第355章 入股恒升,开发51pay
面对众人惊讶的目光,高阳道:“与恒升电子接触洽谈一事,需要有专人负责,我提议集团公司增设一名副总裁,分管对外投资事务。
这名副总裁,就由方四文出任,代表51集团, 全权负责与恒升电子接洽,另外,这个任务,由周文彬和何珊协助方四文完成,要尽快落实。
四文,入股恒升对51集团今后的发展很重要, 你愿意接这个任务吗?”
方四文道:“高总, 我服从安排,只是51财富还有很多工作……”
高阳道:“我又没说让你脱离51财富,你还是51财富CEO,51财富明年的活动策划方案都已经出来了,交给袁野去安排执行。”
方四文马上道:“好的,我会尽最大努力完成任务。”
这件事,就这样定下来了,散会后,邵涵蕴马上去起草董事会对方四文的任命通知。
如今,高阳在51集团有说一不二的威信,一在于他是大股东和主要创始人,二也在于大家都非常信服他。
高阳让方四文、周文彬和何珊留下来谈话。
高阳点开恒升电子的财报数据让方四文三人看:
“你们看,恒升是一家产品销售毛利率很高的公司,但是它上市后这两年业绩不好,不怎么赚钱,显然是受到了A股熊市的拖累。
2004年,它的主营业务收入2.66亿,净利润2200多万。
今年三季报, 主营业务收入只有1.4亿,净利润1400万, 其中第三季度同比出现了亏损。
A股今年前三季度一直走熊,曾经跌破过1000点,恒升的主要客户是券商、基金和银行,在熊市环境下,它的客户减少开支是必然的。
恒升电子的股价在5.25元左右,总市值不到5.5亿,其中6600多万股,被公司当初创办时的十几个自然人持有,股权比较分散。
现在,正是我们介入这家公司,拿到部分股权的好时机……”
方四文道:“高总,我们与对方洽谈股权协议转让,必定需要有相应的溢价,这个溢价的幅度,怎么把握?”
高阳想想道:“具体的,你们努力去谈,原则上, 最高溢价可以考虑到40%左右, 每股的协议收购价不超过7.5元。
我们的目标是最少拿到2000万股, 最多可以考虑2500万股,以不让大股东感受到控股权受到威胁就好。
另外,你们牢记一个洽谈的口径,51集团不是为了掌控这家上市公司,是寻求合作。
我们要开发第三方网络支付工具,需要跟恒升建立起相互信任的战略合作伙伴关系。
另外,恒升电子现在主要是做2B业务的,51财富网的用户流量增长很快,马上还要上线51基金网,恒升电子将来完全可以跟51财富合作,开发2C的产品。
我们计划的第三方网络支付工具,已经暂时命名为[51pay],51pay的开发对51集团的战略意义极其重大。
有了51pay,我们各个平台上都能开展线上支付业务了,这一块,也可以是恒升电子跟51集团长期合作的业务方向……”
周文彬问道:“这些创始人手里的股权,成本应该很低吧?”
高阳道:“对,2003年12月,恒升电子上市的发行价是15.5元,按今天的收盘价计算,它的复权价在每股8元左右。
看起来跌了一半,但是对这些股东手里的非流通限售股来讲,现阶段的股价涨跌没有任何意义。
按照股改方案,其中有4200多万股,明年8月份才能上市流通,剩下的2400万股,还要等到2008年8月才能上市流通。
这些创始人手里撑握的股权,成本估计接近于零,甚至已经是负数了。
恒升电子创办于1997年,当时注册资本金只有200万,1999年增加到5100万,正是它发行股票上市前的总股本。
这些年,创始股东们通过每年的利润分红,可能早就收回创业投资了。
现在,他们手里的股权无法在二级市场直接流通,一定有人愿意转让的。
我们甚至可以去洽谈,接下2008年才能上市流通的那2400万股。
我们要清晰表明态度,寻求战略合作,双方业务互补,同时我们是战略投资,会长期持股,股权持有5年以上都没问题,都可以写进协议里去……”
方四文道:“按高总的意见,如果我们以溢价40%左右,接下三年后才能流通的这2400万股,谈成功的概率还是比较高的。”
周文彬道:“对啊,创业上市,不就是等着能变现的这一天嘛。”
何珊惊讶道:“阳哥,如果最高按每股7.5元的协议价格,我们接下2400万股,要筹集1.8个亿的资金啊。”
高阳笑道:“没事的,我们可以通过银行授信的贷款来解决这笔资金,等股权转让过户后,再质押给券商或银行,可以拿回部分资金偿还贷款。
总之,资金你们不用担心,我会安排解决,公司这边也不会有任何财务压力。
现在,对51集团来说,早日开发出51pay这个支付工具是重中之重的工作,有了51pay,我们各个互联网项目才可能推进到下一个阶段。
同时,恒升电子在金融系统积累有不少客户,对51pay今后跟银行机构开展合作,也是大有好处的。”
方四文道:“好的,高总,我们先将手头的工作安排好,尽快出发去杭城,跟恒升电子的股东沟通。”
高阳道:“安排你们三位去办这件事,以四文为主导,是因为你相对更了解金融服务行业,也能够跟对方讲清楚51财富这个平台的长远合作机会。
文彬协助,是因为你的沟通能力比较强,可以在谈判时审时度势打好助攻。
何珊是学法律的,提供这方面的专业协助,何珊这边,马上要着手搜集这家公司的相关资料,进行分析。
总之,你们出发之前,要做好准备工作,也要商量好谈判预案,要有充足准备,争取尽早谈成……”
方四文三人领命而去,高阳点了一根烟,开始设想成功入股恒升电子之后的局面。
现在,如果以1.8个亿的代价,拿下这家公司24%的股权,10年之后,这笔投资能价值200多亿,投资回报超过100倍,虽然只是纸面富贵,从财务投资的角度而言,也是收益巨大了。
更重要的是,51集团战略投资恒升电子,对快速发展51pay这个第三方支付工具,极为关键,意义重大。
51pay发展起来了,整个51集团就完全是另一副模样了,价值能翻十倍不止……
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