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第661章 要外人连汤都喝不到(两更)


  坐在柳云身边的雷军,此刻是满脸的兴奋之色,暗道着真是不枉此行。

  这样设局,一步一步将会场的情绪和节奏带入到高潮,让他收获颇丰。

  首先一定要有一个碰瓷对象,而这个对象知名度也不能太低。

  他在心中默默做着笔记。

  雷军深知,在智能机时代开启之后,大家基本采用的都是安卓系统,差距方面其实不会太大,下线是能够保证的,那么决定销量,以及市场份额,就是产品的营销推广了,来打响知名度。

  至于如何营销,这其中的学问就大了。

  不过此刻雷军的脑袋里,至少有几个不错的点子,来推广他手中的小米。

  “这是一个强者如林的行业,想要脱颖而出,必须另辟途径,守规矩,或者按部就班地来,那肯定没有出头之日。”

  他在心底,对自己悄悄地说着。

  一旁的柳云,不动声色地看了一眼雷军,面容平静,看不出他此刻的心中想法。

  其实柳云早已经不在乎,将来会有多少商家前部后继进入智能手机这个领域。

  当初他顶着业内人士的不解,以及公司管理层的质疑,踏入这个行业,在未来,跟风,模仿的必然是络绎不绝,他已经能够做到习以为常,处惊不变了。

  当然,柳云还抱着另外一个心思。

  在他看来,这场在智能手机领域的竞争,却不仅仅是苹果和悠悠之间。

  确切地说,应该是苹果手机和安卓手机之间的全面对抗。

  柳云认为,完全没有必要独自去抗衡苹果公司的锋芒。

  他希望能够壮大安卓手机的整体实力,而不是刻意去追逐YOYO系列手机一家独大的局面。

  只有安卓机整体市场占比地不断提升,才能将这片市场红利反馈到悠悠身上。

  他要的是整场战役的胜利,而绝非一城一池的得失。

  当然,他的目的远不止于此。

  虽然柳云希望可以壮大安卓手机联盟的整体实力,但在这个联盟里不应该包括三星。

  如果按照原来的时空轨迹,三星公司将会在今年正式推出安卓智能机,并在将近6年的时间里,一直占据华夏市场智能机销量的第一队列。

  尤其是在移动互联网的前几年,三星手机锋芒之盛,直逼iphone手机,并死死地压住了HTC,以及其他的国产智能机。

  那段时间里,三星的风头可谓一时无两。

  但因为三星手机的定价实在太贵,性价比相对的又较低,而国产智能机又相继崛起,价格又适中,三星手机在华夏地区的市场份额便开始逐年降低。

  直到三星Galaxy  Note7的爆炸门爆发后,三星公司对于华夏市场的用户区分对待。

  美国那边的爆炸原因,他们承认是手机本身质量的问题,而对于华夏市场同类问题的手机,则归咎于用户的不妥当使用。

  如此举动,让他们的手机产品在华夏市场瞬速遇冷,市场份额不断下跌。

  但在如今这个时间点,三星公司在华夏的口碑还是很不错,还因为韩流的风靡,让许多年轻人认为使用三星的产品,是一种很时髦的表现。

  还有那数量庞大的三星粉,就像那些狂妄的韩国人一样,有一种莫名其妙的优越感。

  他明白这个时间会持续很久,而自己又等不及,也不愿意等。

  所以,柳云希望悠悠可以带这个头,提起引领国产智能机的崛起,将三星手机在华夏的市场份额压缩到最低。

  悠悠已经注资了OPPO和VIVO,早已经走在了前面,但他并未指望去一家独大,占据所有的好处,从这点认知来看,至少此刻业内的其余安卓手机厂商,是无法想这么远的。

  “雷总,我跟你说下自己的想法吧。”柳云淡然一笑,说道。

  雷军听后,不由伸长了脖子,竖起了耳朵,专注地听着。

  当然,这只是他表现出来的一种形式,这是职场老狐狸惯用的一种伎俩,容易取信于人。

  柳云没有计较这家伙是否真像表现出来地那么专注,只是很淡然地说:“前几年,我们无需太过追求手机的利润,重要的是销量,还有市场占比。”

  雷军点头,说道:“当我准备为小米融资的那天起,就准备先增加市场份额,盈利的事情可以缓个几年。”

  难得一次,他对于柳云的观点,表现出了极大的认同。

  一旦销量上去了,市场占比高了,顺带着便能推动公司的股价,这也是那些风投机构乐意看到的。

  “我们无法跟苹果比利润!”

  “我认同。其实智能手机的利润是非常微博的,当然苹果公司的iphone会是一个例外。”

