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第257章 这样的广告,不接!(求张月票)


  4月13日,赣长运突然大涨,差点冲击涨停,股价也突破了18元。

  4月16日,周五了,赣长运在前一天盘中突破19元的基础上,早盘集合竞价,  直接大幅高开,以19.50元开盘。

  高阳毫不犹豫,直接以半仓挂单,开始砸了。

  之后,便不管了,到51同城公司的会议室,跟晋扬等高管开例会。

  晋扬先是报告了51同城近期的发展情况。

  “再过一周,  51同城上线就满两个月了,  截至今天上午9点,  我们的注册用户突破了25万,商家注册突破了4000家,网站累积点击量过了1500万,站内日均搜索超过了10万人次。

  另外,截止目前,已经有12家公司与我们展开广告合作了,总共签下了320多万的广告合同。

  今年,公司现金流转正并不现实,我们在广告推广方面的开支,全年预计会在400万的样子。

  现阶段,户外广告的宣传效果很好。下一周,电梯广告也会正式登场了,先做两个月,看看效果……”

  高阳点评道:“51同城不到两个月,做出了这样的效果,  可谓是在京城基本立足了,  我们的努力,  也获得了应有的回报。”

  陈森道:“我这边遇到一个情况,提出来大家议一下。有两家做房产广告代理的广告公司,表示可以与51同城合作,今年之内,就可以投放五十六万的广告,合计有100万出头了。

  只是,人家明确提出来,要求返点50%,我个人觉得,太黑了。”

  方建道:“我这边也遇到了一家广告公司,提出类似的要求,投放规模不大,预计30万。

  说实话,真黑,也太敢张嘴了。

  过去,我们在CPI做纸媒广告,行规是15%左右的广告返点,大胆的,也就要求30个点,这样的还不多见。

  高阳也知道,CPI的处理方式是,15%的返点,整版广告报价就是至少2.2万元一个版,项目内部计为1.87万元一个版。

  硬要30个点的,整版广告就报价2.7万元一个版……”

  高阳点点头:“的确跟老方讲的一样,IT主流纸媒处理广告公司的返点,大都是这样做的,也是行规。

  像现在,远大公司这边的广告代理业务,我也跟卢永刚和张华严厉要求过,广告代理的返点,以20%为主流,绝对不能超过30个点。

  IT行业,广告公司的业务返点维持在15%,既是行规,也是合理的。

  加上广告公司在客户那里收取的相关服务费用,广告公司的利润率保持在20%的样子,才是正常的。

  广告代理公司找51同城合作,这样开口硬要50个返点的,这样的广告,哪怕投放给我们1000万,我们也不要,坚决不接。

  这样的要求太黑了,我们在财务处理上很难办。

  更重要的是,这样的广告公司,敢于这样要价,说不定背后还跟他们客户中的相关人员有关。

  这样的公司,这样的人,迟早要出事的,我们可不能引火烧身。

  51同城这个项目,要实现良性发展,广告业务方面,就必须按行规来做。

  这样吧,我建议,跟广告公司合作,广告公司的返点不能超过20%。

  或者跟客户直接合作,客户直投广告返点,不能超过15%。

  这个指标,作为一项制度规定,严格执行……”

  晋扬微微皱眉道:“高阳,如果广告返点限得这样死,可能对我们的广告业务影响很大啊。”

  高阳认真道:“老同学,咱们做51同城这个项目,当初的长远规划是什么?

  是要先立足于京城,然后迅速向重点大城市拓展,再一步步拓展到全国,然后争取实现海外上市。

  要达成这样长远的战略目标,在商业操作上,就必须规范运营,不能去贪图眼前这种小利。

  我们公司,必须要求每个员工都要有相关的职业操守,遵纪守法,以用户为导向,之后才是服务客户。

  满足了用户需求,公司的服务口碑和网站流量起来了,会有很多客户不请自来,这就是互联网平台的价值。

  我们是国内第一家,也是目前惟一的一家同城生活应用类网站啊,我们自己首先要有自信。

  当我们发展到全国化的布局,比如每一个百万左右人口的城市都有我们的直营机构了,可能我们一年的经营流水都能有几十个亿了。

  我们如果不能规范发展,以专业与服务口碑取胜,那51同城永远都不可能发展到这样的程度……”

  贺广文道:“我同意高阳的看法,做互联网,服务口碑和公司形象非常重要,一旦有负面缠身,崩起来也非常快,我们不能贪图这样的灰色利益。”

  贺广文是理工男,说话向来直率。

  晋扬点点头:“好吧,那我们就规范下来,我考虑的,也是公司的运营和现金流需求。”

  高阳笑道:“放心吧,我说过的,我会保障公司运营的资金需求。”

  陈森也笑道:“放心吧,晋扬,公司现在已经产生现金流了,若涵不是刚帮助公司大赚了220万吗,我们的资金撑得住的。”

  高阳想,再过几个月,当公司的股票账户,突然又赚出几百万,晋扬只怕就会傻掉了。

  就凭着投进股市那400万资金,不断滚雪球出来,再加上网站现金流不断增强,以后,根本就不需要股东再投资金进来了。

  高阳又问:“51同城现在的注册商家已经过4000家了,其中房产中介公司有多少家?”

  方建道:“房产中介公司,大大小小的,有接近500家了吧。”

  高阳又问:“这些房产中介,注册时是否都有营业执照,是否都在房管部门登记备案了?”

  方建道:“我们平台在开放商家注册时,有营业执照的要求,至于中介公司是否有备案,就不清楚了。”

  列席会议的悦居公司总经理张苗道:“高总,京城的房产中介公司,遍街都是,真正在房管部门有备案的,其实不多的。有些小公司,其实就是个体户,夫妻店,甚至只有一家门店。”

  高阳又问:“那我们网站是否接到过用户相关投诉,比如假房源或黑中介什么的?”

  方建道:“有投诉,很少,只是个别现象,到目前只有两例。”

  高阳道:“两例也不行,说明有问题了,我们必须想办法,筛选正规的商家出来,剔除掉坑蒙拐骗的商家,平台不能为这样的商家背锅。”

  方建道:“这件事,不大容易做啊。”

  高阳道:“其实,也不麻烦,就先从房产中介入手,一家一家去梳理,在管理部门有备案的商家,我们就在平台上给它加个标志,比如加个V什么的,并且注明这是在相关部门有登记备案的正规商家。

  另外,其他商家加不了V,我们也要向用户申明,用户与商家之间的经济往来,51同城没有参与,没有收取任何费用,商家的行为与平台无关。

  网站要去认证注册商家的相关资质,像被用户投诉的商家,先给他封掉再说。

  这件事,必须要去做,工作量虽然很大,也必须要做,先从房产中介这个行业做起,对注册商家全部进行梳理。

  如果有必要,成立一个部门去做这件事都行。

  这件事做好了,基本杜绝商家利用咱们这个平台坑蒙拐骗,我们才能够向个人业主开放注册。

  之后,才可能针对注册会员的商家,收取一定的服务费用。

  51同城立足于京城,也是我们公司探索运营模式,建立运营管理规范,打牢基础的时期。

  我们不要怕麻烦,只有做到这种程度,我们才会真正赢得用户,无惧任何竞争对手。

  之后,才有向全国其他区域扩张的基础。

  否则,运营不规范,管理跟不上,一开始扩张,可能马上就乱了。”

  方建道:“对,确实该这样做,基础必须要打牢,我们现在为此付出的努力越多,将来的回报就越高……”


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