第174章 怎么还有条件?
第一天一早,赵岂年陪着吕归桥在酒店喝着早茶,聊着闲话。
“岂年,老庄的性子我是懂的,我估计这一次悬!”
赵岂年摇了摇头:“我认为庄总会合作,但是会提条件!!”
“哦?你这么有信心?”
这时,吕归桥最信任的女助理吕安赶了过来。
“赵总,爸,庄总来了!”
庄启传见面的第一句话不是客套,而是条件,充分显示了他能成功的关键……雷厉风行!
“如果你们同意我的三点要求,我就答应合作!”
赵岂年和吕归桥相视一笑,吕归桥道:“老庄,只有三点嘛?”
庄启传:“嫌少,我可以多提一点!!”
吕归桥赶紧摇手,“别别别……你还是少提一点吧!”
庄启传:“第一,我要求取消对魔都家化的收购行为!”
不等赵岂年两人问原因,庄启传就自己说了起来。
“首先,他们业务多样,规模大,但是散而不精,拳头产品的竞争力不足!”
“第二,派系林立,我就不多说了!”
“第三,买下之后,整体整合困难,你们无非就是想要他们的品牌,不如我们直接造!”
这些问题,赵岂年几人都考虑过,最后还是认为利大于弊,若是考虑整体,庄启传的话也很有道理!
吕归桥看了看赵岂年,开口道:“第二个条件呢?”
庄启传:“第一个都没答应,谈何第二个?”
吕归桥笑着摇了摇头,“老庄,你还是适合一起喝酒,不适合谈生意!”
“岂年,你觉得呢?”
赵岂年:“可以!”
吕归桥:“老庄,你的第一个要求,我们带其他人同意了!”
庄启传一句废话没有多说,“第二个条件,我要见陈凯旋,和他一起参与进收购,并且由我们选择收购标的!”
吕归桥再次看向了赵岂年,这个问题有点过分了!
赵岂年心里笑了笑,估计庄启传已经和陈凯旋有过联系了!
“吕总,我看可以!”
吕归桥沉默了一会,点了点头:“老庄,这个条件我们同意了,说第三个!”
“第三个条件,美好生活广场对我们开放!”
“之前,美好生活广场的条件我们没同意,你们也没对我们开放!”
赵岂年笑了笑:“洗护用品,那几家大公司一直在争夺,我一直没有选择,现在,我没理由再选择他们!”
“我们的要求其实不高!”
“想独占一个产品类型,必须给我股权,不然我凭什么给那么好的资源,承担外界的压力?”
“而且,我们不持股,无法影响产品的品质,如何保证质量?”
庄启传:“赵总步步为营,不愧是商界的年轻传奇!”
“第四,我还要求……”
吕归桥本以为庄启传都开始客气了,应该满意了,没想到还有要求,立刻开口道:“哎哎哎……老庄,不是三个条件嘛?怎么还有第四个!!”
庄启传:“刚想到……”
吕归桥:“……”
……
三天后,广市!
赵岂年,赌王,李首富,陈晓安,鲁镇环,吕归桥,唐万中,庄启传,陈凯旋,霍宁,诸葛夏菡汇聚到了一起!
这是未来美丽集团的董事会成员!
经过三天时间的讨论,一切尘埃落定,两家公司正式并入美丽集团,接下来就是各种审批和流程。
按照庄启传和陈凯旋的目标,接下来要并购的是小护士这个品牌!
小护士在全国有28万个销售网点,这个数量的覆盖率是相当广泛的。
不过,小护士营收并不多,也才两三个亿!
小护士针对中低端消费者,一旦收购完成,将成为美丽集团在护肤品领域中低端的主流产品!
原来,小护士会在2003年年底被外国品牌收购,但是这一次,不允许出现意外!
2月24日,农历2月2,龙抬头!
历经半个月的准备,立白,纳爱斯,两家公司同时发布了一则声明。
声明很短,只有几句话!
为了公司得到更好的发展,经过慎重决定,并入美丽集团!
而这个时候,美丽集团刚刚获批组建!
话语虽少,但是一文激起千层浪!
各家媒体开始疯狂跟进!
就在媒体还在想着怎么进行报道的时候,小护士和美丽集团在晚上四点钟,发布了一则简单的声明!
美丽集团全资收购小护士和小护士所拥有的各线品牌和渠道!
第二天,报道像雪花一样飞出,各路记者涌向了相关的公司,但是没有人接受采访。
美丽集团更是没有接受任何采访!
一个星期之后,夜里十一点,两面针发布了公告,被十五亿现金收购,正式成为美丽集团的品牌!
如此快速的收购,得益于很多因素!
这时的两面针非常强,牙膏占据市场15%的份额,00年销售近四亿元,但是净利润只有3000万元左右!
15亿的价格,非常高!
赵岂年不在乎多花点钱,他要的是快速结束战斗,一旦等那几家巨头反应过来,美丽集团的收购绝对会被巨头强力狙杀!
“麻痹……有病吧?怎么老捡晚上发公告?”,西子日报的主编早上到公司得到消息,忍不住开喷!
“报纸都印了才发消息……槽……”
不仅仅是西子日报的主编,很多报纸的记者和编辑都在骂!
这是不让记者同志们睡觉的节奏啊!
收购了小护士和两面针以后,美丽集团没有继续收购,而是开始了整合!
一口吃不成胖子,路终归要一步一步走!
小护士是护肤产品,两面针是口腔护理,立白和纳爱斯是洗化。
除了彩妆领域,美丽集团基本架构齐全了!
赵岂年此前已经提供了一份完整的发展规划,经过董事会决议,美丽集团将执行赵岂年的规划进行发展!
赵岂年的规划其实就是历史的总结,是一个缩影,有非常大的意义!
与整合同时进行的,还有包装的改进!
两面针的包装,和其他大品牌比起来,真的很廉价,如果不是使用习惯之外,第一眼就没法吸引顾客!
更致命的是,两面针品种太少了,而人的需求是多样化的,差异化的!
针对两面针,第一件是就是更改外观和包装!
同时,重金投入研发,力争半年内推出新品!
牙膏,可以卖的便宜,平民化,但是外观必须要有逼格!
同样的,小护士化妆品也要更改外观!
现有的奶白色塑料瓶,不怕砸不怕摔,优点很多!
但是,消费者要这些瓶子的优点干嘛??
能让肌肤像婴儿般柔嫩嘛??
化妆品的配方其实都差不多,甚至可以说95%是一样的!
说的难听点,只要产品符合国标,没有有害物质,品质都差不多!
再好又能好到哪里??
那些保养好的人,不是因为化妆品,是因为她们的生活状态和身体的底子!
天天迎着烈日在工地搬砖,还想肌肤像婴儿一般柔嫩?!
天天打麻将,手上还起茧子呢!!
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