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第一千九百八十一章 全力支持(求订阅)


  杨橙抛开杂念,继续问道,“如今谈到HBO,有两个说法经常为人们提及:多边发行和传统生态,能具体说说吗?你知道我也希望CW电视台能够拥有同样的理念。”

  普莱普勒小二楼小,“所谓多变增长,其实就是数字业务和传统合作伙伴齐头并进。

  当年我决定这两步战略的时候,放眼市场,意识到HBO在这两方面的渗透率都存在极大的不足。

  包括我还有公司高层在内,公认的是,如今不再收看有线电视的观众越来越多。

  我们在2013年初决定打造独立的流媒体服务,当时只装了宽带、没有有线电视的家庭可能仅有500万户。

  而仅仅两年后的2015年,我们在加州库比蒂诺走上台,宣布HBO与苹果独家合作,这样的家庭数量可能在850万至1000万户,而如今已接近2000万户。

  另一方面,我们也深知,在传统生态系统中我们的渗透率也远远不够。

  因此我们的任务是要构想能够激励传统合作伙伴的协议,因为在那个市场有很大的增长空间,同时还要确保为客户提供选择,这样即使他们只有宽带接入,也能收看HBO,两方面同时并行,确保HBO平稳过度到转型期。

  这方面CW电视台虽然起步较晚,但因为新时代传媒的介入,发展的资源比HBO好得多,所以这并不难。”

  杨橙皱着眉头问,“这不会出现自相蚕食的情形吗?”

  普莱普勒摇头,“不会,有的人更喜欢传统的节目包,或许包含的内容更少,没有180个频道。

  但对HBO来说,内容更少的节目包是好事,因为如果通过有线电视、卫星电视或者电信渠道付费收看的平均价格,从100美元降到比如说65美元或70美元,那就意味着HBO会更容易被人们接受,因为HBO肯定会在菜单选项之内。

  如果节目包内容更少,有线电视、卫星电视和电信运营商打包HBO内容的效率会更高。

  说实话,我们的运气不错,可以说适逢其时,才得以并行发展,向数字化转变。

  这两个方面并没有互相掣肘,我总说,运营商销售HBO的内容并不是帮我们的忙,无论是数字化运营商还是传统运营商。

  他们销售HBO的内容是因为它是非常好的产品,能够让他们的节目包更吸引人,也是因为他们知道客户想要这些内容。

  你只需要向那些没拿定主意的投票者解释HBO节目包里有什么内容,这类人是可以说服的群体,因为他们之前不了解。

  你要向他们解释,其中有几千个小时的节目,让他们知道我们除了绝佳的原创节目,还有四个好莱坞电影工作室。

  你得提醒人们,无论你喜欢什么样的设备,但都可以在上面找到HBO,并收看HBO的内容。

  随着我们的合伙伙伴开始更有力、更高效地宣传这一点,我们也发现付费用户出现了惊人的增长。

  我可以向你透露一组数据,按照我们的预测,今年第三财季,HBO的付费用户收入增幅将达到12%。

  你应该明白这是什么概念,这有望实现HBO历史上付费收入增幅最高的年头,因此我觉得,这证明我当初决定的两条路是对的。”

  杨橙笑了,“这也证明我挖你过来是对的~”

  普莱普勒举杯示意,“希望当我合同结束的那一天,你也能说出同样的话~”

  “我有这个自信~”

  “哈~谢谢~”

  杨橙喝了口酒,微微偏头看到龙妈始终保持着微笑,但没有说话的样子,莫名的有些心疼,这女人真是花瓶中的青花瓷啊,难怪牛逼轰轰的马王都为她折服。

  为了照顾龙妈,杨橙主动把话题聊到了权游上面,“现在想做原创太难了,哪怕经典如《权力的游戏》,也是根据小说改编。”

  关于这一点,普莱普勒深有感触,“很多媒体都关注原创节目,像《权力的游戏》这种独创内容,赢得诸多奖项的那些节目,其实都是基于一定的粉丝基础,不然很难产生如此巨大的影响力。

  而且我要说的是,原创节目的式微是大势所趋,如今的观众,哪怕在电视上回看经典电影,也不愿意轻易尝试一部原创电视剧。

  尤其是电影方面的渗透率依然很高,当然这也是很大的驱动力。

  从收视率来看的话,79%的客户是在有线电视频道观看电影;大约72%的客户没有特定的平台,而是所有平台来者不拒。”

