第七百四十三章 正式代理
以刘嫚的名气,养猫的年轻人基本上都知道她,这些人之中,愿意花高价购买Cats’Garden的,早就买了;不愿意买的,无论刘嫚如何宣传这款猫粮多么好,他们也不会买,原因在于价格。根据人民币兑纽币的汇率,对于中国普通工薪阶层来说,一袋Cats’Garden猫粮还是太贵了。
按照先前Peter在香港的承诺,只要她们日均销量超过1000袋,Cats’Garden公司就可以以零售价每袋百分之5的代理费,与她们签订长期合作协议。
现在目标已经达成,Peter同意零售价百分之5的代理费。而且还少了一道关税——之前她们相当于交纳了两份关税,一份是新西兰到香港、一份是香港到大陆,现在就可以直接从新西兰到大陆。因此她们的利润空间增大了,可以让利给消费者。
但是,零售价格不能降,如果降价,一是会贬低品牌整体价值;二是会让之前高价购买猫粮的老顾客对刘嫚、对她们店铺产生质疑和不信任。
因此,刘嫚提出一个未来营销方案——买猫粮,送玩偶。
“玩偶?玩具?”Peter把这个方案看完之后,非常诧异,“什么玩具这么吸引人,让他们宁愿为了玩具,购买猫粮?”
“您稍等一下,”刘嫚让毛雨辰快去她办公室把日光和月光的玩偶拿过来,上一批定制的玩偶,她还留了两个自家宠物的。
过了两分钟,毛雨辰拿着玩偶进来了,Peter眼睛一亮,脱口而出,“Sooooo cute!”
Peter接过毛雨辰手里的两个大玩偶,一手抱一只,爱不释手,“这个玩偶做的太棒了,栩栩如生,这两只猫有真实模板吗?”
“它们是照着我自己养的两只猫的外形制作的,”刘嫚从手机图片里找到日光和月光的照片给Peter看,他一对比,简直一模一样。
“这太神奇,太有趣了!我的宠物也能做成这种模型的样子吗?”
“当然可以,只要有它们的全身照和侧面照就能做。”
“大概需要多长时间?”
刘嫚回想罗优优的交货时间挺快的,“最多一周吧。”
Peter身边的黄士霆在偷笑,他觉得会议的话题好像跑偏了。
过了一会儿,Peter自己也意识到这个问题,他轻轻咳嗽了一下,把玩偶放在桌上,对刘嫚说,“我明白你的意思了。”
连他自己都这么喜欢这个玩偶,何况其他消费者呢?
“我已经通过三种方式先试探了市场对玩偶的接受程度,一种是赠送,数量极少;一种是直接在我们店铺上架销售,数量也非常少,第三种是提前预定,到目前,我们已经收到4.12w份订单,前两种样本太少,不好统计,但第三种,光是定金费用,我们就收到了近200w,这能够充分说明,玩偶对消费者有着非常巨大的吸引力。”
刘嫚把英文数据据表格递给Peter,然后继续说,“每一个玩偶的形象可以说都是一个小模特,它们在中国互联网上不说家喻户晓,但许多人都知道它们是谁的宠物,相当于另一种方式的形象代言,还能为我们免除一大笔广告费用。玩偶是我与一家中国的宠物用品公司合作生产的产品,他们公司叫YOYO,不知道您是否听说过。”
“知道,我当然知道,”Peter点点头,“YOYO宠物用品品质非常棒,我自己家都用他们的产品。”
刘嫚心想,难怪罗优优当初说他们公司在海外名气名高于国内,看来没有吹牛,是真的,可惜国内用户都觉得他们家的东西太贵了。
“那么这个营销方案,您应该就能更好理解了。”
在方案书上,刘嫚写明了玩偶的成本,她设计了三种不同的大小规格的玩偶,想得到Peter手边这么大规格的玩偶,必须在她们店消费3000元以上,消费2000元以上,可以得到她之前即被抢购一空的小一号玩偶,而消费1000元以上的顾客,则可以得到迷你玩偶。但玩偶不会再在店里上架销售了,在短期内,刘嫚要营造出玩偶很抢手的景象,俗称饥饿营销。
“你的想法很有趣,”Peter笑了笑,“我竟然有点期待了。”
刘嫚微笑以对,“那您愿意与我们签订长期合作协议吗?”
“为什么不呢?”Peter看了一眼张佩,对刘嫚说,“你看,我人已经到中国了,难道要白跑一趟?我又不是真的来旅游的。”
合约的签订比想象中要顺利,她们最终与Peter签订了为期3年的合作协议,结果超乎了刘嫚的预期,因为黄士霆跟她说,Peter这个人很谨慎,一般都是以2年为时间单位签合同的。
Peter放宽条件,或许是被刘嫚的玩偶计划打动,或许是为了追她的母亲,事实如何,只有他自己心里清楚了。
除了合约期,新代理合同还有很多与旧合同不同的地方。
一个是运输方式,从总部过来的货,是以集装箱为单位发出去的,一个周期就是一个月,大陆离香港近,一个周期才一个星期,因此,接一次货的量是巨大的,不可能像以前几卡车几卡车的运输,且远洋邮轮的运费,由刘嫚公司自理。
其次是资金链,曾经黄士霆看在宋君哲、喻湛的面子上,慷慨的同意她们先拿货,后付款;但总公司不行,Peter说,他们从来没有这样的例子,任何代理商都是款先到,货再发。
这些都是没办法谈的,在签完合同后,刘嫚在合同签订后第三天,向Cats’Garden公司的国际银行账户,转账1400万美元。这几乎是她们公司账户上现有的全部流动资金,甚至包括她和她母亲到目前为止,所有积蓄。
这笔钱对刘嫚母女而言是巨款,Peter却觉得太少,他说西士兰公司每个月的货款大概在3000万美元左右,销量高的月份有可能到5000万美元。刘嫚和张佩深刻体会到,和大公司合作,不是几十万几百万的小打小闹。张佩还庆幸,幸好她们没有着急拿钱买房,否则连货款的钱都凑不够。
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