第三百三十九章 筹码

　　或许是经历过失败，所以当再来一次的时候，那种渴望成功的感觉比谁都要来得迫切。

　　这让赵根在恒成的一系列工作中有着很好的体现，他工作比一般的销售经理负责，他工作的时间也永远是恒成最长的一人。他就是恒成的管家婆，将一个如初生婴儿的恒成一步步的带到了这个国际车展上，如果说陆恒是恒成的父母，他就是管家也可以说是奶。娘，没有决定权，但对恒成的感情绝对比谁都真。

　　但这种渴望成功的迫切感也有不好的一面，就如一把双刃剑，带来好的同时，也不为人知的影响了赵根稳重的心态。

　　在这个车展的时候突如其来的爆发开来。竟然为了一时得失而感到慌乱，仅仅只是一个上午，却忘了足足有七天！

　　幸好，陆恒还没拉开那扇印着花纹的玻璃门，而是转身为他点上一支宁静心神的香烟，坐下来和他好好谈。

　　坐在相对安静的办公区里，双手交叉的陆恒对着赵根缓缓说道：“从陈总和辛高自认为的员工能力上来说，他们觉得庆发的员工个人能力和团队能力都要超过我们恒成，那么赵经理，你怎么认为呢？”

　　顺着陆恒的话，赵根开始思考，然后一幕幕的场景在脑海中出现。

　　偶尔赵根还会把恒成的员工和以前自己在马自达任职时候的销售顾问们进行比较，从工作态度、能力、团队协作、业绩上，一点一滴的比较。

　　越比较，赵根越吃惊，脸上的惊讶之色也是掩饰不住了。

　　新来的三个实习生不提，其后加入的猫小乐表现令人瞩目，拥有崇庆市本地最好的大学学历，曾有过丰富的销售经验，一加入恒成，不温不火的度过一个月后。直接在五月份夺下销售冠军的桂冠。这份资历放在任何一家4S店中都是妥妥的顶尖销售人才！

　　老一批的销售团队中，王雪因家庭原因，对于金钱的渴求就如自己对成功的渴望一样，那么迫切以及刻不容缓。这种渴求刺激她在销售的过程中竭尽全力。即使因为对专业的不熟悉，良好的服务，积极的态度也让她能在每个月里面收入月均上万。这基本是一个合格，不，应该说是精英级别的销售顾问。

　　齐白熊似乎也有类似情况。对钱很看重，是个做销售的好料子。虽然目前看来要廖帆和猫小乐等人逊色，但是每个月，齐白熊都在稳步前进着，他的学习能力和积极性令每一个上级都感到满足。

　　至于王国强，这是自己带出来的徒弟，他有多大能力赵根自己一清二楚，别的不用多说，光是两项履历就足以说明一切。第一项，恒成一月至四月连续四个月的销售冠军。如果不是五月份突然升职成为渠道部经理，或许五月份他又会继续蝉联。第二项，在离开马自达，来到恒成之前，中间一段时间他是在余胜男胜任经理的福喜来福特4S店工作，离开的时候，余胜男亲自请王国强吃了一顿饭。这其中固然有自己这个师傅的原因，但王国强的工作能力可见一斑。

　　至于廖帆，想到这里，赵根抬眼看向了陆恒。嘴角默然。这位算是陆恒在广源大众的时候带出来的半个徒弟。充满着不屈不挠的向上精神，每个月都在冲击着销售冠军的桂冠，屡败屡战、屡战屡败，但从没有任何一个人嘲笑过他。因为他的业绩摆在那里。只是销售除了能力，还需要一份运气，只要给他机会，他大可取而代之成为下个月的销售冠军。

　　一瞬间想了这么多，赵根几乎有点转不过来，等到他想完的时候。赵根才突然发现，不知道什么时候开始自己手下就拥有了这么恐怖的销售团队。

　　每一个都拥有销售精英级别的能力，甚至其中一两个放在其他4S店都是绝对的王牌级人物。

　　赵根深吸一口气，一双眼睛炯炯有神的看着陆恒，“陆总，从销售顾问上来说，我们恒成的员工绝对不弱于庆发奇瑞。”

　　陆恒嘴角扯了扯，摇摇头说道：“不是不弱于，而是绝对胜过。不要忘了，自从恒成成立以来，我们的销量是怎样一步一步的超过庆发的。五月份，如果不是庆发违规在远川招收二级代理商，我们恒成的销量其实是超过庆发的。

　　这其中涉及到的还有一个工作态度，为什么所有的4S店都经常在招收实习生？难道他们不知道销售顾问用得越久越顺手吗？”

　　看了一下若有所思的赵根，陆恒继续说道：“因为销售这一行，绝大部分的销售顾问在工作一段时间后都会产生惰性心里，变成老油条，消极工作。所以大部分4S店都实行末位淘汰制，谁连续三个月销量垫底并且难看至极，对不起，请你自行滚蛋！我们恒成现目前不存在这种情况，但庆发呢？庆发奇瑞4S店有多久没有招收新员工了？黄安和我说过，足足一年半没有大规模招收新鲜血液了，那些老销售人员的脾性，可想而知。”

　　陆恒喝了一口水，润了润喉咙，也不顾赵根消化灭有，又抛出了第二个问题。

　　“第二点，从陈总以及辛高，今天早上对我们提出的保证不触及底价，遵照先前厂家给出的优惠政策这一点上，你又怎么看？”

　　一听到这个，赵根一下就笑了出来，先前种种疑虑，在这一刻似乎都烟消云散了。

　　赵根舔了舔舌头说道：“这一点上他们是搬起石头砸了自己的脚！”

　　赵根站起来，兴奋的说道：“先前庆发违规操作二级代理一事，让厂家大为震怒，除了罚款和赔偿我们一个二级区县外，还特的给了我们恒成一个比庆发还要好的车展优惠政策。如果真的是涉及到价格战的问题，那么我就等着庆发愁眉苦脸的看着我们卖车吧！”

　　陆恒点点头，确实如此，也正是因此，面对陈总的步步紧逼，他依然满口答应。

　　面对辛高的讥讽笑容和下作手段，他依然满面春风，笑脸迎人。

　　一切都让车展七天之后的结果来看吧！

　　到那时，谁能笑到最后，谁才是最大的赢家，现在的一切动作都不过是过往云烟而已。

　　陆恒站起身来，对赵根说道：“除了这些，还有你先前在我高考时期做出的种种安排，这些都确保了这次车展庆发是绝对不会压过我们的，所以你还担心什么呢？安心的坐在这里等着销售顾问们把客户带进来，然后你再和他们签单吧！我去其他展馆转转了，你看着些，记得吃午饭，这是一场持久战，别把身体搞垮了。”

　　说完，陆恒也不等赵根有何反应，双手插在口袋里，悠然自得的拉开了玻璃大门，然后消失在密密麻麻的人群里。

　　(未完待续。)


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