第462章 暴雪的态度,犹豫的小马哥
暴雪公司的总裁卡普兰,在自己的办公室里跺着脚,显得有些焦急,还带着一丝无奈之色。
几个月之前,当网易公司带着一份肥约,屁颠屁颠找上门的时候,卡普兰的心情可谓阳光灿烂。
两家公司在进行了第一次会面之后,这个精明的美国佬就将悠悠定位一个不合格的代理商,因为贪婪,狂妄,更没有绅士风度,与之相比,网易公司的诚意和态度都十足。
当时卡普兰是这么说的:MR李,暴雪公司对于在合同期内更换代理商的想法,报以积极态度。
而李日强的回复:网易公司有意向支付这笔违约金,换取贵公司在利润分成方面的让步。
但利益至上,而无比精明的美国佬只愿意将利润分成从50%降到45%。
李日强则回复说需要向丁总汇报后,再做决定。
没过多久,他们会面的照片便被新浪网堂而皇之地登了出来,顺带着还有悠悠一份义正言辞的声明。
当然,伟大的暴雪公司是不会承认这次见面,涉及到了代理商的更换,并且给予了坚决地反击,还指责悠悠小题大做,恶意攻击。
在总裁先生卡普兰原有的观念里:华夏人是爱面子的,既然悠悠和暴雪之间的矛盾被公开化,甚至放大化,两家公司的关系应该降到了冰点,然后双方十分有默契地等着合同的结束,然后分道扬镳。
可令他感到意外的是,几日之前悠悠以公司的名字正式发来了信函,希望和暴雪公司商讨一下魔兽续约的事宜。
当时,卡普兰的第一反应是揉了揉眼睛,确认这份信函的真实有效性。
“这个年轻富豪的行事,真的有点不像传统的华夏人。”
他看了信函的大致内容,不禁瞪大了眼睛,露出一副难以置信的神色。
天啊!这悠悠的老总简直太无耻了。
信函里大致如此写着:悠悠和暴雪公司在这三年的完美合作当中,增进了彼此之间的了解,也结下了深厚的友谊。悠悠本着继往开来的想法,也希望和暴雪公司延续这份珍贵的友谊,便提出了希望和贵公司商谈续约的事宜。
昨天还和你怒目相对,今天就能够当做什么都没有发生过,并嬉笑着,主动和你商谈续约的事宜。
悠悠那位年轻的老总,可谓将没有永远的朋友,只有永远的利益这一句话,发挥到了极致。
这句话源于19世纪的英国首相帕麦斯顿。
在英美这样盎格鲁-撒克逊文化的国家里,无论是商业还是政治,都将这一句话演绎到了极致。
比如昨天和你是亲密无间的伙伴,结果到了第二天,转过头就因为利益,把你出******如在刚刚不久之前,和对方恶言相向,水火不容,可是没过多久,又因为利益问题,放弃了所有芥蒂,和你握手言和,媚笑眼开。
这样的准则,适用于政治,也适用于商业。
如果悠悠是一家美国企业,暴雪公司认为做出这样的举止是非常正常的,可这是一家来自华夏的公司,他们竟然有着类似的思维。
“我们对待悠悠,必须以用一种与美国企业相处的方式,而非以前那般看待华夏企业的方式去看待他们。”
市场总监欧文给出了自己的建议。
卡普兰听后有些无奈地耸了耸肩,说道:“网易那边出于悠悠的压力,已经暂停了和我们的谈判。真是一群胆小的家伙。”
欧文回道:“可我们现在离不开网易。无论是违约金还是代理费,不会有其他公司开价更具诚意了。”
卡普兰喝了一口茶水,清了清嗓子说道:“我个人依旧更加倾向与网易合作,但悠悠那边也得给一个回复,比如我们提高报价,让他们知难而退。不是我们不愿意继续这段友谊,是悠悠拿不出足够的诚意。”
欧文突然想到了什么,问道:“总裁先生,网易那边需要确认一点,魔兽玩家的账号是属于我们还是悠悠?”
卡普兰楞了一下,回道:“当然属于暴雪,只是在合同期内悠悠有着管理权。如果网易支付了违约金,依照合同约定,悠悠必须将玩家账号无条件转让给我们。”
“不过……”他的表情露出了一副无奈之色,说道:“悠悠也跟我们玩了一个手段,他们推出了悠悠通行证,并将其与魔兽账号绑定在了一起。”
“这有什么区别?”
