第四十四章~第四十七章 提成制度

　　临一机厂长办公室，周衡看着在自己面前站没站相、坐没坐相的唐子风，踌躇半天还是叹了口气：“小唐，以后这样的事情，还是少做一点……”

　　“老周，你当初在局领导面前哭着喊着要带我一起来，不就是让我干这种脏活的吗？没有我这一手，临河市那帮人能变得这么乖？”唐子风不以为然地说道。在私底下的场合里，他用“老周”这个称呼来称谓周衡已经越来越顺口了，周衡一开始还有点不适应，现在也变得麻木了。

　　“我是看中你是个非常之人，让你在必要的时候行非常之事，但没让你违法乱纪啊。这一次的事情，上头是不追究，如果追究下来，你这个在幕后煽动群体事件的人，起码也是开除公职的处分。”周衡严肃地说。

　　唐子风一摊手：“说我幕后煽动，有证据吗？”

　　“你以为组织很傻吗？”周衡反问道。

　　唐子风嘻嘻笑道：“哪能啊，组织是万能的，我这点小伎俩，肯定瞒不过组织。不过嘛，我不是为了个人私利，而是为了帮一家特大型国企解困，组织上应当会考虑到我的动机吧？”

　　“我倒是真有点奇怪了。”周衡皱着眉头说，“这几天，施书记专门去调查过这件事，查来查去，谁也说不清楚关于工商行和魏永林的消息是谁传播出去的，又是谁组织大家去闹事的。

　　“她只查到那些征集魏永林罪状的传单是一个名叫宁默的青工带着人印刷的，他说是很多工人都在谈论这个主意，他就出头去做了，其他人也证实在宁默印传单之前，就已经有人出过这个主意。最关键的是，不管怎么查，这件事和你都是一点关系也扯不上，但我知道，这肯定是你在背后煽风点火。你是怎么做到的？”

　　“宁默吗？”唐子风装作是第一次听到这个名字的样子，点点头说，“这个人倒值得去认识一下，说不定以后还能用得上呢。”

　　周衡说：“我了解过这个人的情况，是技校毕业的，在装配车间当钳工，技术上马马虎虎还过得去，平时喜欢发点牢骚，但总的来说还算是比较安分守己的一个人。”

　　“好，我记住了。”唐子风应道。

　　让唐子风这一打岔，周衡刚才的问题算是白问了。他也知道，唐子风肯定有自己的一些秘密渠道，能够把水搅浑。唐子风不愿意把这些渠道说出来，他也没必要去刨根问底了，当领导的，有时候糊涂一点也好。

　　对于唐子风的破坏能力，周衡算是见识到了。他也明白，在时下的环境下，用寻常的办法还真没法让诸如宋福来、魏永林之类的人妥协。唐子风的手腕，对于一家企业来说是非常必要的，甚至于周衡当初提出要带唐子风来临一机的时候，也是存着利用他这种破坏能力的想法。

　　这次对付魏永林，唐子风事先向周衡打过招呼，让周衡到省城去活动，一方面是避嫌，另一方面也是争取省里的支持。至于他准备如何让魏永林屈服，唐子风并没有向周衡说起，所以当周衡事后听说有几千职工和家属上街的时候，不由吓出了一身冷汗。所幸整件事有惊无险，最终的结果还是令人满意的。

　　这件事也让周衡对唐子风的认识增加了几分。唐子风行事看似莽撞，其实是有分寸的。他是如何对付宋福来的，周衡到现在也没弄明白，但至少有一点，宋福来没敢对唐子风进行报复，这就说明唐子风做事的分寸拿捏得很到位，既达到目的，又不把别人逼到绝路上去。

　　这一次唐子风煽动工人和家属围堵工商支行，还大肆搜集魏永林的罪证，看似极端，但事后却没有什么后遗症，甚至魏永林也只是被调换了岗位，并没有落马，这就是给人留了余地了。换成一个真正的愣头青，这一回没准会让临河市一干领导都受到牵连，而一旦如此，就没有任何回旋余地了。

　　罢了罢了，后生可畏，年轻一代的办事能力，或许真不是自己这样的老头能够理解的。在市场经济条件下，或许还是唐子风这种人更能够如鱼得水，自己只要在背后替他挡挡风雨就好了。

　　想到此，周衡撇开了刚才的话题，说道：“前些天，我通过过去的一些老关系，联系了十几家厂子，都是有意向要采购一些机床的。现在我打算安排一些业务员去和这些厂子接洽，你有什么建议没有？”

