第七百五十三章 他们的担心不是没有道理的

　　酒桌上的气氛一片和谐，黑子一个人单挑红钢的全体领导，丝毫不显颓势。最后向鹏达紧急打电话调来了一名销售部的陪酒高手，这才算与黑子战成了个平手，博得众人一片喝彩。

　　秦海了解到了红钢的态度，也向红钢明显传达了经贸委的决心，此行的目的已经达到，酒宴散后，便告辞离开了。庞永涪率众人一直把秦海送出公司大门，看着汽车走远，这才阴沉着脸往办公楼走去。

　　“庞总，这姓秦的跑到这里来，是什么用意？”向鹏达凑上前，与庞永涪走在一起，低声问道。

　　“来警告我们的呗，还能怎么样？”庞永涪没好气地回答道。

　　“他凭什么呀？简直就是小人得志嘛！”向鹏达义愤地说道，主辱臣死，看到庞永涪生气了，向鹏达自然要表现出愤怒的样子，以示与领导保持一致。

　　庞永涪道：“这个秦海也不能算是小人得志了，这家伙还是有点真本事的，要不也没法把企业办得这么大。听说当年在西班牙买电炉的时候，他那两手，把老姚和老朱都给镇了。你想想看，当时咱们都打算接受2200万一台的价格了，结果生生让他砍到了1600万买两台，老外还附送了全部运费，你说这能耐能小得了吗？”

　　“有这么神？”向鹏达以往并不知道此事，听庞永涪这样一说，也觉得有几分震惊了。

　　“所以说，这家伙有本事。”庞永涪道，“咱们千万不能小看他。”

　　“那咱们怎么办？”向鹏达问道，“淡水河谷那边还等着咱们回音呢，咱们是答应还是不答应呢？”

　　原来，早在秦海到红钢来之前，红钢就已经在与淡水河谷进行着今年的铁矿石进口谈判了，淡水河谷方面开出了70%的涨幅，红钢的谈判人员好说歹说，最后对方好不容易松了口。答应暂时只按60%的幅度涨价。庞永涪和向鹏达对于这个结果并不满意，打算再努力一下，争取能够再降5个或者10个百分点，但对方再也不肯让步了。

　　正在双方僵持的时候。突然冒出这么一个秦海，声称要代表全国的钢企与淡水河谷谈判，把涨价幅度压到20%以内。为做到这一点，他要求各家钢企与谈判小组保持一致，不得单独与外商达成价格协议。这就让红钢感到为难了。

　　如果秦海的谈判能够成功，对于红钢来说，当然是一件大好事，能够把涨价的幅度从60%降到20%，每吨铁矿石就能够省下20美元的成本，按一年进口2000万吨矿石计算，能够少花整整4亿美元，这是一笔天大的差价。

　　可是，万一秦海谈不成，而红钢又中断了与淡水河谷的联系。那么最终就不得不接受70%的涨幅，这意味着每吨铁矿石要多花5美元，一年下来，要多支出1亿美元。

　　除了可能遭遇的价格风险之外，谈判期间红钢无法得到铁矿石的供应，生产也会受到影响，每天的损失将是以千万计算的，这也是红钢不能承受之重。

　　是把希望寄托在秦海的谈判上，还是现实一点，先从淡水河谷弄到铁矿石再说。这就是庞永涪面临的选择。

　　“老向，依你看，秦海和淡水河谷谈判，有几分胜算？”庞永涪问道。

　　向鹏达冷笑道：“我觉得。一分胜算都没有。”

　　“为什么？”庞永涪追问道。

　　向鹏达道：“淡水河谷那边，我是亲自去接触过的。人家牛气得很，根本就不在乎咱们中国人怎么说。秦海在咱们面前能够耍大牌，毕竟他是拿着经贸委的尚方宝剑下来的，咱们得给他几分面子。可是人家老外才不理你什么经贸委呢，经贸委的权力再大。能管得了淡水河谷吗？”

　　庞永涪摇了摇头：“我不是说这个，我是说，秦海说要和淡水河谷比谁能坚持得更久，你觉得淡水河谷会不会屈服？”

　　向鹏达道：“我觉得他们不会屈服。现在铁矿石是卖方市场，人家说了算，咱们有能耐不买吗？大秦集团手里囤了5000万吨铁矿石，所以他们一时半会不着急，这是饱汉不知饿汉饥。咱们红钢可等不起，如果一个月内咱们和淡水河谷再谈不成，厂子就得停工了。大秦集团虽然比咱们能多支撑一段，但5000万吨铁矿石很快也会用完的，到时候他们同样得低头。”

