第一百三十六章 布局不发达国家做高端品牌
“张厂长,你怎么也猜不到,竟然有外国代理商想进口‘大力三轮车’。”
啊?
张厂长面露惊讶,进口“大力三轮车”?
这什么情况?
胡来也投来好奇的目光,张飞扬脸色兴奋地说:
“老板,我今天可就是为了这事前来。”
“这两天,我们几个海外代理商都打电话过来,希望能引进代理我们的‘大力三轮车’!”
“最令人意外的是,竟然有一个恒河国的商人也打电话过来,张口就想进口我们的三轮车!”
进口凤凰“大力三轮车”?!
“恒河国?!”
胡来和张厂长两人异口同声,显然非常惊讶。
如果说其他海外代理商想要引进“大力三轮车”还能理解,但恒河国是什么情况?
之前“彩虹”海外版火爆销售的时候,确实有恒河国的商人想要进口“彩虹”,不过最后因为凤凰定价太高而放弃了。
怎么,现在又将眼光放在“大力三轮车”上了?
张飞扬看着两人神色惊讶,解释起来:
“这事说来有点意外。”
“我问过恒河国的代理商后才知道,原来是有几个小商人走私了一批‘大力三轮车’到恒河国,没想到直接卖爆了。”
“特别是我们2KW高功率版本,续航210KM拉四吨的版本,他们改装后用来拉人,一辆三轮车竟然能拉50个人!”
走私到恒河国用来拉人?!
胡来顿时愣住了。
不过很快,他的注意点集中到走私到恒河国上。
一直以来,因为“彩虹”系列国内外售价差距非常大,所以胡来对黄牛带货走私到国外特别重视。
一旦走私泛滥,不仅会对凤凰国外高端策略造成影响,还会扰乱整体市场!
所以,慎重考虑过后,只要搭载“未来操作系统”的产品都是打开了自动锁区功能。
一旦发现原本在国内销售的产品出现在国外,那“未来操作系统”将自动锁区,无法使用,整个车辆连启动都没办法实现。
而现在,本来是国内销售的“大力三轮车”竟然能在国外使用,显然有问题。
他看向张厂长,这是怎么回事?
张厂长也反应过来了,急忙解释道:“老板,事情是这样的。”
“我们之前卖的‘大力三轮车’确实带有锁区功能。”
“不过我们卖的都是农村镇上居多,很多上了年纪的大爷根本搞不懂注册登录凤凰ID什么的。”
“客户投诉多了以后,后来项目组讨论,就决定只保留电控、电机技术和最基本的配置,保证大爷们上手就能用。”
“这样一来,登录ID验证、算力网络这些功能就关闭了,连带着,自动锁区功能也关闭了。”
是这样?
胡来点点头,张厂长和项目组的考虑也并无道理。
凤凰的注册ID验证对于年轻人来说很简单,但对于老年人来讲,还是有些困难。
不过,若是“大力三轮车”要出口国外,这事也需要一个新的解决方案。
听完张厂长解释,胡来注意力转到大力三轮车出口上。
三哥改造后的“大力三轮车”能拉50个人并没让胡来感觉多意外,毕竟连一个摩托车上都能装54个人,三轮车装50人又算得了什么呢?
他好奇的是,电动三轮车在恒河国很受欢迎?
印象里,恒河国虽然全年发电量全球第三,但人均电力非常紧张,偷电拉闸是民间传统项目。
就这样的国度,电动三轮车还很有市场?
他看着张飞扬,疑惑地问:
“飞扬,恒河国不是应该传统摩托车和传统三轮车比较普及吗?”
“怎么?电动三轮车也很有市场?”
张飞扬一看胡来的表情,心里明白了,老板肯定对恒河国并不了解。
他语气平缓下来,笑着说:
“老板,你对恒河国还是有误解。”
张飞扬常年海外业务工作,自然各地区的情况比胡来熟悉许多,开始详细解释。
在众人印象里,恒河国电力短缺,偷电情况比较严重,电动产品应该难以销售。
但事实情况却完全相反!
因为恒河国油价非常高,而电动三轮车却有国家政策支持,所以三哥的电动三轮车行业极其发达!
整个电动三轮车渗透率高达60%!
60%!
而且,和许多人对三哥印象有所不同的是,在恒河国,最受欢迎的并不是摩托车,而是电动三轮车!
