第九百二十章 这太苛刻了吧

　　“这也太高了吧，基金公司那边未必会答应的。”这下轮到樊江涛不愿意了。

“不高啊，他们至少还有8%，这跟一年期的贷款利息相比还高了很多的。”黎文现在开始明白其中的关系了，所谓的基金公司吃的一定就是利息这一块，而樊江涛他们期货公司或许在这样的操作中也会吃一部分利息，但他们的心思肯定是放在客户的交易手续费上，因为这才是他们盈利的重点。这样一分析的话，基金公司那边获取的利息其实已经不低了。

樊江涛说：“这个我可定不了，我得回去问老总才行。”

黎文说：“彼此彼此，你也得让我心里有底了，我才好跟我们老总谈。”

“那这样，假期结束后我一定给你回话。”

“除此之外，基金公司那边还有什么要求吗？”黎文凭直觉就知道对方出了这么大一笔资金，肯定不仅仅只是收取利息这么简单。

樊江涛说：“当然还有，不过主要就是将来的资金必须放在基金公司指定的账户上，风控得由他们来做。”

“放在他们指定的账户上，风控由他们来做，这是什么意思啊？”

“大致意思就是风险由他们来控制，比如用来开仓的资金不能超过总额的30%、回撤超过8%的时候要减仓百分之几、回撤超过15%的时候又要减仓百分之几、如果回撤达到20%就彻底清盘。这些在合同里都有详细的规定，回去我就把合同样本发到你邮箱里，你仔细看看就清楚了。”

“什么是回撤？”

“所谓回撤其实指的就是浮亏的比例，这个浮亏比例是相对于资金总额来说的。比如双方合作后账户上的资金总额是7,200万元，那么浮亏达到720万元的时候，回撤就是10%。”

“哦，这样啊，哪什么是清盘？”

“清盘就是彻底清仓，不做了。”

“这条件也太苛刻了吧？”

“这是业内的规矩，都是这样的，毕竟他们要控制资金风险嘛。”

“这我可没有把握跟老板能谈得通。”

“没关系，你去问问嘛，也许你们老板知道的，现在在市场上找资金就是这种条件，而且我给你的这个条件，几乎可以说是市场上最优惠的了。”

黎文想了想，很担心地问：“基金公司的条件这么苛刻，会不会风险太大了，万一亏了怎么办？”

樊江涛给他打气说：“我仔细研究过你们最近的操作，你们的操作手法相当稳健，将来盈利的概率是很大的，要不然我也不会建议你们采取融资扩大资金杠杆的做法。退一万步说，就算将来有亏损，也可以让你们老板向集团报经营性损失啊，这走到哪里都说得过去的。也就是说，采取这种办法，将来会不会亏损还得两说，但是这100多万元的回扣却是实实际际能拿到你自己手的，这值得努力啊，你说对不对？”

黎文听了樊江涛这话心里一亮：对呀，亏损不亏损的苟峰会去面对的，不然他凭啥把回扣的大头全都揣在兜里？只要他没事儿，自己就没事儿。但是他嘴上却回答说：“我只能是问问看了。”

“行。”

樊江涛端起酒杯说：“咱们以前的合作挺愉快的，现在咱们干一杯，祝今后的合作也能马到成功！”

黎文说：“对，希望这次合作也能成功！”

他俩碰了一下杯，然后将杯中的酒一饮而尽。他俩心里都有一笔账，如果这次合作能成功的话，各自都能收到不少好处。

尤其是黎文，他在心里仔细算了一下：如果回扣比例能谈到3%的话，那就是162万元。这笔生意是自己拉来的，就算将来这162万元的绝大多数被苟峰等人拿去了，自己至少也能拿到1/5左右吧，也就是30多万元了。这可是从来没有过的好机会，自己要是不拿的话，可就太傻了。

黎文之所以会这样想，有一个重要的原因是锰矿组的汪经理最近买了一辆价值十几万元的家用轿车，一下子成了公司内部门经理里第1个买车的人。

黎文和杨雪松、汪经理这几个部门经理组成了一个小圈子，经常在一起喝酒聊天，他们对彼此的财务情况还是比较了解的。

公司最近两年的经营业绩大家都有目共睹，手里都比较紧，可是汪经理在这个时候突然出手比较阔绰，而且添了一辆十几万元的家用轿车，这就显得有些引人注目了。而这一切恰恰发生在公司投资3,000万元入股合金厂的计划实施之后不久，作为同道中人的黎文可谓心有灵犀一点通，稍微一琢磨就悟透了其中的道理。

