第164章 海洋战略
2004年3月1日,在粤省的深城、羊城,YOYO奶茶各有五家分店正式开业,而在莞城也有两家开业。这十二家分店是第一批进入粤省的,而这边的负责人是一个叫做陈鹏的三十余岁男子。
在柳云上次从粤省回到宁江的时候,便让吴巧玲去人才市场上留意一些合适的人选,这位叫陈鹏的男子有过近十年的餐饮经历,为人也十分的灵活、圆滑,便将他派到了粤省负责那边的十二家连锁店。
所需的茶叶原料直接从滇南地区进货,柳云还让吴巧玲直接在深城地区租了一间不小的仓库,购入了许多用于冷冻贮藏的设备。粤省与江南省距离较远,柳云是能够放权的地方都放权,唯独财务方面必须受到总部的管制。
几月之前的那次粤省之行,柳云在途中计上心来,决定拓展那边的市场。他最初的计划只是垄断江浙沪的市场,这片区域的顾客消费能力已经足够让他赚个盆满钵盈,然而人生当中总会有一些计划赶不上变化的事情。
那次粤省之行,柳云亲眼目睹了这个站在改革开放前沿的经济大省,见识了这里的繁华,还有蕴藏着无限商机,他心中就觉得若是放弃这片市场太过可惜,便瞬间改变了自己的计划。
在江南省,YOYO奶茶只在杭城、宁江、东海市开了连锁店,尚未向柳云原来计划的苏省和沪市扩张。他推翻原有的计划,将粤省作为向省外扩张的第一站。
柳云望着华夏的那张呈公鸡形态的地图,若有所思。他发现若在粤省和江南省作为YOYO奶茶的两个重要据点,他们分别朝北和朝南扩张,终有一天会在闽南省胜利会师。
当YOYO奶茶垄断了这两个地区的市场份额之后,可以继续整合实力向北扩张,途径沪市、苏省,然后鲁省,至于是否继续向北扩张,可以视未来的情况而作定夺。
柳云仔细望着地图看了一会,发现自己当初选择扩张的地方竟然都是一些沿海省份,而他的计划可以称之为沿海攻略。未来是属于海洋经济的时代,他知道在未来十余年国家大力发展海洋经济,这些沿海省份发展十分迅速,同样也会连带着居民的消费能力不断增强,那么YOYO奶茶的营业额也可以借着这股东风水涨船高。
很快,也没有任何的犹豫,柳云决定了未来几年YOYO奶茶的扩张方向,粤省以北、鲁省以南,这些省份经济发达,既可以获得丰厚的利润回报,又可以沿着海岸线完成一次很完美的布局,建立一道十分坚固的海岸防线。
柳云的内心依旧将目前偏隅台湾岛一角的COCO奶茶当做未来最大的竞争对手,他们会在2007年正式进驻华夏大陆市场,至于他们第一站会选择哪里,他虽然不记得了,但这些沿海省份应该会是对方的首选,他们不可能越过这些沿海省份直接进军内陆省份。
他要做的是在最大程度占据这些沿海省份的市场份额,建立一道牢不可破的防线。柳云不会天真的以为这道防线可以将COCO的扩张抵挡住海岸线之外无法进来,但可以让他们在大陆的拓展增加数倍的难度和成本,让他们在这边寸步难行。
柳云计划在未来完成沿海省份的布局之后,内陆的一些省份便采用加盟店的方式,虽然说靠着加盟费赚的钱必然会远远小于自己开连锁店,但也有着不少的好处,可以降低营业成本,可以让那些加盟的个体工商户花着自己的钱去全国范围内推广YOYO奶茶这个品牌。
第二日一大早,柳云接到了吴巧玲打来的电话,是一个喜报。作为改革开放前沿的粤省,那边的年轻人对于这款新出现的奶茶饮料爆发了极大的热情,十二家门店全部排起了长队,一天的营业额合计高大3万元。
“我将今年扩张的具体方案和你说下,你回去后做一个规划。”柳云略作思索,说道。
两大一线城市深城和羊城,今年的分店目标是各15家。这是柳云计划内必须要拿下的重点城市。在三座二线城市莞城、浮山、竹海各开5家分店,这样以来整个粤省到了年底将会有45家分店。
“然后便是沪市了,那边就需要你来坐镇,我的目标是今年在沪市开20家分店!还有江南省所有的地级市,东海市已经有了8家无需在继续扩张,宁江和杭城到年底要达到15家分店,而其余几个地级市要至少5家分店。”
“这么多,压力有点啊,老板。”吴巧玲有点苦笑道,看来这一年基本要来回飞往各大城市之间了。
柳云沉默一会,说道:“我知道任何有点艰巨,所以放弃了朝苏省的扩张,而且粤省那边有陈鹏负责,你要留意的是江南省还有沪市,当然作为我们华夏的第一大都市,沪市自然是重中之重。所以就辛苦你了,若是真来不及江南省的那些地级市你可以选择性的先延缓一下,但是沪市绝对不能放弃。”
“老板,明白了。你等着吧,我今年一定给你圆满地完成任务。”吴巧玲也是十分认真地说道。
柳云笑着道:“你办事的能力我一直放心。这样吧,我再给你一个定心丸,为了确保今年YOYO奶茶可以顺利扩张,除了固定工资以外今年我不会再从公司账户里取走一分钱,而且悠悠网络从你们那边借的50万元周转资金我也会在这个月内还清。所以你们一旦有闲置的资金马上可以开设新的分店。”
吴巧玲听后惊喜地道:“那就好。柳总,在以前的话,我一直会想着若是有一天你突然要用到钱怎么办,所以在公司账户里预留了不少的闲置资金,如今有了你的保证,我可以大胆将这些资金投入到分店的扩增上了。”
柳云突然意识到自己刚才摆出一副大气的姿态,却是挖了一个不小的坑。
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