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第513章 一切为了设想当中的悠信(四千字大章)


  悠悠在2007年的压轴之作《地下城与勇士》已经上线两个月了,它以一种几乎碾压般的火爆之势,席卷了整个华夏互联网。

  如今在这片网游市场,能够被誉为吸金巨兽的网游大作唯有三款,《梦幻西游》,《魔兽世界》,以及《地下城与勇士》,而悠悠占去了其中的三分之二。

  不止如此,在次一级的热门游戏当中,悠悠更是占据了大壁的河山。

  在去年这个时候,网易还虎视眈眈地想要问鼎网游市场王者的宝座,并且打着算盘想要从悠悠手里拿到《魔兽世界》的代理权,而仅仅过了一年时光,事态的发展几乎跌破了所有人的眼镜。

  一款接着一款,大热的游戏,让悠悠的资金如同滚雪球一般,不断增大,而其他游戏公司的绝望也在不断加剧。

  悠悠几乎以一骑绝尘的姿态,远远地冲在了前方。

  一年时光,网易的心态来了一个180°的大转弯,他们从替代盛大,成为新一代的霸主,很快便转换为,在悠悠面前,保住自己的市场份额。

  《地下城与勇士》的火爆,几乎彻底绝路网易心中最后一份庆幸之色。

  如今在游戏市场份额当中,悠悠第一,网易第二,盛大第三,而腾讯第四。

  可那只该死的企鹅,因为捆绑着QQ,上升势头十分明显,而盛大却是一路下跌的趋势,根本无法阻挡。

  根据业内人士的推荐,在《永恒之塔》正式上线之后,腾讯公司的市场份额将会正式超过盛大,占据第三的位置。

  “悠悠是远虑,而同处在粤省的腾讯才是近忧。”网易的创始人丁三石很快便做出了判断。

  网易是一家存粹的游戏公司,至于那个门户网站在整个公司的资产当中,微不足道。

  但悠悠并不是一家存粹的游戏公司,但即使这样,他们的游戏部门依旧吊打自己,何况他们还有其他实力雄厚的子公司。

  强大,而令人绝望。

  所以他即使被柳云放过一次鸽子,但面对悠悠的强势,还是硬着头皮再一次赶往了宁江。

  两人见面的地址,便选择在柳云的董事长办公室。

  秘书泡了三杯茶水,两杯分别放在两人的面前,一杯则放在桌子上的空处。紧接着,她便十分自觉地退出了办公室。

  正当丁三石纳闷着这杯茶水的用意时,柳云的办公室又来了一人,悠悠游戏的总经理赵旭东。

  在这个时间点,来到此处,显然不是不请自来,有着柳云的意思。

  “赵经理,坐这边。”柳云指了指第三杯茶水,以及一个空位置。

  丁三石若无其事地拿起茶杯,喝了一口,心里计较着如何应对接下来的谈话。

  “赵经理,这位丁总想必不用我介绍了吧。”柳云笑呵呵地说着。

  “网易创始人,曾经的华夏首富,如雷贯耳。”赵旭东点头回道。

  丁三石淡淡一笑:“过奖了,这些荣誉都已经是过去的事情了,如今的悠悠可比网易风光了许多。”

  柳云谦逊地回道:“风光只是暂时的,在这一行我们一直如履薄冰。”

  “是啊,丁总。”赵旭东脱了一个长音,又吸了一口气,“我们手底下,几款比较火的游戏都是代理的,如魔兽,DNF,天龙等等,和你们网易的梦幻比不了啊。”

  “这代理的游戏,终究不是自己的,这就像一个小孩抱着一大块金子,招摇过市,很容易引起别人的觊觎的。”

  “咳咳!”丁三石听着他们说话,开始的时候还是好好的,可最后一句差点让他把嘴里的茶水喷了出来。

  这姓赵的小子,指桑骂槐的意图也太明显了吧。

  丁三石以坚决的语气说道:“误会,真的是误会。我们公司是有着底线了,这种砸人饭碗、断人钱财的事,肯定不会去做。”

  柳云听后,意味深长地笑了笑,说道:“我相信丁总说的。希望贵公司和暴雪那边早点划清界限,我们也可以避免不必要的误会。”

  丁三石的面色变得有些古怪,正思索着该如何答话的时候。

  柳云又补充了一句:“只限于《魔兽世界》。”

  丁三石有些意外,这个答案有些超乎他的意料。

  柳云笑了笑,继续说:“悠悠不是一个蛮横不讲理的公司,绝不会提一些无理的要求。魔兽是我们公司代理的游戏,从宣传到上线花费了无数的财力和精力。所以我们并不希望其他人来染指,丁总也能理解吧?”

