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第189章 告别演讲(求票求订)


  12月1日,周日,一场新雪在中午时分停了。

  下午,午休起来,高阳挽着古雅雯,在小区里漫步。

  吴若涵和吴晓月,在别墅花园里堆雪人玩。

  古雅雯道:“下周二,你们举办年度总论坛,之后,你的工作就轻松了吧?”

  高阳道:“是的,没有大事需要我操心了,年前几个项目的客户联谊会,有方建他们自己操办,我只需要去露个脸就行了。”

  古雅雯又问:“你打算什么时候跟你们老板提出辞职呢?”

  高阳道:“今年春节比较早,估计1月中旬就会开集团董事会,到时候,我会跟老板提出来的。”

  古雅雯道:“为什么不等到春节之后?”

  高阳笑道:“没必要,我辞职可能会让大家感觉很突然,我总得给老板留点时间,及时排兵布阵吧。”

  古雅雯笑:“万一你们老板生气,给你少发年终分红呢?”

  高阳也笑:“无所谓的,咱家也不缺那点儿钱。其实,冯老板还是很不错的,我曾经对他有所误解,他并不是一个小气的人,老板有老板的立场嘛,看问题的角度,跟员工不一样。”

  古雅雯道:“你今年带着三个项目,做出了比去年更好的业绩,你们老板会给你多少分红?”

  高阳道:“不知道,可能在100万以下吧,我是第一年做副总裁,估计副总裁的分红,来自于集团期权分红。

  老板每年会根据经营利润情况,定一个分红系数,去年是70%分红,今年有可能会高一些。

  我的集团期权是100万,哪怕100%的分红系数,也只有100万……”

  古雅雯笑道:“这么说,方建今年的分红,可能会比你更多。”

  高阳笑道:“这是正常的,冯老板向经营一线倾斜的分配制度设计,其实是一个好办法,这样才能有效激励一线员工创造业绩……”

  12月3日,年度总论坛在新世纪酒店开幕了。

  今年的总论坛,为了节省办会成本,全国版和SMB两个论坛结合在一起,办成一个论坛。

  请来参加活动的代理商、中小企业用户和IT公司嘉宾,规模达到了近300人。

  活动时间,也提前到早上8点半,至下午5点半结束,中午只有一个小时的吃饭时间。

  能这样做,也是总共11位演讲嘉宾中,有7位都是IT渠道和中小企业这两个主题放在一起讲。

  CPI这边,也取消了CPI  Research这个演讲环节,Research这个项目,现在不需要借助这个总论坛推广了,只是做了一份2002年度的市场调研简报,放在会议资料袋里。

  嘉宾对话环节,也合并在一起,由张跃和宋良秋共同主持。

  今年,冯老板没有出席,CEO的开幕致辞,还有信产部一位副司的发言都很短。

  高阳代表两个项目,安排了10分钟发言,他只做了一个简单的PPT,决定临场发挥。

  高阳简要回顾了今年6场区域论坛的盛况,并表达谢意之后,话风一转,开始自由发挥了:

  “连续两年,我们以区域巡回式论坛,与IT公司、一线分销商和区域代理商合作愉快,包括CPI自己在内,各方都获得了满意的回报。

  这,就是CPI独特的,全国区域架构模式的价值所在。

  20多年前,华夏搞改革开放,早期阶段,海外营销学界有一种看法,认为华夏市场人口以十亿计,潜力巨大,哪怕就是卖衬衫,一人一件,那也是十几亿件衣服的海量需求。

  后面才知道,华夏市场很特别,市场区域性的差异很大。

  放在IT产品的流通来看,美国市场那套以分销商加终端卖场的模式,在华夏行不通。

  所以,华夏IT市场才会出现多层级的代理渠道体系,和数以万计的IT商家。

  全球主要的跨国IT公司,很早就进入了华夏市场,并且大力推行本地化管理。

  实际上,我们看到的是,跨国IT公司对华夏区域市场差异的特点了解不足,初期以总代理加行业市场为主要模式,设计构建多层次代理体系。

  最近两年,华夏IT市场需求发生了一些明显的变化。

  一是家庭及个人用户需求增长很快,二是中小企业市场需求增长很快。

  其三,IT渠道也在演变,比如出现了连锁3C卖场这样的渠道。

  不过,我们的观点是,IT渠道商将来依然会是主流,因为IT产品用户需要更细致到位的服务,IT商家的服务更有优势。

  CPI利用自己的资源架构优势,捕捉到了这些市场需求趋势,然后利用区域论坛这种形式,为IT公司、渠道代理商以及用户,搭建起了一座沟通的桥梁。

  所以,我们连续两年举办的论坛活动,都非常成功,因为我们都需要深耕IT渠道,开拓中小企业市场,实现了多方共赢的合作模式。

  非常感谢各方合作伙伴对CPI的信任,对CPI这个媒体平台的价值认同,希望我们在明年,依然能够紧密携手,深化这种合作模式……”

  所有人都不知道,今天,高阳借这次年度总论坛上的讲话,在发表自己的告别演讲。

  他要退出IT媒体圈了。

  12月9日,年度总论坛的特刊出版了,又创下了新纪录。

  全国版论坛特刊,收入338万。SMB论坛特刊,收入156万。

  一个总论坛,两个项目合计收入近500万,真的很惊人。

  当然,这也与广告部和编辑部同事这段时间的努力分不开。

  高阳今年没有直接参与公关版面的推销了,原来的客户关系,都转给了记者,并且协助大家攻单。

  连八亿公司的陆总,看在高阳面子上,这一期的两份报纸,安排投放了40万广告,其中硬广告10万,公关软文30万,高阳都转给了广告部和编辑部同事。

  当然,古雅雯的远大公关公司,也增收了30万的业绩。

  当天上午,CPI总部,冯老板又召集高层开会。

  众人都是一脸欢喜,2002年的大局已定。

  预计全国版今年的业绩能超过5000万,SMB能达到1600万左右,CPI  Research有希望接近600万。

  极为恐怖的业绩……


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