他在暗暗羡慕别人有发财机会的时候也感叹发展研究部没有这样对外合作的机会，很难像汪经理这样赚大钱。

就在他心理非常不平衡的时候，樊江涛却将这样一个赚钱的机会推到了他的面前，这对他来说可是天赐良机啊，如果能谈成这个计划，他也能像汪经理一样买一辆轿车。

而且以他对苟峰的了解，他觉得这件事情有门儿，所以刚才他才敢满口答应樊江涛自己可以回去跟总经理谈。

5月2号，星期四。

这是五一小长假过后的第1个交易日。

螺纹钢的开盘价是3550元，一开盘就比五一长假前最后一个交易日的收盘价下跌了50元。

苟峰说：“这价格是要逆天吗？”

奚晶也说：“是啊，谁也想不到在我们平仓之后价格居然又下跌了400多元，要是一直持仓到现在的话，咱们可就赚大了。”

苟峰问李欣：“你怎么看？”

李欣说：“我也搞不明白啊，要是我知道原因的话，我也不会在3800元附近就平仓离场。”

黎文坐在一旁不说话，他的心思根本没在期货走势上。他现在心里想的是樊江涛跟他们老总商量的结果到底如何了？他们会不会答应那个3%的回扣标准？

今天螺纹钢的走势再一次说明了这里的机会太多了，如果这件事情能谈成的话，将来手续费返点能成倍增长，期货市场上获得的利润提成也能成倍增长，而且这件事情是可以长久持续下去的。他突然发现发展研究部赚钱的机会其实也挺多的，从某种角度上来说，比锰矿组汪经理他们赚钱的机会更多，更稳定。

早上10点多，樊江涛的电话来了，黎文一看号码就立刻拿起手机走出办公室，来到大楼走廊尽头接电话：“喂，樊经理吗？”

“黎经理，是我。”

“那事儿怎么样了？”

“我已经问过我们老总了，他说最高能到2.8%，再多我们就无能为力了。”

“你再给说说呗，这0.2%也不多，能让就让给我们呗。”黎文还想讨价还价。

即使是对着手机，樊江涛也极力做出一脸诚恳的样子说：“我真的已经努力过了，这事牵扯到基金公司那边，他们那边不松口，我们是做不了主的。你也知道，我们期货公司就只是在中间搭个渠道而已，我们赚的是交易手续费，利息跟我们无关的。”

“行，那我问问我们老总再说吧。”黎文知道樊江涛说的未必是实话，可是对方说得这么肯定，他一时也没有办法反驳。

他刚想挂断电话的时候突然想起了另外一个问题，于是他紧接着又问樊江涛：“我看了一下你发过来的那份合同样本，里边有一个条款写的是合作的最短期限为半年，不足半年的则以半年为准计算资金利息。资金利息按月支付，如果清盘，则在清盘时一次付清剩余月份的资金利息。这些是什么意思？”

樊江涛说：“这个很简单啊，意思就是说我们虽然签合同是一年一签，但是如果实际合作的时间只有三个月，则以半年计算资金利息。比如咱们刚开始合作三个月，你们的资金回撤就达到了20%，达到了清盘的标准。那么在这种情况下，前两个月你们是按月支付利息，到第3个月清盘的时候，你们必须支付第3、第4、第5和第6这四个月的资金利息。”

黎文听了大吃一惊：“啊，怎么会这样呢？不是第3个月就已经清盘了吗？为什么后面4、5、6三个月的利息还要我们支付，这不合理啊。”

樊江涛解释说：“这一行合作的规矩都是这样的，你得站在资金方的角度上想想。他们这么大的一笔资金拿出来跟你们合作，签的是一年的期限，他们当然也希望合作能完美地持续一年的时间，这样对双方都有好处。可是实际情况却是因为你们的操作导致回撤太大，三个月就被清盘了。他们这些资金在接下来的时间里很难再找到合适的合作方，在资金成本上他们是有损失的，所以你们必须支付后面三个月的资金利息来弥补他们的损失。我给你举一个形象的例子，就好像你打车到一个很偏远的地方去，司机一般都会要求你在支付打车费用的同时也要支付一部分的返程费用，因为你去的地点比较偏僻，在返程途中他很有可能接不到生意，这对他来说是有损失的。你说对吧？”


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