第308章 争夺许家客户
设备研制成功之后，方皓觉得研究室的研究环境可能还是比不上真正的实操环境，就和两位核心人员谈论了一下。
“我打算让这个设备竟然投入到制药业的生产中。但是一旦投入到生产中，可能因为环境的不一样导致设备有不同之前的问题，所以我需要你们轮流派人跟在生产车间内，一旦出现问题马上进行调整和维护。”
等两位核心人员点头之后，方皓就让人带着设备入驻了制药车间了。
果然设备在运转中出过几次问题，但是好在问题都不大，然后技术人员就在一旁看着，所以设备的运转给方家带来了的好处颇多。
设备正式投入生产半个月之后，制药车间的负责人就拿着最新的生产报告找上了方皓。
“方总，我们的设备真的是在很大程度上让我们的生产力提升了，而且也为我们节省了一大笔的人工成本，我们现在的库存量都已经快要到我们平时一个月的生产量了。”
方皓看着那份报告，这机器的好处他是知道的，不然他也不会让人去研制了。
“之前的工人安置工作完成了吗？”
车间负责人点了点头，“方总可真的是有先见之明呢！”
当初研制这个机器时，方皓就开始着手对制药车间的工人进行多种培训，打算等到机器投入使用之后，这些工人不至于会失业。
方皓挥了挥手让那个负责人离开，他看着现在有的库存量开始陷入了沉思。
这库存一直放在仓库里是没有作用的，他需要扩展更大市场，需要将这些库存变现。
外地的市场他早就让专人去扩展了，首都的市场中向来都是方家和许家各占半壁江山的，但是他不想让许家再占据着那半壁江山了。
是的，他看上了许家的那几个大的客户。
他让自己的秘书约了许家的大客户来公司商谈合作的事情。
会议室。
几个许家的大客户被约到了会议室里，大家你看我我看你的，他们小声地进行了讨论：
“这方总找我们过来是有什么事情吗？我们平日和方氏接触的也不多呀。”
“我听说过方家最近一直在针对许家，难道是想挖我们过来，继续针对许家的吗？”
这话刚落音，大家都没有接话，这好像是最有可能的一个说法了。
“我们和许家合作得一向都很愉快，如果方家真的是想要挖我们过去，我们要怎么办呀？”
“我们和许家是合作关系，又不是绑定关系，当然是看方家能给我们多少利益呀。”
“恩恩，我们就静观其变好了，如果不合适我们就当做什么都没有发生，继续和许家合作就是了。”
他们暂定下办法之后都坐回了位置上等着方皓的到来。
方皓则是通过会议室的监控设备看到他们已经商量完了，这才来到了会议室。
“不好意思，让各位久等了，我刚刚去给各位准备一份大礼去了。”
方皓笑着走进会议室，然后让身后的秘书帮自己把给大客户的合约送到了他们的手上。
他们不清楚方皓到底想做些什么，打开合约之后都倒吸了一口凉气，你看着我我看着你的。
“各位不用看彼此了，给到你们的优惠都是一样的，各位觉得我这份大礼如何？”
方皓在见他们之前早就调查了许家给他们的让利比例，然后他在根据现有的生产力估算了一下自己的利润，在这个基础上将让利比例按照订单的数量分段式增加，最高已经增加了5个百分点。
而这些客户基本的订单数一般都能很轻松的到最高那个档位，所以这5个百分点想要拿到简直就是轻而易举的事情。
“这，不得不说方家给的这个让利我们都很心动，但是我们不会因为让利而降低我们对货物的要求的。”
有一人先说了话，其他的人都点了点头。
方皓笑着让秘书将样品拿了上来给到各位客户，“这是我们方家的样品，还请各位仔细看看。”
他们认真检查完之后发现并没有什么问题，他们和许家合作了这么久，他们是知道这一类的药品实际上的成本大概会到哪里的。
方家突然这么压低成本，难道就只是为了能打击许家吗？
“我相信大家对方家的样品也有了认识，然后我想带大家去看看我们的生产车间，不知道各位是不是感兴趣呀？”
客户们见他站了起来，也跟着站了起来，一起到生产车间去了。
车间。
大家看到生产车间里只有寥寥的几个人，马上就有人发现了其中的端倪，“这是全自动化的生产线！”
“是呀，方家竟然实现了全自动化的生产。”
“各位，我带你们近距离看一下吧。”
方皓带着他们走进了车间，一进去就全部套上了一件防尘服，“为了能给大家提供更高质量的产品，我们车间很注重生产的环境。各位随便看看，我们这边有技术人员，如果有些什么不了解的随意问就是了。”
他们各自散开，都去看自己注重的点去了，整个药品的生产，从筛选药材开始，再到组装成药物，真的就全程没有人工在操作，全自动化看起来更加快捷和方便。
等他们参观完之后回到会议室，好像大家都还没有回味过来的样子。
“不知道这样是不是打消了各位的疑虑呢？方家的诚意各位应该也看到了，不知道这样是不是打消了各位的疑虑呢？”
“好，我觉得方家很有这个实力，我愿意和方家合作，这个合作意向书我就先签了。”
有人直接拍板定下了，签下了字。
有了第一个之后马上就有好几个人跟着一起签下了意向书。
“那我就先谢谢各位对方家的青睐了。至于其他的客户我们方家也不强求各位，各位再好好思量一下，方家愿意等各位的消息。”
方皓知道签下意愿书的都是许家客户里的大头，这次已经达到了他想要的结果了，之后的再争取就是了。
方棠全程跟在方皓的身后帮忙，眉头紧皱着，他很为许忻担心，但也不敢把这个消息透露给许家，因为他知道方家才是他的依靠。
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