“我做过分析,总结了悠悠通行证的特点,也就是一号通用。有魔兽账号的玩家,可以无需注册就可以玩悠悠旗下的其他游戏。这也是我们的战网系统在未来会用到的方式。”
卡普兰冷哼了一声,说道:“真是狡猾的华夏人,跟他们合作总要打起十二分的注意力。”
停顿了数秒,他继续说道:“不过话说回来,如果我们要拿回魔兽玩家的账号,会不会受到对方的阻碍。”
欧文如实回道:“那是必然的事情。一旦涉及到账号转移,悠悠完全可以以魔兽账号无法从悠悠通行证上剥离为理由,拒绝实行这个条款。当然我们如果愿意花钱买账号资料,这些都不是问题。”
“何况以我对悠悠那位年轻老板的了解,他的性格狂妄当中带着谨慎,也明白谁可以得罪,谁不能得罪。所以即使在合同上有着这样的约定,但真到了账户转移的时候,悠悠那边必然会给予我们刁难。我们如果不付出一些代价,是很难达到目的。”
“还有一点,就是在华夏,我们毕竟是一家没有丝毫背景的美国公司,我们无法指望在那边会有政府官员帮我们说话。我们并不是微软这样的公司,强大到对方无法离开,必须时刻依靠着对方。”
卡普兰有些不满,又问道:“如果去法院起诉悠悠,我们胜诉的概率大不大?”
欧文无奈地摇头,说道:“所谓属地原则,要起诉也只能在华夏起诉。虽然说存在着一定的胜诉可能性,但无论结果如何,悠悠都会试图将这场官司变为一场拉锯战,时间会拖得非常久。这对我们来说是不利的。”
“还有总裁先生,我们必须给悠悠一个较为温和的答复,毕竟我们的合同还有三年时间,而网易那边已经有了犹豫。如果态度太强硬,我感觉他们在未来三年一定会搞一些动作。”
卡普兰的拳头重重地敲了一下桌面,不满地说道:“悠悠能够走到今天,魔兽带来的巨额利润起了决定性的作用,甚至可以说是我们暴雪成就了他们今时今日的地位,一群不知道感恩的家伙。”
“早知道当初就选九城了,多听话的公司,随我们拿捏。只是因为悠悠给了更高的报价,才做出了这个错误的决策。”
暴雪公司的高层,无论此刻内心有多么的不满,也必须准备一份语句、措词温和的信函,回复悠悠。
……
网易选择了妥协,但作为一家大公司也希望悠悠能够给一个台阶下。
柳云的要求只要一个:网易发布公告,承诺永远不代理魔兽,悠悠才会放弃封杀,并声明这是一场误会。
如果你们继续保持沉默,不做出回复,悠悠完全可以视之为对方已经默认准备争夺魔兽的代理权事宜,那便会开始准备一系列的反制措施。
悠悠的意思很明确:你学那只企鹅,抄袭、山寨,我都不管。但你直接明目张胆地来挖墙角,夺人饭碗,那就过分了。我们也不是挨打不还手的命。
网易如今被悠悠逼上了一条绝路,要么默认,要么表态,没有第三条路可以走。
但这段时间以来,因为这一场风波,魔兽的在线率不断突破新高,因为最新资料片的更新,玩家的热情也变得十分高涨。
“柳总,网易那边表示已经暂停了和暴雪之间的接触。”行政总监朱晓莉,向柳云汇报着来自羊城的消息。
“暂停?如果只是几个月的时间又有什么意义。这并不是我想要的结果。”柳云淡然地回道,“我明白,要他们在大众广庭之下,承诺不代理魔兽是一件强人所难的事情。”
“那老板,你为何……”朱晓莉皱着眉头,有些不解。
“很简单。”柳云露出微笑,“让网易,还有暴雪看到我们的决心,即使他们想要继续谈判,我也要不断给他们制造麻烦。”
此刻,在深圳的腾讯办公楼。
小马哥目光微动,他收到了柳云的一个电话,是一个资源互换,谋求共赢的协议。
大概在半年之前,腾讯和悠悠之间,因为争夺《地下城与勇士》之间的代理权,闹得有点不愉快。而一向小心眼,又嫉恶如仇的柳云便取消了悠悠浏览器上的腾讯网推荐位。
从那一刻起,小马哥虽然绞尽了脑汁,但腾讯网与163,以及新浪网的流量在不断拉大,也让他下定了决心研发自己专属的QQ浏览器。
但柳云的一通电话,让他犹豫了起来。
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