这显然有些超出胡来的意料。
“电动三轮车比摩托车还受欢迎?”
“没错,老板。”
张飞扬非常确定:
“恒河国最多的就是电动三轮车!”
“电动三轮车又能拉人,又能载货,对恒河国这样的国家非常实用。”
“而我们的‘大力三轮车’质量可靠,拉得又多,续航又远,通过性又好,最重要的是结构简单易于修理,对他们来讲太实用了!”
“所以,这次恒河国的代理商发现‘大力三轮车’后,马上就急着求我们,希望能出口一批过去。”
胡来心里颇为惊讶,他是没想到电动三轮车在恒河国竟然比摩托车还多。
这有些颠覆他对恒河国的印象了。
不过短暂惊讶后,他又意识到自己过于轻视电动三轮车了。
格局小了。
不管是“急速一号”还是“大力三轮车”,胡来一直以来都并不重视,都只是玩票性质。
在他心里,如今国人生活好了,连汽车都大量普及,三轮车的作用也就限于农村城镇拉拉货而已,市场并不大。
他是没想到,三轮车对于很多贫穷的地区来讲,对于三轮车的需求还是很大,很多地方还是把三轮车用作多用途功能车。
不过没等胡来多想,张飞扬接着说:
“老板,现在全球油价暴涨,对我们电动产品销量都有不错的提升。”
“这次‘大力三轮车’明显受到关注,倒不如趁此机会,推向国外?”
不得不说,凤凰财政突然吃紧的这个关键节点上,胡来显然心动了。
刚才张厂长的汇报已经让胡来意识到凤凰厂当下面临的几个问题。
巨大投入下凤凰财务开始吃紧,并且利润组成单一。
若是“大力三轮车”真能畅销海外,成为凤凰下一个利润增长点,那必然减缓凤凰财务压力。
胡来没有多想,既然国外代理商愿意买,那正好试试。
“确实可以试试。”
胡来略一沉吟,想了一会接着说道:
“不过这次我们不能再使用之前‘彩虹’全球统一定价的方式。”
“对于欧美高收入地区的出口,我们可以适当提高电子配置,把铅酸电池全换成锂电池或者刀片电池,提升我们的产品竞争力。”
“而出口到恒河国甚至第三世界国家的,电子配置可以少一些,多了解下当地的具体情况。”
“但是,我们的定价策略必须是以高端产品来定位,哪怕是在不太发达的国家,我们还是要采取高端品牌路线!”
“我们的目标,就是让凤凰牌成为当地的豪华品牌!”
“好!”
张飞扬回答得非常干脆。
他原本就是希望根据不同区域定价,延续凤凰高端品牌的定位,胡来的意思正符合他心意。
胡来安排妥当后,心里却有些感慨。
从确定凤凰海外策略走高端路线后,他心里一直瞄准的都是欧美等高端市场,对第三世界欠发达的国家并没有太大的想法。
包括二八大杠自行车的出口,后来也仅仅局限在酋长大陆布隆迪这个地方,并没有大肆展开。
没想到“大力三轮车”却让他有了想布局全球的想法。
而一旦将凤凰全球领先的产品出口到不太发达的地区,凭借凤凰的质量和价格,不立刻就变成顶尖豪华品牌吗?
简直就是降维打击。
他脑海里想起八九十年代里,海岛国企业对炎国书品输出一样。
那时候海岛国的SONY生产的商品,可是国人心中绝对的高端品牌,不知道多少人都以拥有SONY商品骄傲不已。
胡来不禁畅想,若是凤凰能在全球达到以前SONY这样的效果……
啧啧。
那韭菜不是随便割?
想想都觉得画面太美。
一个畅销全球的凤凰牌,一个全球顶尖的知名品牌!
尼玛。
这才是国货之光!
感慨过后,胡来随即又和两人一起讨论了“大力三轮车”的细节问题。
他这才知道,原来不仅是“大力三轮车”,连“急速一号”也有很多代理商有兴趣。
代理商们最看重凤凰产品的超长续航和质量稳定,在这两项里,凤凰有绝对的统治力。
不过最后讨论到产能的时候,张厂长有些犯难了。
“老板,现在三轮车产能明显是不够的。”
“‘急速一号’一天最多才六百辆,而‘大力三轮车’更少,若有订单,我们产能一时也上不来。”
胡来心里已经有打算了。
山城市是汽摩之都,国内几大三轮车厂商都在山城市,只要谈好代工协议,还真不怕产能不够!