  杨橙也发现了这一点,CW电视台就有开设专门的电影频道,专门用来回放经典电影,哪怕才下映不到1个月,也依然贡献着不俗的收视率。

  甚至超过他们花巨资打造的原创综艺节目,起初他还以为是节目内容不够新颖、亮眼所导致的,但现在看来,这似乎是现代人的习惯。

  叹气道,“电影的人气之高确实不可思议,即使人们已经在电影院看过某部影片,也还是会在HBO或者CW等电视台上看第二次,甚至第三次。”

  普莱普勒却道,“不管如何这对我们的节目库是很好的补充,既然意识到电影的重要性,我们就要从现在开始更加积极地宣传电影这方面优势,只是为了提醒客户,除了节目库以外,我们电视台还有多少好电影。

  比如在HBO,你可以回看《火线》、《黑道家族》、《欲望都市》。

  如果你错过了《大小谎言》,大可以从头看起,没看过《无间警探》也一样可以回看,追上最新的内容,熟悉我们的产品和节目,记得接着收看下一季或者下一个节目。

  这就是视频点播最大的优势,HBO率先采用了这种形式,我们的流媒体服务可以说是锦上添花,对客户来说,这是一个巨大的便利,提供了多种多样的选择。”

  杨橙笑了,“我还记得2007年你被任命为负责节目内容的联席总裁,当时《黑道家族》即将剧终,《欲望都市》已经播完,不仅好莱坞人士,就连我这样的外行人都觉得,HBO要走到头了。”

  普莱普勒也承认,“这话其实有几分道理,我觉得HBO当时有一点傲慢,《黑道家族》和《欲望都市》的成功令电视台骑虎难下,觉得自己掌握了秘密武器。

  但我认为HBO因此失去了一些对立的声音,竞争是促进发展最好的配方,没有之一。

  我当时在HBO开会的时候,跟员工们强调:永远不会有另一部《黑道家族》,会有的是下一部超级棒的剧集,让我们回归本质,相信伟大的艺术家和导演的话,他们对于下一部剧集有自己的设想。

  于是我们迎来了艾伦鲍尔的《真爱如血》、莉娜杜汉姆的《衰姐们》、阿曼多伊安努奇的《副总统》,还有迈克贾奇和亚历克伯格的《硅谷》。

  当然还有两个从来没做过电视的人——大卫贝尼奥夫和DB魏斯,他们想出了改编乔治·R.R.马丁作品的点子,这很棒~”

  说这话的时候,还用酒杯向龙妈示意。

  杨橙稍稍沉吟后说道,“我听说在时代华纳,你和他们的首席执行官杰夫比克斯是很好的朋友?”

  “哦,不仅如此,他还是我的老师,杰夫从1995年担任此职直到2002年,我有幸在他手下和身边工作,他有一些非常优秀的特质,我从中获益良多,其中一点是,他非常善于为别人的成绩喝彩,我见过他一次又一次拿起电话,打给不同的同事说‘做得好,要是没有你的贡献肯定做不到这样的成绩’。

  有时我看着他,我都不知道他了解特定的某个人做了什么事情,但他却把这个当成了自己的任务,去了解情况是怎样的。

  一旦你在公司里营造了这样的团队精神,就会形成感染效应,这是无可估量的,他在这方面做得非常出色。”

  杨橙谦虚的说道,“我会向杰夫学习,争取跟你成为好朋友~”

  “哈~我也希望如此,不过杰夫身上另一个特质,值得我们共同学习。”

  “什么?”

  “他会进行大手笔的押注,1996年的时候,我们选择制作《从地球到月球》,这部耗资8000万美元的电视系列短剧讲述的是阿波罗太空计划的故事,并不能保证成功,就算谁有信心也不敢说。

  但汤姆汉克斯加盟了这部系列剧,它催生了某种想法,就算我们可以进行宏伟大胆的项目。

  然后,《兄弟连》就这样应运而生,汤姆汉克斯和斯蒂芬斯皮尔伯格加入其中,我们根据斯蒂芬安布罗斯的书制作了这部短剧,这些都是很大的赌注,《兄弟连》的制作成本高达1.2亿美元,在当时是闻所未闻的。

  是杰夫的全力支持,最终让这部剧极大地提振了HBO的品牌。”

  杨橙沉吟道,“我说了,我同样拥有下重注的魄力。”

  “我们拭目以待~”

  杨橙愣了下,“看来你有所准备?”

  理查德普莱普勒大笑道,“当然,既然加盟新东家,怎么能不带一份见面礼呢?”

  听到这话,龙妈感觉到杨橙说的机会来了。

  “是全新的电视剧?还是电影?或者综艺?”杨橙迫不及待的问道。

  “当然是电视剧~”

  


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