第136章 这脑子价值千金

　　上午10点，高阳将万鸿、冯茂楠请到会议室，然后就是以方建为首的编辑部骨干了。

　　正式开讲[CPI全国版2001年渠道论坛活动策划方案]。

　　看着PPT首页，不知情的人，都是一脸懵。

　　这刚开年，就开始策划年底的渠道论坛方案了？

　　“各位，这个活动策划案，是我跟方建、张跃和周文彬小范围讨论，由方建起草，我再做修改的……”

　　方建马上笑道：“大家别误会，方案构想是高阳提出来的，我们几个的作用非常有限。”

　　高阳道：“老方，别扯这些，工作都是大家一起做出来的，缺一不可……”

　　跟着，高阳便介绍这个方案的策划背景，方案具体的策划思路，市场场求，客户需求，活动组织形式，特刊策划形式，广告和软文推广模式，等等。

　　去年，高阳在两次大策划中，开创了直接卖宣传版面给公关公司的模式，取得了成功。

　　本来，按CPI的制度，记者是不允许直接从销售中提成的。

　　但是，公关公司是记者联系的资源，广告部业务员又接触不到，而且，这方面对公司来说，是销售增量。

　　所以，记者从推销公关版面中能有业绩抽成，收入增加了，大家都有干劲。

　　因为不跟广告部业务员的业绩直接冲突，集团也是认可的，而且这种模式，还刺激了业务员多去跑单。

　　这次的巡回式渠道论坛策划案，高阳细讲了一个多小时，全场人都是眼神越来越亮。

　　很多人都意识到，高阳又策划出了一个超级的方案，价值完全不输于去年策划的三四级市场调查选题，甚至更好。

　　因为，这种活动方案，如果今年做成功了，以后还可以复制。

　　完全是立足于CPI的资源优势，量身打造的。

　　方案的思路，其实不复杂，高阳是这样的观点，大家也都认同。

　　想到了，自然就复杂。

　　只是，除了高阳，谁又能想得到呢。

　　冯茂楠和万鸿都有些震惊，高阳这家伙，春节后刚一上班，就拿出了两个重大的策划，价值至少过千万。

　　这家伙真是一个宝。

　　最后，高阳又总结道：

　　“刚才我也讲过了，活动方案的策划，真的算不上复杂，大家也都认同。

　　但是，这种巡回式区域渠道论坛活动，从组织协调到落地执行，又非常之难，难度真的很大。

　　所以，我才建议要设置一个项目执行经理，去统筹这个跨越一个年度的活动执行问题。

　　这个人会很辛苦，活动如果做成功了，贡献也会很大，建议要有针对性地进行补偿。

　　当然，这是后话，现在，重点还是大家一起讨论，这个活动方案是否可行，能不能做，该如何做。

　　还有，就是集思广益，争取本周之内定案，把所有可能遇到的，特别是执行环节的各种困难、细节，都讨论出来。

　　跟着就是马上汇报到集团，能做，就得马上做，就得给销售留下推广时间。

　　时间，真的非常紧……”

　　万鸿道：“那我先说说吧，说实话，高阳和方建他们携手策划的这份活动方案，我的第一反应是震惊，绝了，也服了。

　　有了去年的基础，全国版今年不可能再有比这个活动更好的策划方案了。

　　很大气，也很大胆。

　　我认为完全可以做的，的确很难，但是去年，全国版兄弟姐妹们的战斗力也得到了检验。

　　难做，也必须做，只要齐心协力，这个活动肯定能做成功。

　　站在我个人的角度，肯定大力支持，要去跑客户，我也一样，该去拜访就上门，我也是团队中的一员……”

　　冯茂楠道：“我觉得高阳这份策划案非常好，客户需求，去年通过一组三四级市场选题，已经基本摸透了，问题不大。

　　这份方案，策划已经非常细了，能讨论补充的地方，其实不多了，可执行性非常好了。

　　我个人是非常赞同的，也会大力支持。

　　集团董事会层面，应该会支持的，这样的方案，不可能不支持。

　　所以，方案讨论优化，我感觉不需要一周时间，今天应该就能完成，然后马上汇报董事会。

　　今年，全国版已经策划了SMB专刊，还有这次的巡回式渠道论坛活动方案。

　　有这两个策划，做成功了，全国版今年完成业绩任务，应该是没问题的。”

　　何进笑道：“楠总，万鸿，高阳这脑子，真的绝了，价值千金啊。这两个策划要是能做成功，全国版今年销售再创新高，我是非常有信心的。”

　　众人都笑，也很认同何进这个说法。

　　这两个策划真成了，增量收入肯定能过1000万，全国版前两年本来就有2200左右的打底业绩。

　　接下来，大家就认真讨论方案，每个人都提出过一些意见，有的可以采纳，有的其实没意义。

　　高阳做的方案，真的很细了，只要集团同意，然后协调资源，真的可以开始向客户推广，进入执行环节了。

　　所以，讨论到中午，方案基本就确定了。

　　中午，高阳请冯茂楠和万鸿两位副总裁吃饭，也就是报社附近，简单的工作餐。

　　必须解决抽周文彬出来，出任项目执行经理的问题。

　　否则，高阳对这个活动策划的落地执行，根本没信心。

　　坐下来吃饭，高阳直接开门见山了：

　　“楠总，万鸿，巡回式渠道论坛这种活动形式，如果要做成功，执行至关重要。

　　执行经理这个专设的岗位，我已经大致说服了周文彬，他有这个能力，文彬的沟通能力很强，执行力也不错，他最合适了。

　　但是，有一个最大的问题，就是必须解决他的后顾之忧。

　　文彬今年大部分时间应该都会在全国各地跑，要协调落实的工作太多，太杂。

　　全国版记者的收入构成，你们也都清楚，日常这一块，稿费和会议专访，是一大块，文彬今年相当于全职执行论坛活动，这些收入就没了。

　　同时，他还会很辛苦，不亚于去年方建和孙成义出差做三四级市场调查。

　　所以，我有如下建议……”

　　万鸿想想道：“高阳，你的建议，我倒是没意见，设立一个专职的活动执行经理也是应该的。只是，按你的想法，周文彬今年跑下来，他一个人的出差加津贴费用，都有8到10万了。现在，你是项目总经理，控制经营成本，可是你的事。”

　　高阳一怔，前世没做过项目总经理，倒是忘了这事了……


　　(https://www.lw00.net/2179/2179584/709771537.html)


1秒记住乐文小说网：www.lw00.net。手机版阅读网址：m.lw00.net