第409章 悠悠不是九城 !(求订阅)
前世九城和暴雪的那场纷争,很多商业机密并没有对外流露,而人们得到的很多信息都是道听途说。
此刻,柳云翘着二郎腿,靠在椅子上,望着天花板不禁出神。
如果不同意修改合同条款,就意味着这个备受期待的全新资料片无法上线,压力就完全在悠悠这边了。
对于暴雪公司而言,则压力不大。因为代理费和利润分成,不可能因为版本的滞后,而停止上交,要不然直接停掉你现在的游戏。
他们的损失只是少挣一笔钱,微不足道;而悠悠会因为版本滞后,导致游戏人数减少,但代理费和利润分成不会少,最终的结果必然是营收减少,甚至亏损。
用心险恶啊!
柳云轻叹一声,美国的那些公司没有一个是省油的灯。
他心中怀疑,前世的时候虽然九城一直口口声声说《巫妖王之怒》处在积极地审批当中,只是因为部分游戏内容的因素一直被卡住,难以寸进。
柳云现在仔细一想,这显然不是真话。
毕竟《巫妖王之怒》全球上线的时候,离九城合同到期只有一年的时间,暴雪要求修改合同条款,增加收入,九城也会做一个预算。
未来一年,继续运营《燃烧的远征》,和引进《巫妖王之怒》后采用新的合同协议,哪一个能带来更高的利润。九城在做一个比较之后,便更加倾向于前者。
何况,那时候网易必然已经开始介入这场代理权的争夺战。
商人逐利,那是本性。
“柳总,美国那边希望将代理费提高到2000万美金,利润分成25%。”刘世华看着老板微皱着眉头,没有说话就开口了。
柳云用拳头轻敲了一下桌面,骂了一句:“贪婪的美国佬!”
“柳总,因为我们合同的协议是到2009年为止,所以即使不同意修改的条款,暴雪公司在这几年内,也不可能寻找新的代理商。如果新的资料片迟迟无法上线,对于暴雪公司也会有不小的压力。”
刘世华给出了自己的分析。
柳云点了点头,回道:“这我明白,但是撕破脸皮的办法,不到最后时刻不会用。”
“不过他们是咬定了悠悠对于魔兽的依赖性,相信我们一定会做出让步。”
如今悠悠运营的游戏只有两款,魔域和魔兽。魔域上线之后的成绩还算不错,但与魔兽相比,营收还不到它的五分之一。如果时间延后一年,到了明年,悠悠将会多出三款游戏,《诛仙》,《天龙八部》,以及《穿越火线》,以及正在谈判的《地下城与勇士》。
到了那时,悠悠对于魔兽的依赖性就会大为下降,而不是现在任由对方牵着鼻子走。
刘世华犹豫了数秒,又说道:“华夏的收入占据了全球魔兽的一半以上,单独列出来远超欧洲和北美,这一点暴雪公司没想到,所以需要重新评估华夏市场的价值。”
柳云有一些恼怒,说道:“当初给暴雪的钱,本就破了全球网游的代理费纪录,还有当初悠悠省吃俭用,东拼西凑拿出大笔钱投入到游戏的宣传当中,到对方眼里全都成立无用功?”
刘世华无奈地点了点头:“他们是这么想的,也认为都是他们的功劳。”
柳云有点被气笑了,道:“1500万美金,20%的利润分成,这是我的条件。”
刘世华想要说什么,看到老板面色不太好,还是没有开口。
“等等!”柳云伸手示意了下,他告诉自己得冷静。这个条件比起原先1300万美金一年,17%的利润分成没有提升太多,纯属让刘世华白跑了一趟,也浪费了时间。
冷静!冷静!
他深吸了一口气,咬了咬牙说道:“问下暴雪公司,如果这个资料片和下一个资料可以一起谈下来,这个条件我能够答应。”
以退为进,一步到位,这是柳云的应对办法。
“下个资料片?”刘世华露出疑惑的神色,开口问道。
如今《燃烧的远征》尚未上线,下一个资料片更是没影的事情。不过开着上帝视角的柳云明白,下一个《巫妖王之怒》才是这款游戏的巅峰时刻。这一点,即使暴雪公司都未想到。
“我就是怕麻烦,不想每一个资料片都得重新修改合同细节。”柳云解释道,但没有说实话。
“如果对方不答应呢?”刘世华又问道。
“不答应?那代理费不能超过1800万美金,利润分成低于22%,让暴雪公司自己选择。”柳云直接回道。
他已经拿出诚意,对方也应该做出让步。他突然想起那个一年的优先续约权,接着说:“合适的时候,可以提醒下暴雪公司,我们之间的合同是6年,不是五年,那个一年的优先续约权,我一定会启动,除非对方拿出6000万美元的违约金过来。”
刘世华也是微微一愣,经老板提醒,想起了当初的补充条款。如果动用了这个条款,他们之间的到期时间便是2010年,也就是暴雪公司即使不同意,想拖到合同到期,再找一个出价更高的代理商,也得再等上一年。
60级版本一直耗到2010年?他有点不敢想象,会对这款游戏造成多大的伤害。
柳云冷静下来后发现,如今远没到一筹莫展的时候。悠悠的情况比起九城好上了太多。九城太依赖魔兽了,只能捏着鼻子在新资料片到来之际答应对方的霸王条款,悠悠的实力已经远远超过前世的九城。
“我刚刚分析过,也可以将条件反馈给暴雪。如果真的将60级版本拖到2010年,我们并不亏。比如在2006和2007年这两年之间,魔兽依旧能给悠悠带来一年将近10亿的利润,2008和2009年这两年因为版本滞后收入必然会大幅下滑,但也能保证一年2亿左右的利润,到了2010年我动用一年的优先续约权,代理费会飙升到3000万美金。
”
“不过即使给了这笔钱,魔兽的运营至少能够保证收支平衡,或者少量的亏损。当然如果没有了盈利,暴雪公司也没了利润分成。这是我做的最坏打算。”
柳云有信心,到了2007年之后,《天龙八部》和《穿越火线》上线之后,悠悠游戏对于魔兽的依赖就会大幅度降低,而魔兽因为版本滞后利润大幅降低,大概也要等到2008年。届时主动权完全在自己的手里,你们愿意玩,我就陪你们,损失的可是你们。
悠悠不是九城!
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