第二百三十 一章 杨夏至的火

　　“草儿，那些事情已经过去了，他们也遭受了应有的报应，你也得走出来，不能把自己捆在回忆里，这是对自己的惩罚，反而还会让他们高兴。

再说了，跟你相比，那些配方也不算什么，就算是当时，你将真正的配方给了他们，大姐也不会怪你。你可要知道，我们一家子都平平安安的，可是比什么都重要。”

听见自家大姐安慰自己的话，香草儿嘴角杨青一抹明媚的笑颜：“嗯，谢谢大姐，我知道了。”

虽然知道了这幕后老板是谁了，可杨青烟并未了着急做出什么应对之策。

她连夜便是也了几份营销方法，让人送到了县城的“好吃嘴食品铺子”。翌日，铺子里就开始了宣传活动。

免费品尝，不买也可以。

顿时，这营销方式一打开，店铺外面就排起了长长的队伍。

杨青烟不是为了卖自己的东西，这样做，只是想要这县城的人，都知晓正中小鱼干的味道该是如何。

果不其然，那些曾舍不得买这店铺里吃食的人们，听见有这样的便宜可占，纷纷涌入了铺子门前排起了长队。

这样一来，尝了他们家小鱼干的人，顿时对杨夏至他们小鱼干店铺的鱼干再也无法入口。

“呀！早就想买来吃吃了，可惜这东西太贵，我们家那孩子可是馋了好久，前儿个西街那小鱼干店铺开张，想着便宜，就买了回去，可那味道也是一般，根本跟这“好吃嘴”家的小鱼干不能相提并论啊！”

一个大姐吃了三种口味的小鱼干后，嘴巴里的鲜香味还残留齿间，回味去穷的感叹着。

她此话一出，不少人便是附和到！

对！我们也买了，想着他们家的便宜，谁知这便宜果然还是没好货！以后要吃小鱼干，可还是得认准了这“好吃嘴”的才是！”

另外有个男子，刚刚免费品尝后，就让活计给他几种口味的都来了一袋，还未离开，听见人群中的议论，忍不住的大声吆喝到！

顿时，大家再一次的将“好吃嘴”的名声大大造势了一会！

掌柜的见状乐呵的嘴巴的合不拢了！

果不其然，自家主子就是一个有主意的！前儿个生意有些惨淡，就想了这么一个法子，竟是就将这些顾客给挽回留住了！

“承蒙大家对“好吃嘴”的厚爱了！其实我们家的小鱼干之所以价格贵一点，也不是没有道理的！就西街的小鱼干，我也尝过，那一股子的鱼腥味都没弄掉，更别说其中的鲜香味儿了，这根本就是与咱们家的小鱼干没法比的。

我们家的小鱼干之所以好吃，那可是用了不下三十中香料做出来的，这些可都是成本！这贵也不过是表面的，所以以后大家要吃小鱼干可还得认准了咱们“好吃嘴”的招牌才是！

另外，我们“好吃嘴”可不知小鱼干好吃，另外还有薯片，辣条，香辣豆腐干，等等小吃食，可都是封为独特，咱们东家的秘制配方做出来的。

在别的地方，可是吃不到这么正中的味道的！”

