第200章 海商们的春天

　　农户们忙着春耕、忙着为一年的生计做打算，按道理来说，商人们并不受季节的限制。可因为、天津港有冰封期到了二月才解冻，所以这段时间天津港码头的商人们也像农户一样忙碌，在这个春天他们同样充满希望。

　　赶着刚开海、松江府海商范一伟又运了一船货进了港。去年他跑了好几趟天津港、靠着贩搪瓷赚了不少钱，今年他的打算是再多跑几趟，争取再多赚些钱，要是情况好他想着赶年底的时候给自己再多添一艘船。

　　船刚一靠港、范一伟就将办税的事交给了自己的管事。自己则径直去了港口的供销社，他想看一下供销社再有没有什么新货。

　　去年他一直把主意力放到了搪瓷上，结果错过了新出来的煤油和酒精灯、炉。到了松江后，这几个月他才发现这些玩意在南方受欢迎的不得了。错过了进货时机的范一伟，对错过了商机懊恼不已。

　　所以这一次来的时候，他吸取了教训，先不忙着进货，得先逛一逛再说，免得再错过什么商机。

　　煤油和酒精炉、灯确实很受南方欢迎，这玩意小巧，干净，对追求精致的南方士人来说非常适合他们的生活格调。

　　酒精炉当初做的时候，朱由检预想的场景就是青楼。北京虽然也有一些青楼、但南京的秦淮河才是正经的青楼大本营。与秦淮河的青楼相比，北京城这边的就是个稍微雅致一点的窑子而已。

　　范一伟逛了一圈，发现这次供销社出来的新东西并不多，这让他心里有了谱，起码知道这些东西大致的市场情况，不需要盲目进货。

　　“范东家、今年你来的好早啊，这次打算进些啥货？”供销社的一个管事见到范一伟后，连忙过来攀谈。港口的供销社是以大宗货物销售为主，所以管事们对经常打交道的一些客户会上心，这种生意做一笔就是近千两银子的大活，他们拿的销售提成比较多。

　　这边供销社的管事和伙计们严格来说都是销售经理，而不是普通的售货员。

　　“闻管事、受累打听一下，最近这些日子，你们社什么货走的最快。这次吾想着少进点搪瓷，再进点其它货，试试别的生意好做不。”范一伟和这位姓闻的管事打了好几次交道，算是比较合得来的合作者。

　　他知道供销社的这些人打交道的商人们多，对市场行情的敏锐性要比自己这样常在路上跑的海商强。

　　“范东家是想进些新货？这些日子供销社的新货里，玻璃的东西比较多，范东家要是有门路，可以进些玻璃货，这玩意利大的很。”

　　“玻璃？哪可都是贵货、利大是利大，进出货慢的很。吾还是想着进走货容易的货，腾本容易。”

　　“走货容易？范东家想要这种货？吾这边看着煤油走的快。煤油平常人家用也便宜也适合用，就是利小一些。”

　　“煤油？这生意我也看好、不知现在煤油作价几何？吾这次能进多少？”

　　奢侈品和民用产品的销售渠道不一样，范一伟看着是个大海商，实际上他在松江、南直一带实力还是一般。像玻璃这种奢侈品、他的销售渠道指望不大。而煤油不一样，这玩意是走量货，随便的小商铺就能售卖。

　　不得不说大量进煤油这条路，范一伟选的非常准。从商业上来说、做奢侈品生意的永远是小众，即使是利大、但盈利规模上限较窄，世界上的顶级商人都是坐大宗民用品发家的。可以肯定、煤油在很长一段时间里，都会是主流的大宗商品之一。

　　与供销社的管事商定好进的货物后，范一伟才走出供销社去粮食交易所找恒远商行的管事，给自己这次带来的货找买家。

　　这就是天津港商业繁荣的象征，不然范一伟可不敢先定进货，再张罗卖货的事。要不是对市场有信心，谁会这么冒险？

　　刚到粮食交易所，恒远商行的伙计们一看到范一伟，赶忙跑过来招呼。两家合作了几次，也算是战略合作伙伴了。

　　“范东家，你的粮办完入关手续后直接给我们说一声，吾安排人拉到库里就是。这次你运过来的南货、可得给我们号多匀一些。”掌柜热络的将范一伟请到了柜台后边的内房里，边喝茶边谈生意。

　　见恒远行的管事掌柜这么热络，范一伟就知道他们最近生意做的应该不错。“贵号最近货销的这么好吗？我这次可是满船运货的。”

　　“京城今年的行情要比去年还好一些，按道理来说到春头上，是最不好卖货的时候，可今年行情不一样，丝毫不受影响。对了、范东家、你下次来的时候能不能多带些棉布，若是棉布不好进、棉纱也行。去年京城人是挣着钱了，买布买的狠。”

　　棉布一直是大宗消费品，北直隶一带最近这些年也是棉布产出的大省，平常情况下，并不需要大量的从南方进货。去年、京城多了一大批工薪阶层，这才带动着棉布需求量巨增，不得不从江浙一带大量进货。

　　“南布价格比北布要贵一些，运到这边来好往出卖吗？”

　　“范东家无需担心，南布贵是贵一点，可到底比直隶布还是好一些，京城中不愁没销路的。眼下生意好做，咱们这些生意人得勤一些，不可错过这样的好行情。”

　　南布、北布前几年的时候质地相差很大，后来北直一带的农户发明了地窖织布法，将两地产布的质地拉进了一些，不过细致来说，还是有些差距的。

　　在地窖里点着蜡烛织布，是北直一带特有的现象。这样织出来的布之所以和江南一带差不多，估计是因为地窖里的空气湿度要比外面大。在织布工具精致化程度不高的时代，通过改变工作环境织出好布来，是勤劳的百姓们的智慧结晶。

　　但凡外边的环境好一点，老百姓们就能迸发出巨大的生活激情，但凡政策稍微倾向于老百姓们一点，这片土地上的百姓就能创造奇迹。大明最大的资本和优势，就是这片土地上的百姓，对这一点、朱由检有着清醒的认识！

　　


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