第78章 该选个长得好看的
刘掌柜关注点全在好卖不好卖、能不能赚到银子上,也正合姚殊之意。
她把重点简单地说了一遍:“这护手霜不算复杂,用料主要还是猪油,但用的不多。若是要卖,我们需得赶在夏天之前——
毕竟这也算脂膏,到了夏日,便不怎么好卖了。”
刘掌柜了然地点了点头。
口脂和胭脂是一年四季都要用的,可这“护手霜”滋润的效果,还是在春秋和冬季比较能凸显出来。
他笑眯眯地道:“小姐尽管去做。上次咱们的胭脂卖断了货,这回您做多少出来,我都卖得!如今布庄的生意越来越好,许多客人即便不买胭脂,也习惯了来咱们店里挑选布料,若是有了这口脂和护手霜,想来会有更多的客人呢!”
姚殊见他满脸兴奋,心情也受到了些鼓舞。
刘掌柜越想越激动,跃跃欲试道:“镇上的屠户我都认得,届时小姐需要多少猪油,咱们都能找来!”
姚殊笑了:“用不了那么多猪油……”
两人又兴致勃勃探讨了一会儿口脂和护手霜的做法,姚殊见万事俱备,便提出了很久以来一个想法。
“刘掌柜,我看咱们布庄旁边那家糕点铺子生意不怎么好,您觉得,咱们把那家店盘下来怎么样?”
刘掌柜有些不解:“他们家确实生意惨淡,前些日子还听说开不下去了,只是租期未到,苦苦支撑着罢了。可是我们要那店铺做什么呢?”
姚殊把两个盒子放在桌山,重新坐了下来,娓娓道:“之前把胭脂放在布庄来卖,也算是借了布庄的客源,又节省了盘店的银两。可是如今咱们的生意慢慢做起来了,东西种类也越来越多,再放在布庄就不合适了。”
刘掌柜慢慢皱起了眉,开始思索姚殊这个想法给布庄带来的影响。
姚殊一下子就看透了他的想法。
刘掌柜如今这么支持她的生意,也不过是因为胭脂给布庄带来不少客源,再加上她是东家的女儿罢了。
她十分理解刘掌柜的顾虑,便为他分析道:“糕点店和布庄比邻,且铺面不大,我若盘了那家店卖胭脂水粉这些女儿家用的东西,女客人一定不会少。如今咱们布庄推出女子的衣裳,不就是为了满足这些人的需求吗?况且日后,胭脂店和布庄还可以联合起来,比如买两套衣服送一盒口脂,买齐一套胭脂、水粉、口脂、花钿等等,隔壁布庄的衣服可以打九折……届时两家都不愁客源。”
这一番话让刘掌柜豁然开朗,他笑道:“哎哟哟,还是小姐脑子活泛,我怎么就没有想到!”
姚殊为他勾勒了一条康庄大道,只要她店里的生意好,布庄就一定会跟着收益。
想到这里,刘掌柜便坐不住了:“既然小姐有盘店的打算,我今日便跟卖糕点的老板谈!”
刘掌柜做生意有自己的一套,加上他行动力强,说了要做便会立马行动。
他是青桐镇本地人,镇上不少关系也都能通过他找到,姚殊也正是因此才愿意同他合作。
她笑着道:“辛苦您了。”
两人又聊了一会儿,谈定了盘店的细节,刘掌柜止不住摇头赞叹:“小姐心思灵巧,做事有条理,就连细节都提前想好,安排的井井有条,真不知道你这脑子是怎么长得!”
姚殊却不以为意。
现代人做生意的手段多了,而花样层出不穷的结果是,每一个行业的竞争压力都特别大。这样比较下来,在古代做生意要轻松太多。
她笑着道:“您过誉了。还是您经验丰富,人脉也广,日后还要靠您多多指点呢!”
和姚殊说话是一种享受。
她温和有礼,即便是在外面做生意,身上也很少有生意人的铜臭味;可若说她是个贤妻良母,与人交谈却又不似普通女子那般扭捏和局促。
刘掌柜越来越欣赏面前漂亮又聪明的女子,心里想着,恐怕也就只有姑爷那通身的气派,在她身边才不会沦为陪衬。
两人谈的差不多了,姚殊明媚皓齿,笑了笑:“若是没有旁的事情,刘掌柜不如带我去瞧瞧咱们布庄新上的衣裳?”
