第1110章 高路

周一，韩梓宇终于成功地找到了翘班的机会，偷偷开着车，前往银风大厦，今天是晓宇教育和唐林的谈合作的日子。作为晓宇教育实际上的话事人之一，韩梓宇被林芊希强烈要求到场。所以，他还是冒着荣雅静原地爆炸的风险，翘班了。

        林妈妈那边，已经被林晓茹成功说通了，开始着手安排疗养院。不过林副厅长暂时还要留院观察一段时间，不能立马搬到疗养院去，所以这两天，还是由林晓茹和叶姨两人在照看他。

        到了银风大厦的楼下，韩梓宇停好车，随便走进了一架电梯，按下了二十二楼的按钮。是的，二十二楼，今天的谈判主要在唐林公司展开，毕竟那里场地比较大，用着舒服。

        没错，就是谈判。林晓茹因为林副厅长的事情，无心料理公司，所以公司最近的管理都是由常务副总经理高路负责的。

        这个高路，就是当初林芊希想要在唐林公司里大展拳脚的时候，阻止她的人，就是那个被林芊希称为面瘫脸的高副总。

        高路是职业经理人，是林晓茹第二次掌握公司之后，为了处理日常事务，花重金从猎头那里找来的人选。

        才干了几个月，确实非常有才干，很快就被林晓茹提拔为常务副总经理，负责公司的日常事务管理，而且提拔为副总经理之后，公司那些资历比他老的中层干部，没有一个提出反对意见，可见他确实非常有能力。

        也就是林芊希加入唐林之后，才有人对他的管理指手画脚，表达各种不满。当然，也只有林芊希一个人。

        高路是一个非常认真负责的人，本来按林芊希和韩梓宇的想法，就是从唐林低价甚至成本价拿几套文具作为赠品就可以了。

        但是，高路从中看到了扩大唐林的市场份额的商机，想要好好地和晓宇教育谈谈，签订合同一起发展。

        虽然说两家公司都是一个人的，但是毕竟是两套不同的体系，自然还是要走正规化的。

        来到唐林，前台已经认识韩梓宇了，毕竟他经常出入这里找林晓茹玩耍。所以，前台就直接和会议室说了一声，就直接放韩梓宇进去了。

        韩梓宇走进回忆室，双方已经就坐了，林芊希这边带上了不少人，大部分都是以前唐林的老员工，实际上也是来凑数的，有用的也就是市场部和销售部的几个人。

        而高路那边呢，人员成分就精简很多，不过看上去都是对这次谈判有用的人。高路是一个四十多岁，国字脸，带着一副黑框眼镜的中年男子。相貌普通，有一点黑，整个人身上都散发着严谨和细致的味道。

        看到韩梓宇，他点了点头，没有说话。他是认识韩梓宇的，毕竟是一个经常出入公司老总办公室的人。

        韩梓宇落座以后，高路开始介绍起了唐林方面的谈判团队成员，“这是生产部经理，这是销售部经理，这是市场部经理……”

        很显然，都是接下来的谈判需要负责各个方面的信息的人员。

        林芊希也不甘示弱的介绍起了自己这边的人员，“这是小王，这是小吴，这是小郑，……这是看热闹的。”

        看热闹的，自然就是韩梓宇了。

        对面的其他几个谈判代表有些忍俊不禁，不过他们好歹也是和林芊希共事过一段时间，也是知道她的性子的。只有高路，依旧维持刚刚那种严肃的表情，仿佛什么也没有听到一般。

        然后，谈判就正式开始了。

        “根据我们的调查和讨论，我们确实可以和晓宇教育合作，展开这次活动。”先发声的是唐林的市场部经理，他拿着一份报告，说着好像是晓宇教育的人才能讲的话。

        “虽然说，因为省内教育部门的人为划分，导致全省文具的教育机构市场都被定死了。我们这些文具公司想要扩张就变得非常困难，但是，其实我们忘记了，文具的最大使用者，其实不是学校，而是学生。”说到市场被定死了时候，市场部经理还看了韩梓宇一眼。

        “而现在学生所使用的文具，一般来说都是全国有名的大品牌，像我们唐林文具这样的牌子，一般是很难被学生知道。”市场部经理就说到了这里。

        “而如果，我们和晓宇教育合作的话，我们的文具作为赠品分发到学生手上，以我们的文具的质量，是一定可以引起一部分学生的注意，只要有着一部分的注意，再配合我们唐林的营销手段，一定可以在学生群体中打开一个口子，抢夺市场。”接话的是销售部经理。

        “对对对，和我们晓宇教育合作，你们唐林一定会抢占大部分的市场的，和我们合作，简直是百利而无一害啊。”林芊希有些激动，这两个经理不是有心想要投靠我们晓宇教育吧。

        “但是，我们为什么一定要和晓宇教育合作呢。”说话的是高路，他的声音很浑厚，和他的面向不太相符，却又有种完美融合的感觉。

        “据我们知道，晓宇教育这个月的辅导书市场份额，在整个省城都不算很高。我们完全可以和那些占据省内较大市场份额的公司合作，晓宇教育有什么吸引我们的呢！”高路这话，一下子打中了晓宇教育的软肋。实际上，是晓宇教育需要唐林，而不是唐林需要晓宇教育。

        林芊希是早有预案的，对此，也没有显得慌乱。

        “首先，是我们晓宇教育给了唐林这个点子，其次，晓宇教育是一家新兴的公司，新公司才有发展的欲望。虽然，晓宇教育目前并没有占据很多的市场份额，但是，相比其他已经有些年头的公司，晓宇教育更有活力。”

        “你看，这家公司，他们已经成立五年了，占据的市场份额比晓宇教育要大，但是他们辅导书的模板已经两年没有更新过了，虽然还是会根据教材和高考的情况产生一些变动，但是很明显他们已经失去活力了。”林芊希拿出一份早就准备好的资料。


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