第390章 代理我帮你去谈

　　作为曾经大火网游《奇迹MU》的3D全新升级版，《奇迹世界》曾经被无数玩家给予了厚望，但最终也遭遇了巨大的滑铁卢。

　　有人评价这款游戏其实还算出色，但错就错在2007年的玩家品味比起2002年挑剔了太多，而且同为3D网游，《奇迹世界》也无法避免拿来和《魔兽世界》作比较，结果被全方面碾压。

　　无论是这时候的网禅，还是九城，甚至所有的游戏玩家，都没想到这款经历了数年研发的大作，在万众瞩目之下上线之后，便以火箭般的速度陨落。

　　所有人都没想到这一点，除了开着上帝视角的柳云。

　　他就这样神不知、鬼不觉给携程挖了一个坑，而且让对方心甘情愿地往里面跳。

　　如果届时《奇迹世界》扑了，柳云也能堂而皇之地推卸责任。

　　因为这是所有业内人士和游戏玩家都备受期待的大作，可不是他一人的观点。

　　不过柳云还需继续圆谎，让老梁信以为真。

　　果然，对方还是有点不解，说道：“柳总是出于何种原因，将这款十分被看好的游戏推荐于我，悠悠为何放弃了代理计划。”

　　柳云摇摇头，很是直接地回道：“谁说我们放弃了，如果竞争对手是九城的话，我们必然坚持到底，如果是携程的话，我们可以做一个交易，何况……”

　　何况什么？老梁微眯着眼睛，神情谨慎。

　　“《奇迹世界》的公测时间大致也在明年，而我们公司自行研发的《诛仙》也在明年上线，时间点非常接近，从精力上，以及人力物力的考虑，都不允许我们同时分心两款游戏。”

　　“还有，我考虑到了一个比较玄乎的观点。”

　　老梁大感好奇，问道：“什么？”

　　柳云微微一笑，说道：“气运！”

　　“气运？”老梁是一脸黑线加雾水。

　　柳云呵呵一笑，说道：“有时候，经商之人是非常迷信的。梁总，你仔细回想下，从盛大开始，到九城，到网易，再到我们悠悠，没有一家公司同时拥有2款大热网游。《魔域》虽然还算成功，但热度与魔兽和梦幻相比，相去甚远啊。”

　　这纯属柳云东拉西扯，胡说八道了，只不过事实胜于雄辩。如今的互联网公司，真的还没有一家能够手持两款大热网游。

　　很多老板也不禁心中怀疑，这是否真是一个魔咒，一款爆火的大热游戏会耗光这家公司潜在的气运？

　　这种情况直到两年之后被那只企鹅打破，拥有《穿越火线》和《地下城与勇士》的腾讯，也依靠着这两款游戏带来的巨额利润，开启了游戏帝国模式。

　　紧接着是网易，从九城手里横刀夺爱，抢到了《魔兽世界》的的代理权。但由于代理费和利润分成的成本太高，魔兽虽然依旧火爆，但给网易带来的利润远远比不上当初的九城，也比不上那两款游戏之于腾讯。

　　“我想过拿下《奇迹世界》的代理权，但因为《诛仙》的原因，还有和魔兽有着不少重合度，所以犹豫再三。这款游戏如果由悠悠来运营，赚钱是没有问题的，但由于精力实在有限，应该达不到原先预期的高度，与其这样还不如和你们做一个交易。”柳云十分认真地说道，语气可谓诚恳至极。

　　梁建章略微思索了一会，说道：“如果我们放弃呢，悠悠就会和九城去竞争？”

　　柳云哈哈一笑，说道：“那是当然，九城是我们的竞争对手，而且不存在任何交易。”

　　老梁心中大致估计了下，他对于《奇迹世界》的信心来源于曾经大火的《奇迹MU》，对于这家同处于沪市的九城可是各种羡慕。

　　“《奇迹世界》能够带来的经济效益下限应该是当初《奇迹MU》的运营状况，如果认真运营年入几亿利润并不是什么大问题吧。”他动心了。因为携程需要大量的资金来源，除了融资，网游是最好的办法。

　　老梁心中还有担心，来源于九城。这家公司刚步入一线互联网企业不久，因为暂时无法找到新的增长点，又退回了二线行列。

　　然而，百足之虫死而不僵。九城的经济体量摆在那里，现金流量也摆在那里。老梁有点心虚，怕竞争不过对方。

　　柳云明白既然想坑对方，得示好下，也必须得吐一点血出来，于是笑呵呵地道：“和外国的游戏公司商谈代理事宜，还是我们悠悠比较善长。这样吧，我们出面和韩国的网禅去谈，再把代理权转让给你们，如何？”

　　以如今悠悠的强势，或许刚出面竞争，九城那边的心就先凉了三分。

　　毕竟人的名，树的影。

　　“可是这价格方面，可不能随便开价啊。”老梁也有心中的担心。

　　谈你们去谈，可钱还是由携程来支付啊。

　　柳云笑道：“梁总心里的底限多少，先透露下。”

　　老梁皱着眉头，一时拿不定主意。

　　柳云又继续说：“我透个底，网禅肯定吸取《奇迹MU》的教训，毕竟九城当初才付了200万美金，且没有利润分成，他们可是大赚特赚。所以《奇迹世界》的代理费便宜不了，我估计也要600万美金吧。”

　　老梁皱了皱眉头，这价格有点贵，但他能接受，便道：“600万美金，再贵我可接受不了。”

　　柳云大手一挥，说道：“在订票业务市场，当我取消了折扣优惠恢复常价的情况下，只要能够保证20%的市场份额，并且你们退出酒店订房市场。那么代理费如果超过了600万美金，超过部分我帮你付！”

　　老梁心中一乐，这个条件他可以答应，20%的市场份额威胁不了携程的龙头地位。何况酒店订房这个项目，一直烧钱，一直亏损，看不懂尽头，如今明智地选择退出，也有了足够的资金去支付游戏的代理费。这一步简直水到渠成。

　　只是柳云又说了一句：“不搞价格战，其它的竞争手段总可以吧。”

　　老梁微微一愣，说道：“当然可以，市场经济，自由竞争吧。”

　　以携程在订票业务市场根深蒂固的地位，对方只要不搞价格战，其它的手段他们就不足为惧。


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