　　“你说得有理。”庞永涪点了点头，向鹏达说的，其实和他想的差不多，他之所以要问向鹏达，只是需要确认一下这个想法是不是有道理。他对向鹏达说道：“老向，你让谈判人员和淡水河谷再商量一下，只要涨价幅度能够压到50%以内，咱们就签约，不用等经贸委这边的谈判了。将在外，君命有所不受。咱们如果亏损了，经贸委一分钱都不会补给咱们，咱们凭什么听他们的。”

　　“明白了，我马上给谈判小组去电话。”向鹏达答应道。

　　庞永涪在打着自己的小算盘，秦海一行则还在马不停蹄地走访各家钢企。除了秦海亲自带队的这一组之外，工作小组还派出了另外几队人马同时在与其他钢企接洽，一是了解这些钢企存在的困难以及对铁矿石涨价问题的反应，二则是把经贸委的指示向他们进行当面的传达，要求他们务必与谈判小组保持一致。

　　“形势不容乐观啊，秦组长。”

　　当几路人马最终回到京城，开始交流访谈的结果时，来自于经贸委的一位名叫莫少霞的女处长拖着长腔对秦海说道。

　　“莫大姐说不乐观，那可就真的是不乐观了。听崔主任说，莫大姐在经贸委可一向是个乐天派啊。”秦海嘻嘻哈哈地与莫少霞开着玩笑。

　　“我可是说真的。”莫少霞道，“我们这一路走了6家钢企，每一家都答应得是绝对会和经贸委保持一致。不过，据我们私底下了解，他们都在准备后路，有的是直接和外商联系，有的是委托了进出口公司帮助联系，如果我们的谈判在一个月内不能取得成果，这些企业都会叛变的。”

　　“叛变？”跟在秦海身边的于勇吐了吐舌头，“莫大姐这话说得太夸张了吧？”

　　“你怎么也敢叫我大姐，你得叫我阿姨才对！”莫少霞佯装嗔怒地瞪了于勇一眼，然后继续对秦海说道：“秦组长，我可真不是夸张，我和这些企业打了多年的交道，他们是怎么想的，我是一清二楚的。”

　　“我们这边调研的情况也差不多，大家对咱们的谈判并不看好。”另外一位名叫黄钟亮的处长也说道，他是从外经贸部借调过来的，也是谈判小组的核心人员之一。

　　“他们的担心不是没有道理的。”秦海点点头道，“要想迫使淡水河谷和必和必拓低头，并不是一件容易的事情。从我们这一路调查的情况来看，国内钢企手头的铁矿石储备非常有限。如果谈判陷入僵局，形成旷日持久的状态，很多钢企都会因为原料告罄而停产。届时不管我们怎么要求，他们都会选择与外商单独达成协议，接受外商开出的价格。一旦出现这样的情况，咱们的谈判就彻底失败了。”

　　“所以，咱们现在是只许胜，不许败，这就得看秦组长你的个人魅力了。”莫少霞说道。

　　“莫大姐言重了，要论谈判经验，肯定还要说是您和黄处长啊。”秦海谦虚道，“虽然经贸委任命我当这个副组长，其实只是让我给大家跑跑腿的，真正挑大梁，还得靠你们各位前辈。”

　　黄钟亮把头摇得像个拨浪鼓一般，说道：“哪里哪里，小秦是首长亲自点过名的人，是青年才俊，我和莫处长岁数都大了，不中用了，也就是跟着小秦你去撑撑场面而已。”

　　“呵呵，任重道远，大家一起努力吧。”秦海最终为这番相互吹捧画上了句号。

　　谈判工作小组是由不同部门派出的人员组成的，大家各自心里都有自己的盘算。有些人的确想做成一些事情，无论是出于强国的公心，还是存着为自己刷政绩的私利，至少在目标上与秦海是能够保持一致的。但也有另外一些人，从进入这个小组那天起，就抱定了打酱油的心态，成天嘴里说着一些大道理，但需要担责任的时候则是能躲就躲，绝不出头。

　　秦海清楚，在这个工作小组内，有超过一半的人并不相信谈判能够取得成功。为了避免在谈判失败之后承担责任，他们把秦海捧得很高，以便让秦海挡住所有的子弹。你别小看大家日常闲聊时候的几句恭维，这些话都是有着深远用意的。现在说你如何如何英明神武，等到事情没做成的时候，大家就可以说，如此英明神武的领导都做不成，更何况我们呢？

　　从心里说，秦海非常不喜欢这样的工作组合，他宁可从自己的集团里调几名干部来做事，至少能够做到一心一意。可是，铁矿石谈判毕竟不是大秦集团一家的事情，所以他也只能接受这样的安排了。

　　秦海就是要带着这样的一个团队，远赴巴西去与淡水河谷和必和必拓的代表进行谈判。(未完待续。)


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