第39章 竞拍标王！

11月8日上午9点整。

        竞拍央视黄金时段广告招标会正式开始，会议是由央视台广告信息部主任谭希松主持。

        这个女人不一般，李闪闪知道，在她的任职期间一共做了三件足以载入央视史册的事。

        第一个是开创了以收视率制定广告价格的策略；

        第二个是开创了央视公益广告的先河；

        第三个就是开创了央视台黄金时间段对外招标这种模式，为央视带来了巨大的广告收入。

        在她任职的6年里，央视台的年度广告收入从最初的3.3亿一跃达到一年40亿，同时确立了央视华夏霸主的地位。

        会议开始，谭希松首先回顾了一下去年中标企业所取得的辉煌成果。

        根据我们的跟踪了解，去年中标企业中效果最好的企业营业额翻了6倍，最差的也增长了35%，可以说去年的招标工作取得了不同凡响的市场成效。

        听了这句话，李闪闪心想，恐怕营业额增加最多的是你们央视自己吧，凭借标王的名头直接赚了个底朝天。

        有一句话说的好，流水的标王，铁打的央视，年年都有新标王，但真正的标王永远都是央视自己。

        接下来，谭希松开始介绍本次招标会采用暗标制来竞拍标王。

        所谓的暗标就像打扑克，每个人手里捂着一张牌，大家同时亮出来，按照牌面数字大小决定输赢。

        这是一种一次性的博弈，因为每个玩家只有一次机会，所以大家为了避免出局都会将自己手里最大的牌亮出来。

        放在招标会上，暗标会引导企业在原来的心理价位上再增加一些筹码。

        举个例子，在明标的招标会上，本来a企业为了竞争标王准备了1000万，这时候b企业直接开出2000万的价格，a企业就不会再跟了。

        但是采用暗标之后，因为每个人都不知道其他人的报价，所以不管是a企业或者b企业，都会不自觉的上调自己的报价，一般增幅在20%左右，所以最后a企业可能报价1200万，b企业可能报价2400万。

        虽然最终都是b企业夺得标王，但是这就意味着主办方能从中多赚400万。

        放在现实中，央视采用暗标的方式可能就多了几个亿的收入！

        李闪闪不由得感慨一声，真黑！

        但是没办法，央视之所以能稳坐钓鱼台，凭借的是它的唯一性，在这个年代没有任何竞争对手能与它相提并论。

        听着谭希松在那夸夸其谈，李闪闪有点无聊的看了看来参会的人员，从外貌看他是一个也不认识，但是幸好每个人座位前都放着写着名字的嘉宾牌，通过名字倒是认出了不少大佬。

        有风头正盛的卫冕标王孔府宴酒的江延华，旁边坐着跟他相爱相杀的孔府家酒的邱振兴。

        这两个酒厂都位于孔子的老家曲阜，都声称是历代衍圣公（孔子后裔）进奉宫廷的专用酒，两家酒厂的名字只有一字之差，但是市场反应却相差甚远，成为标王前的孔府宴酒的销量不及孔府家酒的十分之一。

        一切的改变都要从江廷华说起，这是个非常有魄力的人。

        第一届标王之争，也是采取暗标的形式，各个企业多是抱以观望的态度，出价相对保守。

        当时出价第二高的邱振兴给出的报价其实只有2300万，但是江廷华为了保险，直接递上了30009888.98元的价格，一举拿下央视首届标王的桂冠。

        不过当消息传回酒厂的时候，厂子里的其他领导和员工都懵了，3000万对于当时的孔府宴酒来说无疑是一个天文数字，几乎相当于厂子全年的利润了，大家都觉得江延华疯了！

        这个时候江廷华却说：等着吧，这3000万的投资马上见效！

        果然，广告播出之后，孔府宴酒的名头一夜间传遍了华夏。

        1995年，孔府宴酒仅仅用了三个月就超过了去年全年的销量，一举打败孔府家酒成为全国最畅销的白酒。

        可惜好景不长，终结孔府宴酒的正是标王的继任者秦池酒。

        李闪闪找了半天才看到，现在的秦池酒业厂长姬长孔坐在后排的角落里，这是一个穿着老旧西装的中年人，从外表上看毫不起眼，但是李闪闪知道，这也是一个狠角色。

        姬长孔是一位退伍军人，退役后在连年亏损的秦池酒厂做厂长，但他靠着一股子不服输的拼劲儿，硬生生让酒厂起死回生。

        看到姬长孔咬着嘴唇紧皱眉头的样子，李闪闪知道，他现在应该是正在犹豫呢。

        这趟他来到帝都只带了3000万，但是昨天晚上他通过内部关系了解到，这次竞拍标王3000万根本没戏，最少也要6000万起步。

        要知道3000万已经是酒厂去年全年的利润了，6000万那可是秦池酒业大半年的销售额，相当于要卖出去3万吨白酒。

        在原本的世界中，姬长孔连夜借了3000万，最后竞标的时候把报价提高到了六千六百六十六万，一举成为央视第二届标王。

        秦池酒业也是一步登天，从一个小酒厂成为全国知名品牌，第二年的销售额增长500%，达到了8个亿。

        有我在，你也不用纠结，没有你的机会了！李闪闪看着姬长孔紧皱眉头的样子，心里不由得嘀咕了一下。

        目光从姬长孔身上移开，李闪闪又看到了很多响当当的大企业，像太阳神，飞龙制药，乐百氏，三株口服液，以及新秀娃娃哈。

        现在这些都是闻名华夏的大企业，可惜十年之后，除了娃娃哈，其他品牌基本都已经听不到他们的名字了，二十年后，这些企业基本都彻底消失了。

        李闪闪不由得叹息了一声，想做一家百年企业何其艰难，希望自己通过努力能够做到！


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