第1614章 功能手机

　　手机公司本就是他们四个人张罗着做起来的，虽然钱小豪基本管不着，但他出注意又不影响到公司运转，何况是否采纳还得看黄彬的意见，他朱神佑没资格排斥钱小豪。

　　“神佑哥，不是操心的问题，而是我有办法让n93快速卖出去，你先看看资料，听我解释一下，其实咱们不用再花钱买广告，要对自家产品有信心。”钱小豪笑着说道，同时看向黄彬。

　　“坐下来说吧，你们好好跟钱小豪学学，整天不想办法，只想花钱，我不是开银行的要多少钱都能给你们弄到。”黄彬脸色稍微好了点，靠在沙发上闭目养神。

　　集团内部的高层黄彬接触的越来越多，他也就越来越发现，钱小豪的确是个人材，朱家兄弟相差一大截。

　　大部分项目启动之后，除了启动资金，基本上不用后续投入。

　　朱家兄弟动辄提到资金问题，能力不够或格局不到的人才会不停开口谈钱，尤其最近黄彬接触到的都是集团高层，每个人进行的每个项目投资，都有着详细到极致的预算，甚至一分钱也不会多向集团开口。

　　钱小豪落座，翻开资料解释道：“我们手机公司大概情况都在前面几页写着，财务问题我不清楚，但我知道公司肯定没多少钱了，下一代手机上市的确需要大笔资金投入宣传，但咱们可以换另外一个办法，不用公司掏腰包也可以做足广告。”

　　“钱小豪！你在放屁吗！？公司不掏钱出广告费你让谁出？”朱神佑越发看不惯钱小豪，更看不起这小子一副笑呵呵的样貌。

　　黄彬已经说过他们兄弟两个，如果钱小豪再有办法，这不恰恰证明他们兄弟两个没动过脑子吗？

　　“神佑！怎么跟小豪说话的？你想不到办法不代表别人想不到，听听小豪怎么说。”朱神兵忍不住训斥道。

　　自己这个弟弟虽然话说的不错，黄彬就在几个人中间坐着，连黄彬也不反对，他朱神佑出头还把黄彬脸面往哪儿放？

　　黄彬如今所做之事更加全面，集团对申大鹏的打压才刚刚开始，与其这么说，倒不如说是黄彬以手头现有资源对申大鹏进行全面打压。

　　双方的竞争变得更激烈，更全面。

　　当下这个节骨眼，必然不可能允许任何错误发生。

　　投资了地产、手机、商城、金融公司、物流、等诸多项目之后，下一步布局发展尤为重要，能够保持各个公司发展之间的平衡，保证资金链正常不受影响只是基本要求。

　　在平衡之间，找到突破点发展，集团如何运营才是黄彬首要考虑的问题。

　　“神兵哥，其实也没什么好办法，只不过用了一招顺水推舟，咱们公司损失些许利益就能做到。”钱小豪说着，没再卖关子介绍着他的计划。

　　如今手机销售渠道，无疑是借助通讯商。

　　虽然电子产品卖场颇多，但钱小豪提到和三大运营商合作的方法，把n93降低利润销售给运营商，以此作为突破点，首先通讯运营商会提出一笔不错的订单，其次黄龙手机不用再投资额外的费用去愁销售渠道，此事一举两得。

　　“让利给通讯运营商？小豪你要知道，那联动和移通，包括信电都是吃人不吐骨头的大集团，我们一家小小的手机公司给人家让利，别说他们能不能看上，就算看上了，最起码也得让一般利润才有人帮忙运作。”黄彬靠在沙发上，闭着眼睛说道。

　　以钱小豪的理论，什么好事都让自家公司占，通讯运营商又不是没有合作伙伴，人家凭什么放着手机知名品牌不去合作，和他们这家小公司签订合同？

　　“黄大少先别着急，你看样机里面的功能，这事儿得感谢神兵哥给的意见，我们铃声下载专区是一大卖点，既然谈合作，就要和他们深层合作，甚至把手机捆绑在通讯运营上面，这铃声下载不是要流量嘛？和通讯商聊聊，下载一首铃声收费一块钱，如此以来每部手机都成了运营商的提款机，还用担心不和我们合作？”钱小豪说着，鬼点子又冒了出来，“咱们要做的不是卖手机，也不是搞品牌，这一步叫做抱大腿，给通讯商定制手机产品！”

　　此言一出，黄彬眼皮子抬了起来，饶有兴趣的翻看着资料。

　　就连朱家兄弟也是对此计划充满期待，以至于从心里，认同了钱小豪的办法。

　　“铃声只是一方面的，咱们的音乐手机还有其它功能，每个打电话进来的铃声改成彩铃模式，一首彩铃收费两块，按照月收费，反正他们通讯商只管话务和流量费用的业绩，和我们合作既能达成业绩，还能小赚一笔，n93不怕卖不出去，就怕不够卖！”钱小豪信誓旦旦，拍着胸口说道。

　　彩铃包括铃声业务，是钱小豪复制的别家手机运营模式。

　　N93这部手机主要卖点便在于铃声，如果能和运营商谈好，将手机公司绑在几大运营商的大腿上，将来不用担心手机卖不出去的问题。

　　手机公司只需要生产，按照通讯商的要求增加功能，以后源源不断的把产品提供给运营商便能做到销量最大化。

　　黄龙手机公司整体运营理念对于当今市场而言，没什么太大的错误，错就错在销售思路。

　　如果黄龙手机只想开拓自己的品牌，上一款可以算是失败的n70手机已经给了他们教训，在手机市场上，想要站稳脚可不是一件容易的事情。

　　甚至一件好不容易生产出来的产品，最终因为别的大品牌发布新产品从而销量惨淡的事情没少发生过。

　　钱小豪掌握了市场规律，既然做不到顶尖，只能想办法夹缝中求生存。

　　与之申大鹏的经营理念不同，两家公司发展方向完全不一样，一个是高科技，一个是为了赚钱，完全的两条道路。

　　智能手机和功能手机，这是两个完全不同概念的产品。

　　不能说钱小豪的方法不可行，甚至成功率很高，诺机有几款手机便是这么做的，只不过诺机越做越高端，所以才和运营商逐渐脱离深层合作。

　　“点子不错，但手机里面的功能点错就要扣费，这么做会把黄龙手机的品牌做差，有没有别的方法？”黄彬岂能看不出来利弊关系，翻看着资料同时提问道。


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