第287章 Rubin先生,你野心太小了
Andy Rubin滔滔不绝讲了近一个小时,里面涉及到大量的专业术语,虽然有一份中文版本的PPT作为参照,很多细节,高阳其实听不懂。
涉及到专业术语,贺广文和张晓龙,会悄声给高阳翻译解释一下。
接下来, 双方坐下来正式会谈,Andy Rubin不知道自己已经打动眼前这位年轻的投资人,心里也充满期待。
没想到,高阳开口的第一句话是:“Rubin先生,你最高的人生理想是什么?”
经吴飞翻译之后,Andy Rubin一怔,严肃道:“高先生, 我的理想,自然做好android这个系统。”
高阳又问:“那你希望将android做到什么程度呢?”
Andy Rubin认真道:“我和我的团队, 目标是让android打破大厂的垄断与控制,让它在智能手机市场占有一席之地。”
高阳摇头一笑:“Rubin先生,说实话,我觉得你和你的团队,目标设定太低,你们缺乏野心。
刚才通过你的介绍,我感受到你身上有一种典型的极客气质,让我想起了Linux之父Linus Torvalds,他非常令人尊敬。
过去的PC时代,全世界的用户一直活在Wintel联盟的统治之下,还有UNIX,MAC,所以才出现了Linux。
不过,我们今天讨论的是一个商业项目,是需要赚钱的。
Bill Gates曾经也能称为一名极客,在微软获得巨大成功之后, 他就不是极客了,他成了商人,成了企业家。
我们华夏有一种武侠文化,叫做华山论剑,意思是武功修炼到最高层次的顶尖高手,才有资格参与这种PK。”
高阳一边讲,一边由吴飞翻译给Andy Rubin。
Andy Rubin一边认真听着,一边保持微笑,不停点头。
心里却有些纳闷。
听说华夏人都很谦逊,这位可一点都不谦逊啊。
等高阳停下来,Andy Rubin便认真道:“高先生很直率,对于android来说,我们最大的目标,自然是希望它打破大厂统治,并且成为市场主流。我们的确是在讨论商业项目,讨论它的前景,它未来的利润空间和市场规模。”
高阳又问:“Rubin先生,如果再过10年,到了2015年, 你认为全球最大的智能手机市场会出现在哪里?”
Andy Rubin认真想了想, 答道:“高先生, 我认为有很高的概率会是华夏市场。”
高阳点头一笑:“没错,Rubin先生,我非常认同你的判断,华夏社会稳定,经济发展很快,现在已经有超过13亿的人口规模,很快就会出现全球最大规模的中产消费阶层。
所以,10年之后,华夏一定会是全球规模最大的智能手机消费市场。
另外,华夏的科技产品制造业发展也很快,我们每年有全球规模最大的理工科大学毕业生群体,也有规模最大的技工学校毕业生,还有相对比较低的人力成本。
10年之后,全球每100部智能手机,其中有70部甚至80部,可能都会是在华夏生产的。
再有,在这一发展过程中,华夏也一定会诞生具有全球影响力的本土手机品牌。
这些宏观产业层面的发展大势,便是我们希望与android这个团队合作,一起将这个项目发展壮大的根本原因。”
Andy Rubin认真道:“高先生,我非常认同你这样的分析。”
高阳又道:“所以,我们如果投资android,我希望Rubin先生的团队,能将这个项目的发展目标设定为超越所有竞争对手,做到市场第一的占有率,让一个开源系统平台统治市场,才符合绝对多数人的利益。”
Andy Rubin笑道:“高先生,我们当然需要设定这样的战略发展目标,开源平台最大的优势,就是有希望形成全球最大规模的开发者生态,这是任何封闭系统都达不到的,这是开源平台的天然优势。”
高阳道:“我很赞同Rubin先生对开源系统开发生态的判断,android要达到成长为市场主流的目标,开发者生态建设非常重要,也是成败的关键所在。
android在研发方面,可以有极客导向,这非常适合开发人员展示自己的能力与潜力。
在项目管理方面,就应该是商业导向,我们需要投入很多资金,需要将产品导入市场,产生利润,能赚到钱才能持续发展。
在项目运营方面,android不仅要重视开发者生态,也要重视与整个产业链的合作,甚至建立联盟关系。
从手机芯片设计与制造,到手机品牌厂商,制造商,还有一些制订产业标准的协议与组织,android都需要与建立良好的合作关系,包括引入资本层面的合作。
所以,android公司不能只专注于研发一个系统平台,Rubin先生还得去寻找一位出色的行业外交官,来主导公司对外的交流与合作。”
Andy Rubin点头道:“高先生,我很赞同你的这些意思,思路很清晰,这样的规划也很棒,android公司要做大,要发展为市场主流,公司运营管理方面,的确需要与整个产业链进行合作。”
高阳道:“是的,Rubin先生,我们只有在android公司的战略发展目标、发展理念、实现路径、运营管理模式等方面达成共识,才有讨论投资合作的基础。
在我们讨论如何投资之前,还有一个前提,暂且不讨论android公司目前如何估值,我们看好android公司未来的发展前景,也希望投资进来,但是,在公司的股权比例上,我们希望达到绝对控股的比例。”
Andy Rubin一怔,惊讶道:“高先是想绝对控制android,或者等它成长到一定阶段,转手卖个高价钱?”
高阳摇头一笑:“不,Rubin先生误会了,跟你的想法恰恰相反,我们希望绝对控股android,首先是希望以你为首的整个开发团队保持稳定,其次,我们是长期投资而非投机。
我们希望android有朝一日能成长为具有全球影响力的科技型公司,发展为新的微软、google、牙虎或者亚马逊这样的伟大公司。
我们希望与Rubin先生的团队长期合作,共同发展,一起享受公司发展壮大的成果,并且希望android能成长为一家受人尊敬的公司。
我们控股android,是不希望将来有投机资本进来,更不希望Rubin先生的创业团队,将来的某一天,突然想卖掉这家公司。
我们想控股,不会直接干涉到Rubin先生领导的这个团队正常运转,我们只是努力从资金等层面,为Rubin先生和团队提供支持,让你们能专心去做研发,去发展,不为资金发愁。
华夏历史上有一句古话,‘王侯将相,宁有种乎’,在智能手机时代,我希望Rubin先生不仅能通过android实现自己的人生理想,也希望将来因为它的成功,Rubin先生能成长为Bill Gates或者乔布斯那样的业界领袖人物。
总之,我们的目标,是希望android公司能够长期稳定发展,不受到其他资本的干扰,整个创业团队能长期保持稳定,将来的运营团队也能长期保持稳定……”
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