第203章 我办事，你出人

　　这忙帮不帮。柳云并没有马上回答，而是低头思索了一会。

　　如今他作为一家公司的掌舵人，首先要考虑的是如果这次他帮忙了，能为他带来什么。

　　“酒店订房系统。”柳云喃喃自语着。在这个年代，网友已经逐渐开始适应网络购物，但网上的酒店订房尚未被人所熟悉。

　　对很多人来讲这还是一个十分陌生的事物。

　　“秦校长，你合资的那家酒店有多少个房间?若是太少的话，其实没多大意义，毕竟开发一个网上订房系统，成本并不低。”柳云首先说出了一个难点。

　　其实，此刻他的内心是有点意动的。未来华夏的旅游市场有多火爆，他可是亲眼目睹过的。

　　资本是逐利的，越广阔的市场就会吸引越多人的注意。十余年后，各种旅行网站层出不穷，有可以订机票、订房间，还有各种旅游攻略。

　　出生于旅游城市东海市的柳云更明白数年后，他家乡的旅游产业会火爆到什么地步。

　　尤其是被誉为佛教胜地的普陀山，一年365天都是络绎不绝的游客，哪怕是天气不好，下着雨依旧人满为患。

　　至于几个重要节日，码头排队的人更是将整个大厅挤得水泄不通。

　　柳云想的是在旅游产业这块巨大的蛋糕上，他能否分到一块，哪怕是很小，也是一笔不菲的收入。

　　“房间有200多套，除了住宿，还有餐饮的地方。大概需要多少的资金。”秦副校长皱着眉头说道。他毕竟对互联网了解不够，只听朋友说起订房系统可以让他们多开几套房间，却是从没有想过需要多少资金成本。

　　他找柳云帮忙，这网站的钱当然要自己承担，让柳云先垫着，他也是拉不下这个老脸。

　　柳云看着秦副校长略带殷切的眼神，心中一动觉得可以好好利用下这个机会。

　　“秦校长，这需要看你需要一个怎样的在线订房系统。做一个简单的网站周期短，成本也低，但网站会很简陋，还会存在各种问题；若要做一个质量上乘的网站，周期会长，成本也会高，而且需要不俗的推广费用。”他如实说道，只是稍微夸大了一点言辞。

　　秦副校长略作犹豫，问道：“做一个好点的网站，成本和周期是多久。”他和几个商界的朋友合资的酒店是四星级，在宁江这样的大城市算是比上不足，比下有余的。若是订房系统做的太过简陋，经常出现问题，也会给消费者留下不好的口碑。

　　柳云听后，微微点头说道：“大概需要3个月的周期，投入资金至少50万。”他给出了这样一个数字，并细细观察着对方的反应。

　　“周期3月倒还行，可是投入资金要50万这么多？”秦副校长的脸色有点难看。如果只是明面上的工资，50万元需要他不吃不喝筹上好几年。

　　柳云继续趁热打铁，说道：“这只是前期的投入成本，网站正式运营后还有维护费，人工工资，推广费一年或许还要花上5万元左右。”

　　他的这些话成功地唬住了这位副校长。对方此刻心中正盘算着，那要订出多少的房间才能回本。

　　柳云观察着秦副校长略带沮丧的神态，心中微微一笑，这些生活在象牙塔顶端的中年人又怎么会懂得互联网的资本运作。

　　他心中已经有了一个初步的计划，便说道：“秦校长，研发网站的钱我可以出。”

　　秦副校长正皱着眉头，陷入进退两难之色，听到柳云的要求大吃一惊，道：“你出？”

　　柳云点了点头道：“其实我们可以换一个模式，比如我们公司研发这样一个在线的订房系统，钱我们出，而拥有者当然也从你们变成我们，您可以将酒店的房间放到我们公司的订房系统里进行在线销售。这个主意如何？”

　　秦副校长也是老江湖了，他马上明白柳云的意思就是将他手里的200多套房间拿出去推销，租出后再从中拿提成，这样类似于那些中介公司，只是将这些以网络化的形式表现出来。

　　“这方案我赞同。”他点头道。这样的模式对他而言是无本万利，没理由不同意。

　　柳云眼神闪过一丝异色，目标已经达成了一半，继续说道：“当然由于费用不菲的研发和运营成本，我们不可能只做你们一家酒店的生意，这个没问题吧。”

　　“这……不太好吧。”秦副校长的眼里闪过一丝挣扎之色，说道，“哪有把竞争对手放到自己地盘的道理，到时候客人会来回对比，难不成我再去打价格战？”

　　柳云听后，眼眸之中闪过一丝难以察觉的不悦之色。这人若是贪婪起来，占有欲会变得毫无底线。

　　普通人刚刚去创业，懂得要做出牺牲、让步，一次又一次通过融资来稀释自己的股权；眼前的这位副校长，算是手中有着不小权力的人物，这样的人在心态上往往优越到爆裂，总觉得这天下的好处，大头理应让他自己拿着。

　　“自己的地盘？这明明是我的地盘！”柳云心中暗骂一声，十分不爽这种鸠占鹊巢的无耻想法。

　　秦副校长没有留意到柳云的表情，自顾自地直接说道：“我以后给你争取一个校园十佳大学生，优秀毕业生这样的荣誉如何？”

　　简直是扯谈！这家伙果然想到了这个套路，似乎有些大学领导就喜欢用这种条件来置换自己想要的资源。

　　柳云在心中虽然痛骂着此人有点贪婪无度，脸上依旧保持着笑眯眯的样子道：“校长，宁江是一个大城市，每年来这边旅游的人都是成百上千万，你手中这样一个酒店可是吃不下的。这样吧，三年内你们那家酒店我不收取任何中介提成，这算是我的诚意。”

　　他故意选了三年时间，是因为三年之后柳云就大学毕业了，从此之后便是大道朝天，各走一边。

　　“有时候，我因为公司的事情会缺席部分课程，或者复习的时间不够充分无法应付考试，届时希望校长可以理解一下我的难处。”他又补充了一句。通过和这位副校长短短的聊天时间，柳云明白了一道理，上层的成人社会便是这样各取所需的一场交易。

　　秦副校长满意地点头笑道：“这样可行，但是我们的那家酒店就劳烦同学多多推广，位置也要排在同一区域五星级的酒店前面。”

　　柳云点头，心中却是暗道这网站真正运营了起来还不是我说了算，先应付下，如今要把正事先办了。

　　于是他接着说道：“秦校长，有一个难点是我们公司最近事情繁忙，技术部的人员根本不够用，我在想能不能借一些宁江大学计算机系成绩突出的学生，大三、大四都可以，让他们帮忙一起研发这个网站。工资方面我会承担，不会亏待这些学生。”

　　这才是柳云真正的目的。悠悠网络在高速发展，需要大量的优质技术员。宁江大学作为重点大学，这方面的资源必然不会少。他想要这位副校长出面，这样一来招揽人才的速率必然事半功倍。


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