况且,之前曼岛TT的事情,鑫隆集团的曹会长也帮忙不少,正好可以投桃报李。
“张厂长,鑫隆是国内一线三轮车企业了,他们的代工质量我们是放心的。”
“你去鑫隆和他们谈谈,要是他们愿意代工,那我们的订单可以给鑫隆代工。”
这倒是个好办法,张厂长随即应了下来。
没一会,三人总算谈完“大力三轮车”出口的事情。
看着张飞扬兴致勃勃地离开,胡来和张厂长又提起招揽几个科学家的事情。
刚才被张飞扬突然进来打断,不过之前胡来就已经决定想办法招揽过来,如今“大力三轮车”出口消息更是让他心中大定。
招揽科学家的事情胡来拍板定了下来,而研究所资金投入的事情他还想再等等。
不到迫不得已,胡来并不打算缩减研究所资金。
何况如果“大力三轮车”订单爆发,完全能给凤凰缓一口气。
眼见两人先后离开,胡来继续投入工作。
平淡的日子一连好几天,没隔多久,张厂长首先传回喜讯。
张厂长接触的几个数学家和物理学家都愿意来山城市,连空气学专家和固定翼飞行器专家也愿意过来。
不过他们都是带有家属,希望能提供独立的房间。
胡来自然一一应允,顺带关心了一下凤凰自建员工宿舍的进度。
招揽科学家的事情落实好,张厂长随后加入了“大力三轮车”项目组的工作中来。
而张飞扬随后也谈好了订单,恒河国商人一口气下单一万五千辆,而孟加拉国和安南国,甚至是美洲国都签订了不少订单!
胡来心中大定,要知道“大力三轮车”低功率版本成本价不过3000元,高功率版本不过3800元!
而凤凰出口恒河国的版本都是高达两万元!
等订单就绪,凤凰和鑫隆代工协议也快速签订,鑫隆集团曹总还特意打电话感谢了胡来一番。
与此同时,张厂长大受刺激。
全新海外版载客用的普通三轮车项目快速上马,准备研发海外款推向众多第三世界国家,甚至是酋长大陆!
凤凰厂随着“大力三轮车”的订单,现金流得到一大笔补充,凤凰财务状况得到缓解。
胡来也终于缓了缓。
而另一边。
……
大米集团总部。
“雷总,我们已经按照您的要求和凤凰厂联络。”
“可凤凰厂对出售技术的事情并不热情,并不愿意进行交易。”
雷布斯有些吃惊,前些天保守起见,特意安排工程师去体验了一下凤凰共享汽车后,工程师的反馈是非常好。
长达六页的体验报告让雷总看得心动不已,所以这才下定决心希望和凤凰达成协议。
没想到,凤凰竟然没多大兴趣。
雷布斯有些气馁,一旁的秘书继续说着:
“不过,经过我们长时间沟通后,他们勉强同意可以答应授权给我们技术,但要求有些严格。”
“哦?”
雷布斯眼神一亮,立马问道:“什么要求?”
秘书缓缓地说:“凤凰提出按出售车辆数量计费,每一辆车收取技术授权专利费,就像手机一样。”
“而且,根据我们要求的语音助手、自动驾驶、底盘技术和电控技术,凤凰报价四万元一辆。”
“四万元?!”
雷布斯瞪大眼睛。
怎么不去抢银行!
大米卖一辆车都没有四万元的利润!
雷布斯立刻就放弃了,凤凰的技术哪怕再好,但这个价格,根本不可能。
这比自己和百度,比自己和科大讯飞合作的成本高多了!
“我看凤凰是想钱想疯了,你去问问,两万元可不可以!”
没一会,秘书回来。
秘书:“雷总,凤凰直接拉黑我们了。”
雷布斯:“太过分了!”
“这一次拒绝了大米,以后绝无可能再和大米合作!”
“凤凰厂,走着瞧!”
而远在山城市的胡来,却正在听凤凰共享汽车CEO宋扬汇报。
新款“蜉蝣”刚生产了一部分,宋扬又有新的想法。
……
PS:这章憋了7个小时,我真菜。
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