掌柜的趁此机会，便是大作宣传和推广！这一造势，顿时那些本打算占占便宜就走的人，尝过味道后，大多数人的是慷慨的买下几包零食。

小鱼干虽说是价格贵，可也有小袋包装的，比如说五十克一代的，他们只卖一百五十文。

其他的豆腐干，辣条，薯片价格更是实惠，十个铜板就买一代。

这价格对于县城里的人来说，那也不过是个小数。一个月买上两三次来解解馋，那也不是事儿！

顿时，杨青烟的这一宣扬，不但袋装的小鱼干顿时销量上涨不说，还带动了其他的零食也跟着销售量暴涨不止！

看着如此只好的效果，杨青烟又是将自己的这一销售策略让自己的销售传了下去。

在他那儿拿货的人，纷纷用了这一销售方法后，那些零食补货的数量，在一个月内就是翻了几番。

后来，还有人直接上门，找杨青烟谈了合作。

大概意思就和现代的经销商差不多，他直接从杨青烟这边拿货，然后分销下去，运输和找客户的资源，顿时帮杨青烟省了不少的事情。

杨青烟便是将凤朝分为了四个区域。每个区域便是会有一个总经销商，他们在杨青烟这儿拿货后，不但要给一笔加盟的经销商的费用，还要自己承担运输。

没多久，杨青烟就感觉自己在杨家村的作坊，有些忙不过来了。

她急忙写信，让章力他们回来，然又是给了他一笔银子，从作坊里带了几个凌幽沉给的信得过的人，去了沿海一带开办作坊。

沿海一带，杨青烟之所以想要早些占领市场，是因为沿海那一代的渔民很多。而他们打捞的鱼价格也是便宜，虾贝之类的食材，更是他们这边没有的。

杨青烟将自己还记得的几种做海味罐头的配方给了章力，让他办起作坊的同时，还要将这些吃食做出来，然大量推广。

不出杨青烟所望三个月后，章力在沿海一带的作坊开工了，并且在开工之前，他带去的几个厨子，还用杨青烟给的配方，将当地不少渔民打捞起来的海鲜做成了零食。

章力又是花了三个月的时间，彻底的在沿海一带站住了脚，将市场打开。而南方的经销商也直接从章力那边的作坊拿货，不用在跋山涉水的长途跋涉。

而这经销商也更是大大的节约了自己的成本，自个儿赚的银子也是更多。

杨夏至看着自己作坊里做出来的那些堆成了小山的小鱼干，脑袋一阵的头疼！

“老四！你不是说这些小鱼干的一定能大卖吗？可咱们作坊已经做了差不多三千多两的货了了，县城和府城都开了店铺，这投资下去已经五六千两银子了！

而你现在告诉我，这些东西没人要！你什么意思！今儿你就把话给我说清楚了！要不然我一定跟你没完！”

杨夏至一把拎起杨东升的衣领，就怒不可遏的怒吼到！

当初自己若不是轻信了杨东升的鬼话，他也不会将自己大部分家当投在这里了！

杨东升嘴角勾起一抹嘲讽，一手直接掰开了自家三哥抓着自己衣领的手。

“当初你不是看见二房一家子生意红火才找上我的吗？如今这东西卖不出去能怪我吗？再说了，你这出去十来天了，也没找到一个买货的，怎么也就有脸来质问我了？方子我反正给你了，你的人做出来的东西不如比人家的，能怪得了我？”

杨夏至没想到杨东升会说出这样一番话来，气得青筋直冒！

“呵呵！杨东升！你啥意思？难道说你现在就想不认账了？我可是告诉你，当初你要利润我们两平分，那现在这赔了的银子，你也得给我拿出一半来！”

兄弟二人此时也算是撕破了脸了，杨夏至也不在像之前伪装的那样，顿时尽显自私自利的一面来。

“你们兄弟二人这好好的怎么吵起来了？”

书房的门，被人直接从外面推开。

曾老太一身墨绿色的丝绸对襟中外衫，下身黑色罗群，一双缎面的绣花布鞋，头上两只银簪子插着。

身边还跟着一个十二三岁的小丫鬟，这架子倒是没几日功夫，就摆成了老夫人了！

要是杨青烟在场，看到曾老太这装束，一定得“啧啧啧”几声！

曾老太虽然大摇大摆的就走了进来，可兄弟二人只是稍稍的一顿，并未将她多放在眼里。

兄弟二人之间，火花依旧怒放，将屋子里的空气，弄得有些硝烟弥漫。

曾老太似乎也是发现不兄弟二人之间的不寻常，顿时就是上前，一把将自己的宝贝儿子杨东升给拉倒了自家的身后，一脸警告和戒备的看向自己的老三。

“老三你这是做什么？你当哥哥的你为何凶你弟弟？你难道不知道他之前可是遭了不少罪的？那大牢里是人待的吗？

身为他的兄长，你应该好好照顾他才是，你为何凶他！”

即便是落到现在这种地步的曾老太，也未成看清楚自己的位置。仍旧是对杨东升维护偏爱有家，面对杨夏至的怒火，她硬是一点儿都没放在眼里，还一脸理直气壮的质问起来！

杨夏至被自家老娘这一初更是气得胸口之疼！

如今赔了银子的人是他！他老娘竟然不分青红皂白的就来质问自己！想想，杨夏至就绝得一口郁气卡在胸口，快要将他给憋死！

他深呼吸了好几口气，才将自己的心情努力的平复下来。一双眸子失望的看向曾老太：“娘，你可别忘了，如今你是我养着的，就连他杨东升也是！

如今  我听信他的规划，办了那么一个作坊，如今大半的身价可都是压在那生意上了！你让我怎么办！这些东西若是卖不出去的话！那以后一大家子都别想好过！”

话落，杨夏至一甩衣袖，大步的离开了书房！懒得在去看自己这个偏心到骨子里的老娘了。

被自己儿子一吼，曾老太岂能服气！

对着杨夏至的背影又是一通谩骂，院子里顿时再一次不得安临起来。


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