  言语之间,他不禁露出了一丝羡慕至极的语气。

  在另一个时空,这位雷布斯一度大打感情牌,大肆宣传着20部小米手机的利润还比不上一部iphone,来证明自己的小米真的是一家良心公司。

  的确,比起一向霸道的苹果公司,他们是良心了许多。

  但也从另一个角度验证了一点,智能手机的利润的确很低,非常低。

  或许在移动互联网时代的头几年,不少手机厂商抓住了时代机遇,大赚了一笔。

  如海峡对岸的HTC,他们趁着市面上同类的安卓智能机数量稀少的关系,将价位定得很高,火了两年,也捞了一笔快钱。

  但随着时间地推移,越来越多的手机厂商进军这个行业,激烈的竞争,必然导致智能手机价格的不断走低。

  除了拥有着IOS系统的iphone手机,在定价方面始终特立独行之外,大多数安卓手机的厂商,只能不断压低利润,来换取市场份额,但手机硬件配置却需要不断提升。

  如此一来,留给厂商的利润空间已经很少很少了。

  所以,互联网行业的两大巨头公司阿里和腾讯,就一直没有进军手机行业的想法。

  同理,可以适用于汽车4S店。由于竞争实在太过激烈,在各种促销降价的情况下,汽车本身的利润已经降到了很低,只要通过各种旁门左道来创收了。

  柳云看上去,似乎专注地望着前方的演讲,但他一直注意着雷军的表情。

  听到他难得地赞同自己的观点,也不由有些惊讶,看来这家伙在进军手机行业前,已经做过十分细致地分析。

  “看来,我们之间的想法的确是十分接近了。”

  柳云心中默默地想着,然后继续说道:“我的目标很简单,自己不想着赚钱,但别人也休想赚钱。”

  稍作沉吟,他面带笑容地说道:“所以,在将来那些准备进军智能手机领域的公司可是要三思而后行,这一行是很难赚钱的,这世上苹果公司毕竟只有一个。”

  虽然带着笑意,但雷军能够听出柳云语气当中的冰冷之意。

  “压缩利润,即使我赚不了钱,你们也别想赚钱。”

  这一刻,他突然生出一种既生瑜何生亮的感觉,因为他的小米,也抱着类似的心思。

  “雷总,我希望我们可以一起将国产的智能手机做大,做强!”柳云微微一笑,话峰却是突然一转。

  这让雷军有点摸不着头脑,又反复琢磨着这些话语的前后联系。

  呼~

  两人聊天的时候,会场的听众再一次发出了一声难以置信的惊呼。

  许多人指着投影大屏幕上的内容,议论纷纷,有大声的,也有小声的。

  雷军收回思绪,也顺带着喧哗声,朝着前方望去。

  看到上面的内容,他的瞳孔突然猛地一缩,暗道悠悠疯了吗?

  大屏幕上,赫然写着一行大字:悠悠庄重承诺“所有YOYO系列的智能手机,它们的硬件综合净利润率,永远不会超过5%,如果有超出的部分,我们会将超出全部返回给用户。”

  须知,这个新闻发布会可是会通过优酷视频,面向全国所有有网络的观众。

  所以这是一字千金,做不得假。

  “柳总,你好大的决心啊。”雷军不禁咽了口水,苦笑地说。

  柳云看向前方,摸了摸下巴,有些玩味地说道:“雷总,你是不是有灵感了?”

  雷军没有回话,只是沉默着,在考虑此举地可行性。

  当然,他不知道这个模式的首创者,其实便是他自己。

  在另一个时空的小米发布会上,这家伙就如此信口开河,甚至大言不惭地说着,也将小米的品牌效应彻底打响了。

  因为大伙都明白,真不会有那么无聊的用户,去刨根揭底地计算这些手机硬件的成本价,以及净利润率,但营销的效果已经达到了。

  要知道,如此嘴炮一打,这广告效应,已经可以抵过上亿元的广告费了。

  雷剧突然嘿嘿一笑,说道:“柳总,我觉得即使将硬件压缩到5%的净利润率,只要销量上去了,还是可以赚到钱。尤其是线上销售,可以节省不少成本来着。”

  柳云听后,微微一愣,有些意外地看了他一眼。

  此刻,他突然很想说一句:你他娘的还真是个人才。

  这举一反三,在瞬间做出调整的能力,挂不得这家伙能够在移动互联网时代异军突起,实现弯道超车。

  吴强站在台上,继续信誓旦旦地说:“我们可以向公众承诺,悠悠搞智能手机,不是为了赚钱!我们是为了更好的服务用户,让咱们老百姓在衣食出行方面得到便利。这才是我们的宗旨?”

  台下的众人听着面面相嘘。

  这画风转变地实在太快了,大家一时适应不过来。

  “柳总,这手机发布会,怎么被你的那个属下开成了新闻联播了,下一步是不是要国外的水深火热了?”

  “雷总,你真是幽默。”

  柳云不禁翻了一个白眼,他是想借着吴强之口,将一个信息隐晦地传给了外界。

  在未来,任何想要进军智能手机行业的公司,都先掂量掂量自己的实力,别把为数不多的资本都垫了进去。

  这个时空,他不会留给HTC,还有三星公司多少赚钱的机会,悠悠会从第一天起,就压缩利润,来挤压他们的生存空间,然后联合国内的手机厂商,对他们进行彻底地围剿。

  舆论宣传,线上、线下地推广,价格战,所有能够动用的手段,柳云一股儿脑儿的都用上了。

  发布会的最后,吴强又放了一个炸弹。

  他指着上方新出来的图片,语气激动地说道:“我们YOYO智能机2999元价位的,同等性能的,我相信三星和HTC要买到4000元以上。我们的净利润率不过5%,而他们的净利润率会在30%-40%之间。所以各位朋友们,赚钱不易,可不能这么容易被外人赚走啊。”

  雷军听后,收回目光,问道:“柳总,你是准备对着HTC和三星使劲怼来着?”

  柳云拍了拍雷军的肩膀,笑道:“除了苹果公司我们一时难以对付外。华夏的智能手机市场,就应该留给我们华夏自己的厂商,那些外人喝汤都不行。你说是不?”


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