  丁三石胖墩墩的脸上,露出十分具有亲和力的笑容,满口称是,但心里却是翻了一个白眼,暗道这话说得实在太过无耻,业内人士谁不知道悠悠的霸道,网易的技术员基本要被你们挖空了。

  “暴雪公司旗下,其它的游戏跟我们悠悠本来就没什么关系。其它公司有这个意向的话,我也不好挡了别人的财路,你说是不。”

  丁三石有些不自然地笑了笑,但还是默默点了点头。

  赵旭东有些疑惑地望了老板一眼,却没有接话。

  “丁总。”柳云单手托着茶杯看了他一眼,“腾讯最近的势头很猛。每一个月,他们的游戏收入都有着显著提升。我这边很担心啊,尤其他们有QQ这样的产品来引流。”

  说话间,他叹了一口气,拿起茶杯,仰头一饮而尽。

  丁三石有些摸不准柳云突然提到腾讯,打着什么主意。

  可他有些不解,首先要担心的不应该是网易吗,他们的市场份额和悠悠还有老大远的距离。

  “他们的势头是很猛。有一点,虽然不甘心,但必须承认。任何网络游戏让腾讯来运营,获得的收益必然会超过交由其它公司来运营的。这是一个不争的事实。”难得的,丁三石露出了他的担忧。

  柳云继续说着:“丁总,告诉你一件事也无妨。悠悠安全卫士是垄断着华夏网游PC端的软件管家,各种应用软件,包括网络游戏通过这个平台来下载,我们也能获得很可观的经济回报。”

  丁三石深表赞同,回道:“这是一个很棒的创意。悠悠通过这种方式,几乎垄断了浏览器、杀毒软件,以及电脑管家这三个市场。我承认,自己想不出这样的点子来。”

  网易为了推广旗下的几款游戏,每年也会支付给悠悠一笔数目不菲的推广费。

  柳云轻叹一口气,说:“就这样一个极具流量的平台,腾讯旗下的游戏却是享受着免费的服务。”

  免费?

  丁三石不禁瞪大了眼睛,露出诧异之色。一向喜欢嬉笑示人的他,这回有点坐不住了。

  “这个政策多久了?”

  “半年了。”

  丁三石取下镜框,轻柔了下额头,又重新戴回眼镜。

  他留意过企鹅的财务报告,游戏方面的营收已经十分接近盛大了,不出意外的话,等九月的财务报表出来后,便能够超越盛大,跻身三甲之列。

  丁三石不禁思索着,腾讯半年以来业绩的突发猛进,和免费下载的政策是否也有一定干系。

  “柳总,你这是在养虎为患啊。”

  赵旭东慢悠悠地说道:“丁总,我们也不是没有回报。在这场交易当中,腾讯承诺不会涉及悠悠科技旗下的这几个项目。悠悠并不是一家纯粹的游戏公司,我们需要从全局来考虑问题。”

  丁三石突然问道:“腾讯不是入股了YOYO语音。”

    YOYO语音和游戏网站悠游网一并属于悠悠时代,但业内人士提起还是习惯直接将YOYO语音带入其中。

  “的确如此。”

  丁三石有些不解:“你们的让步未免有些太大。”

  他有些疑惑,即使腾讯手持BUG级的社交软件QQ,有着无与伦比地模仿能力,经常以后来者的身份,吊打原创。可你们悠悠是大公司,没必要害怕成这样吧。

  柳云当然不会说实话,便回道:“没什么让步不让步的,这一场交易而已,我觉得值就值。”

  对方觉得自己在害怕腾讯,柳云不在乎,但乐得其所。

  停顿了数秒,他继续说:“或许以后,悠悠和腾讯之间还会有更多合作共赢的机会。”