刘掌柜一拍脑袋:“哎!差点把这事给忘了,小姐跟我来,衣裳都在前面,正好这次摆出来的都是浅色,与小姐今日穿的差不多……”
大燕女子的服饰花样不多,款式并没有什么可选的,所以姚殊只挑了一身和脏了的衣服同样颜色的衣裙。
她将衣服拿去内室换,心里一边叹气,到底是古代,所有的衣服样子都差不多……
姚殊最开始的时候倒也想过做衣服生意,可若是要自己设计,投入的精力恐怕就不止现在这样了——
目前孩子们还小,她也没有心思去做这些。
还是护肤、美妆比较适合她。
最初姚殊做出来的护手霜和口脂都是给自己用的,见姚母和姚家两个嫂嫂爱不释手的样子,她才想着可以通过这两样小东西再赚一笔。
果然今日看刘掌柜的反应,这两样东西也还是有市场的。
姚殊换好衣服正打算出去逛逛,却碰见了来布庄寻她的姚晁。
“阿殊!”姚晁坐在前厅,看到妹妹的倩影后站起身来,“你没事吧?”
姚殊有些没反应过来:“二哥,你怎么来了?我能有什么事?”
姚晁穿着一身月白色的袍子,快走两步来到姚殊跟前,把她从头到脚好好打量了一番:
“方才有几个人到巡捕府报案,刚我被我给碰上,说是县令被打了,打人的是一男一女……我一仔细问,才知道前因后果,便赶紧过来看看你在不在布庄。”
姚殊哭笑不得:“那人没有说清楚?是县令被打了,我能有什么事。”
姚晁见她神情不似作伪,心里松了一口气,又重新在椅子上坐好了,道:“这些日子忙,一直没腾出手来收拾姓姚的那个人渣。今日让你受委屈了,二哥饶不了他。”
姚殊也在他身旁坐下了,笑意盈盈道:“二哥,我没有被欺负,想来你是还没见到姚县令如今的样子吧?”
从小姚峰姚晁两兄弟就知道护着妹妹,但有时候姚殊犯错,姚峰还会教训她。
可姚晁不同,他不管姚殊是被人欺负还是欺负别人,只要妹妹同旁人有了冲突,他便一定会向着姚殊。
他才不会管旁人是死是活:“不就是被踢了一脚,划破了脸?都是他该受的。稍稍被吓了一吓,便受不住了,如今躺在医馆还晕着,真是个酒囊饭袋!”
姚殊“噗嗤”一声又笑了。
姚晁挑眉:“你二哥说的不对?”
他俊秀的脸上做出这样的神态来,就算痞痞的,也让人挪不开眼。
“对对对,”姚殊在他面前自觉变成了妹妹的角色,十分享受被关心和爱护的感觉,“二哥你最好看,说的都对!”
姚晁也绷不住笑了,凤眼里宠溺的光晃了晃姚殊的眼睛:“我算知道二宝那小嘴甜的,都是跟谁学的了,怎么从前不见你这么会哄人?”
在姚家,阿思是姚晁的头号小迷妹,只要二舅舅冲她笑一笑,再抱上一抱,让小丫头做什么她都肯。
姚殊不由辩解道:“怎么成了我会哄人?二哥你才最会哄人呢,没看见每次见了你,二宝都要黏在你身上,撕都撕不下来?”
男人瞬间哈哈大笑起来:“你这脑袋瓜里成天都装了些什么?还真别说,‘撕’这个字用的妙极了……”
姚家两个兄妹容貌都是极出色的,如今坐在布庄的前厅,但凡进来选布的人,都会远远地瞥一眼正在说话的两人。
而看完一眼之后,要么视线半天挪不开,要么便是借着看布料的由头,再往两人的方向迅速地看几下。
刘掌柜在一旁招呼客人,他注意到,自从姚殊和姚晁两人开始说话以来,进屋的客人没有一个有要走的意思。
他瞥了瞥柜台前面其貌不扬的伙计,又看了看姚晁兄妹两个,喃喃道:“看来是该选个长得好看的伙计来看店,这样大概客人也更多些。”
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