　　“有。”唐子风干脆地回答道，“第一，要和业务员约法三章，只要是他们联系过的业务，如果未来被他们以直接或者间接的方式转包给其他企业了，一经查实，直接按贪污罪移送司法，勿谓言之不预。”

　　“这个想法是对的，但他们如果真的要把业务转给私人企业，我们又怎么能够发现呢？”周衡问。

　　唐子风笑道：“老周，你刚才吓唬我的时候，不是说组织是万能的吗？如果我们动用刑侦力量，甚至不惜从京城请几个刑侦专家来查，你觉得查不出来？”

　　“这个动静就有点大了吧？”周衡迟疑说。

　　“必须这样做。”唐子风说，“但凡查到一起，就直接送法院起诉，判个十年八年的，非如此不能震慑宵小。”

　　周衡想了想，提笔把唐子风的建议记录了下来。乱世用重典，临一机的销售队伍鱼龙混杂，作风极其糜烂，也的确是需要下狠手来整顿一下才行了。至于说到京城请刑侦专家过来，周衡觉得自己还是有点渠道的，他认识的几个朋友，可是成天和间谍打交道的，对付一家工厂里的几个销售员，完全就是牛刀杀鸡了。

　　“第二，落实上次厂务会上提到的奖励政策。我计算过，对于业务员谈回来的业务，按合同金额的1%给予奖励。业务员的差旅费支出暂时还按原来的制度，由厂里实报实销。但涉及到给客户送礼或者回扣之类的支出，一律算在这1%里，厂里不再单独列支。”唐子风继续说。

　　周衡点点头：“这件事你上次跟我提过，我和几位厂领导私下沟通了一下，大家基本上是赞同的。趁着这次出去找业务的机会，我想就把这个制度定下来吧。”

　　唐子风说：“这个制度，咱们可以向全厂公开。同时宣布不管是不是销售部的人员，只要能够拉回业务，一律可以享受这个提成政策。这几天我陪着张建阳在服务公司调研，感觉高手在民间，只要给大家一个承诺，职工们的智慧是无穷的。”

　　唐子风的建议，在厂务会上得到了通过，随即便以公开文件的方式向全厂进行了公布。唐子风这两条建议，一条是对销售人员有好处的，另一条则是在销售人员的脑门顶上悬了一把剑，对他们构成了严重的威胁。当然，这只是对那些存着吃里爬外心理的业务员而言的，你如果问心无愧，又怕什么严格监管呢？

　　对于给销售人员以1%的提成奖励一事，大多数的干部职工都表示了强烈的不满。他们的道理也是很合理的，销售员的职责就是找业务，相当于工人上班制造零件。拉来业务就能够拿1%的提成，那我造一个零件是不是也应当有1%的提成呢？

　　更有人愤愤然地表示，这些销售人员都是窝囊废，一年都拉不回一单业务，凭什么给他们提成？

　　这种抱怨其实是无法做到逻辑自洽的，既然人家拉不回业务，那么自然也就拿不了提成了，你生气什么呢？这些人拉不回业务也同样领工资，那么那些能够拉回业务的业务员，厂里给予提成奖励，又有什么错呢？

　　有些“富于正义感”的职工，索性就直接给机械部写匿名信举报了，说周衡一伙在临一机搞不正之风，长此以往，厂将不厂，云云。这些匿名信被转到二局，谢天成不以为然，直接就给扣下了。你说不能给销售员提成，那你倒是想个办法来调动他们的积极性呀。你拿不出一个好办法，又不让人家去尝试，这不就是键政局的作风吗？

　　不管大家是不是有意见，这个政策最终还是确立下来了。唐子风通过韩伟昌、宁默等人在私底下做了不少工作，让许多职工渐渐接受了这个政策，并转而开始琢磨自己是不是也能够从这个政策中获得一些好处。一时间，有点门路的干部职工都在给自己的三亲六故打电话，询问对方能够找到一些机床方面的业务，如果介绍过来，就有提成可拿。一台机床的价格少辄一两万，多辄几十万，1%的提成是非常可观的。

　　在这个提成政策中，有一条临时的附加条款，规定厂领导班子成员揽来的业务，不能提取提成，这多少也堵上了一些喷子们的嘴。

　　就在这个时候，还在金尧做采访的包娜娜给唐子风打来一个电话，说自己联系上了一家企业，对方有意要采购4台机床，让唐子风抓紧时间去接洽。包娜娜还特地提醒说，事成之后，该给自己的提成，可不许赖哦……


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