣服,他们不由自主的信服她,也信服她同样强势的母亲。
刘嫚和大家一起加班到晚上十点钟,而同样加班到晚上的喻湛开车过来接她回去。今天东跑西奔了一天,刘嫚脸上看起来一点疲色都没有,眼睛异常明亮与亢奋,她告诉喻湛,双十一是她们的背水一战!
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