第一千一百八十章 品牌的困境

　　伊丽莎白奥尔森觉得杨橙一句话就决定一位奢侈品牌代言人，这种举动帅的惨绝人寰，可在杨橙看来却不是那么回事。

　　但凡能在时尚界混出头的大咖设计师，无不是个性十足的家伙，他们不愿意受到拘束，这会抑制设计的灵感，就算关系再好，也不能替他们做决定。

　　一向以大胆激进风格著称的马克雅克布也是如此，杨橙可从未见过他向谁妥协。

　　本来他顺口一提，只是卖给奥尔森一个顺水人情，根本没想着马克雅克布会郑重其事的考虑，可谁想到他不但考虑了，而且在如此短的时间内拍板决定，这就显得没那么正常。

　　果然，杨橙的预感得到了验证，下一秒，马克雅克布对奥尔森微笑道，“利兹，我可以这么叫你吗？我想跟jason好好聊聊。”

　　言外之意，需要奥尔森让出一些空间，聪明的女孩立刻反应过来，借口道，“正好我也去认识一些新朋友。”

　　杨橙歉意的一笑，“待会儿我去找你。”

　　奥尔森回了个安心的眼神，牵着裙角离开了这里，却没走远，就在附近跟一些熟悉不熟悉的人聊了起来。

　　“看来你们有希望更进一步~”雅克布打趣道。

　　杨橙只是公式化的笑了笑，“说吧马克，你应该有事需要我帮忙。”

　　雅克布苦笑，“你还是那么聪明，没错，今天能遇到你也是上帝给我的指引，我想请你出手救marc  jacobs一命。”

　　杨橙心头一震，“怎么回事？你竟然用这么严重的语言。”

　　雅克布深深叹息，“阿诺特也许会放弃marc  jacobs。”

　　杨橙难掩震惊之色，“怎么可能，marc  jacobs可是lvmh旗下最重量级的品牌之一，我记得副线品牌还创造过销售佳绩，前几年不还准备将marc  jacobs募资上市吗？怎么突然要关停了？”

　　雅克布灌了口酒，“这几年marc  jacobs一直处于消极状态，销售业绩每况愈下，去年年初副线品牌marc  by  marc  jacobs已经终止运营，去年年底，位于纽约、洛杉矶和伦敦的几家旗舰店也被关闭，旗下设计师也被调到了其它品牌，现在的marc  jacobs只有我一个人独木难支。

　　如果，我是说如果，今年还没有起色的话，下一步将要关停的就是男装产品线，到最后很有可能整个品牌成为历史，你知道的，这是我的心血，我还想将它打造成百年品牌，可现在。。。”

　　说到最后，这个创造了无数传奇的男人开始哽咽起来。

　　杨橙叹息着拍了拍他的肩膀，安慰道，“有些事不是我们能够左右的，那么你希望我做些什么呢？”

　　雅克布等的就是杨橙这句话，“目前marc  jacobs80%的股权我在lvmh手中，剩下20%在我和我的合伙人手里，如果可以的话，我希望你能帮助我将品牌从lvmh独立出来。”

　　杨橙想都没想，第一反应是，“你比我更了解阿诺特，他不会同意的，他宁可毁了这个品牌。”

　　雅克布摇头，“不，事实上我已经取得了他的口头保证，只要价格合适，品牌可以完成脱离，但lvmh必须要保证至少30%的持有份额。”

　　“也就是说，我需要买下另外50%？”

　　“40%，我跟合伙人凑了笔资金，可以买下10%。”雅克布看来把一切都算好了，就等着‘有缘人’出现了。

　　杨橙脸上没什么变化，他觉得雅克布的第一目标原本不是自己，因为自己接受吉米琼斯的邀请纯属偶然。

　　但既然开口了，这件事他不得不认真考虑，且不提老妈和雅克布的关系，只论品牌价值，值不值得收购。

　　之前杨橙帮助贝克汉姆，注资了小贝一家的时尚品牌，可以说是一只手插入了时尚界，现在若是拿下marc  jacobs这块牌子，也不失为一个选择。

　　但他担心的是整体大环境，连拥有最顶级设计师的marc  jacobs都面临业绩下滑的困境，自己贸然插手这一行业真的好吗？

　　其实从商业的角度来考虑，目前全球高端奢侈品市场目前的普遍困境是：太多的品牌和门店，再加上目前唯一能支撑的起超高消费的Z国游客锐减、主要旅游购物城市遭受恐怖袭击的影响，奢侈品牌价格被迫开始下调，与此同时，价位区间低于奢侈品的中高端轻奢品牌却呈现上升势头。

　　双重压力夹击下，业绩能好才怪。

　　对于目前主力的消费群体来说，高奢品牌的价格可望而不可及，一年或者几年买一件，对于高奢品牌的业绩没有实质性帮助，相反，那些定位稍低于高奢，却设计感鲜明、品质一流，而最终购买价格却不用花费上千美元的品牌，才是目前市场上的主流。

　　零售商为了增加客流、促进线上销售额，响应了这一趋势，轻奢商品兼顾了创意和商业利益，同样具备吸引消费者和促进销售额的能力。

　　对于奢侈品牌来说，转向中高端市场不失为明智之举，能在降低价位的同时，保护品牌形象，如果杨橙最终同意收购marc  jacobs，他会强制要求雅克布这么做，哪怕他不愿意。

　　当然，现在马克雅克布也没别的选择，商业和艺术很难做到平衡，必须做出取舍，就跟电影一样，想赚钱就别想着强调艺术性，否则最终的结果只会沦为败笔。

　　把自己的忧虑告诉雅克布，却意外的得到了他的支持，“jason，没想到你在时尚品牌运营方面还有见解，看来你注定会成为marc  jacobs的上帝。”

　　杨橙的丑话还没说完，“还有最重要的一点，全世界都知道目前的主力消费市场在哪里，我相信你也很清楚，所以我需要你以及整个品牌放下成见，无视同行们的异样目光，全力进攻Z国市场，只要你成功撬开大中华区的大门，marc  jacobs重现辉煌，将指日可待。”

　　马克雅克布郑重道，“我不是种、族、歧视者，相信我，对于那个遥远的国度、神秘而悠久的东方文化，我始终抱有强烈的好奇和探究***，更何况这事关品牌生死，我不会愚蠢到自断生路。”

　　杨橙吁了口气，“如果是这样的话，我想我们可以好好谈谈股份的事情了。”

　　


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