第二百一十七章 太精明

　　赵如熙在许雪旁边坐下，问掌柜道：“掌柜您能出什么价钱？”

　　赵如熙一参与，掌柜就息了忽悠许雪的心，照着报给青枫的价钱道：“因为册子不厚，我们的售价也不可能太高，所以这样厚薄的话本，我们一般的购价是五两银子。”

　　听到自己的话本真买出去了，而且能拿到五两银子，许雪兴奋得不行。

　　这可是他们家以前一年都余不下的银子呢。最起码，她在书院里的束脩能自己赚出来。而且这只是一本。她既能卖出一本，就能卖出两本、三本，一年下来，几十两银子没准都能赚到。

　　不过目睹了赵如熙卖首饰图的经过，她知道不能让人看出自己的情绪。

　　她赶紧按捺住自己兴奋的心情，装出一副淡定的样子，还拿起茶盏抿了一口茶，把说话的机会让给赵如熙。

　　“你也说是一般了。”赵如熙笑道，“我看过你们不少的话本，我妹妹这话本题材新颖，跟市面上那些老套的才子佳人的话本完全不一样。而且写得相当不错。我想，只要你营销得当，是能掀起一波热潮的。尤其是那些识字的太太小姐们。”

　　“而且……”她看了掌柜一眼，“掌柜卖这本话本的赚头，不光在这一本话本上吧？”

　　几句话，掌柜就能听出这个小姑娘虽然不比许雪大多少，但却是个厉害角色。这本话本，怕是不能以低价拿下了。

　　见她停住话头，他挑眉问道：“姑娘此话怎讲？老朽愿听其详。”

　　“如果这本话本卖得火，就会为您这书铺引来一些读书人。他们来此，不光会买话本，还可能捎带着买一些笔墨纸砚和书籍。光这一点，您这书铺就能赚上一笔。而且如果你厚待我妹妹，以后我妹妹可以继续跟您合作，甚至专卖给你这书铺。这种人流，是长期的，您想想您在这些方面，能赚多少。”

　　她笑了一笑：“可反之，如果我们把话本卖给您的同行，这波人流将转移到其他书铺。平时在您书铺里买书买笔墨的人，将会跑到他那个书铺去，您这里的人流量就少了。”

　　她抿嘴一笑：“这一进一出，掌柜您是个精明人，不用我说，您也能算得出来吧？”

　　听了这话，掌柜哑然失笑：“你就这么肯定你妹妹这话本能火，能为我带来巨大的人流量？我这也收过不少的话本，写话本的都是老秀才甚至举人，也没见得像你说的这样。”

　　他看了许雪一眼：“本来是个小姑娘，又是刚开始写话本，有些话我是不想说的，免得小姑娘哭鼻子。这位姑娘的话本吧，虽说题材是新颖了些，但文笔稚嫩生涩，人物刻画也一般。而且正是因为新颖，我才要担风险。毕竟不是市面上最流行的题材，有没有人买，还是未知。所以姑娘所说的，我只能说仅仅是姑娘的美好愿望。”

　　说完这话，他不待赵如熙开口，就直接道：“这样吧，二位既是女子书院的学生，这位姑娘又有些写话本的天赋，我愿意支持她。如果姑娘能答应以后写的话本都卖给我而不卖给别人，我再加一两银子的购价。”

　　青枫在马车上已把各书铺能出的价钱告诉了赵如熙和许雪。所以一听加一两，许雪就觉得完全可以了。

　　可赵如熙却知道，青枫所说的是一般购价，没有涉及到内容。而话本是以内容取胜的。故事好，写得棒，价钱自然不一样。

　　“我也不跟掌柜的多要价。这话本，二十两银子您拿去。”她道。

　　“不行，不行。我做这么多年买卖，还从未二十两银子收过话本呢。除非你是名家；又或者，你这话本很厚，可以分开来当四五本来卖。”掌柜的一听就直摇头。

　　“六两银子，已是我能出的最高价了。你这话本太薄，我定价不高。要是买得贵了，我不知要售出多少本才能回本呢，根本没钱赚。”

　　赵如熙也不着急，笑道：“如果二十两不行，我这儿还有一个合作办法，那就是分成。您每卖一本话本，我妹妹就能分到二十文钱，如何？话本要是不好卖，您也不会亏本；要是卖得好，您赚的也多。这对您来说，其实最是有利的。”

　　掌柜一愣，在心里盘算了一下。

　　像这样薄厚的话本，他们一般售价是二百文，刨除成本，他每本能赚大概六十文钱。按六两银子的购价，他得卖出一百本才能够不亏。之后才是纯赚。

　　可如果按分成，售出一百本，眼前这小姑娘才能拿到二两银子的酬劳。而他自己，则能拿四两银子的利润。最主要的是，不用担风险。就算卖得多，小姑娘能多赚点，但也不可能赚到二十两银子那么多。而卖得多，自己也能赚得多。

　　这么一想，他就觉得眼前这位紫衣姑娘看似精明，实则糊涂，把自己的同窗或者妹妹往死里坑。

　　他转过头去问许雪：“姑娘，你也同意她说的这个每本分二十文钱的主意？”

　　许雪毫不犹豫地点点头：“同意。”

　　她姐的主意，绝对不会错的。能提出这个办法，绝对比拿六两银子划算，她相信赵如熙。

　　“那行，就这么办。”掌柜轻拍桌子，直接定下。

　　在掌柜叫伙计磨墨准备写契约的时候，许雪轻声问赵如熙：“姐，咱们怎么知道他们卖了多少册话本呢？”

　　许雪能想到这一点，就已表明她考虑问题很全面了。

　　赵如熙给她一个赞许的眼神，转头对掌柜道：“书铺里售出多少话本，我们无从监督。那就以你们书铺跟印刷作坊所签的契约上的印刷数为总数，再减去书铺里的存货，得出售出数，如何？这句话，我们必须写在契约里。”

　　掌柜原也是诚信经营，并没有想着要隐瞒售出数的意思，自然答应。

　　旋即他就赞道：“姑娘考虑得十分周详。竟然能想出以印刷作坊的契约做总数，实在是妙。”


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