  听到这一句,丁三石明白了,柳云这是在拿腾讯来敲打着自己。

  “当然,这合作共赢不限于腾讯一家,网易也在我们考虑的范围之内。我正在思考着,要不要将163网站放回导航页面的链接上。”

  猝不及防,柳云突然扔出了一颗甜枣。

  不过老奸巨猾,久经商场的丁三石也明白一个道理,这天下可不会白白掉馅饼。

  “网易没有代理魔兽的想法,我们和暴雪那边已经有段时间没有联系了。”

  “我并不认为有人有这个能力,从我手中抢走魔兽,除非我自己先放弃了。”

  “我明白……”

  柳云转过头,望着赵旭东笑道:“赵经理,让丁总看看我们刚在文化部注册备份的游戏名字。”

  赵旭东听后,很快取出了随身携带的文件。

  丁三石看到文件上的名字,瞳孔不禁微微一缩,《梦幻西游手游版》。

  “柳总,你这是什么意思?”

  丁三石有点不悦了。

  柳云从容一笑,说道:“丁总,别激动。手机网游如今尚处于一片空白当中,我注册了这个名字,可不会抢了你们的市场份额。”

  丁三石说道:“如果哪一天在手机上,也能够像在电脑上这么玩游戏的话,你这未雨绸缪的一步是不是就派上用场了。”

  柳云笑道:“这是一个全新的战场,大家从零开始。你们也大可以注册一个天龙手游版,或者魔兽手游版。”

  丁三石摇摇头,表示自己没多大兴趣这么做。

  柳云又接着说:“这个名字,我可以送给丁总,不用一分钱。”

  赵旭东默不作声,却是露出了一丝意外之色,老板说的话与原来的计划有了些出入。

  丁三石目色复杂,语气认真地说道:“柳总,你希望得到什么?”

  柳云回道:“一、你们公司旗下所有的游戏下载,都要捆绑着YOYO语音。2、你们公司所有的游戏,都可以通过YOYO钱包来充值。”

  “就这些?”

  柳云目光微动,说道:“我这个人不霸道。贵公司的游戏充值如果还有阿里的支付宝,我不反对,但最好别用腾讯的支付系统。”

  丁三石问道:“腾讯的,那就是财付通了?”

  柳云说:“包括,但不限于财付通,万一以后有了新的支付软件,也不例外。”

  “我答应这个要求。”

  丁三石没做多少犹豫,便同意了。

  两家公司同处于粤省,如今正处于针尖对麦芒,互不退让的地步,他断然没有必要去壮大腾讯的实力。

  何况有了财付通,企鹅还有闲心去开发一个新的支付软件?丁三石满是不信。

  ……

  “柳总,你怎么突然改变了主意。”在丁三石离去后,赵旭东有些疑惑地望着老板。

  柳云拿起另一份尚未给丁三石过目文件,将上面的游戏名字《梦回西游》,果断划去,头也不抬地回道:“即使我们的手段比现在更激烈一些,也灭不了网易,知道吗。这家公司再怎么样,也是一家老牌的互联网企业。”

  赵旭东回道:“我明白这点。”

  柳云说道:“我给了对方一些下马威,只要他们放弃魔兽,就没有再对我们造成威胁的能力,而我要的是平衡。”

  “平衡?”

  “是的。”柳云闪动着目光继续说着,“在商言商。没有永远的敌人,只有永远的利益。腾讯的上升势头太猛了,我需要在网易和腾讯之间搞一个平衡。让他们互相视对方为眼中钉,水火不容。”

  “我最担心的是这两家公司合作。第二和第三合作,我们这个第一就不能高枕无忧了。”

  赵旭东沉默片刻,却是说出了一句让柳云感到意外的话:“柳总,我觉得网易根本就制约不了腾讯,顶多牵制几年时光而已。”

  柳云轻挑一下眉毛,笑道:“几年就几年吧,至少这段时间我们是无忧的。”

  赵旭东想到的,柳云何尝没有考虑到。

  但在他的计划,一切都是为了设想当中的悠信而布局的。YOYO钱包以后可以无缝隙的并入悠信钱包。

  在社交上,贴吧和微博,让腾讯感到威胁;从游戏上,适当扶持网易,让腾讯感到危机。

  如此双管齐下,那只企鹅应接不暇,或许就会跟微信擦肩而过。


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