第84章 084
庞勇赞成了叶蔓的这个主意, 两人经过详细的商讨，补充了一些相关的细节。
首先一点，就是不能只联系寄信过来的这些个体户。现在交通不便, 庞勇一个一个地拜访这些个体户不容易，所以最好是能够一次性多拜访几家个体户，以节省时间，提高效率。
更多的个体户从哪儿来？叶蔓想到了他们开批发部时的那本客户名单。当初她誊抄了一份给红星电视机厂，原件还在她家里。
庞勇听说她还保留着这个, 高兴极了：“就这个, 这些家电维修个体户都有可能成为咱们的经销商，我挨家挨户地拜访，肯定有人愿意跟着咱们干！”
叶蔓也是这么想的, 广撒网, 总能捞到一两条小鱼吧。而且他们的目标主要是县城和一些不发达的市, 这是甲天下目前鞭长莫及的地方，其他厂商也不会留意到这些小地方，没有竞争者，意味着市场比较好开发。
“成，我让小琴比照着地图, 整理出一条合适的路线图, 尽可能在这条线路上能够拜访到更多的客户。”叶蔓将自己的要求告诉了钟小琴。
钟小琴办事很认真, 当天没做完，还将地图和客户名单带回家整理了, 第二天，她将路线路交给了叶蔓。
叶蔓打开仔细看完后很满意, 钟小琴设置的路线是从长永县出发, 一路向东然后往北, 再转向西边，由近及远，绕一个不规则的椭圆形圈，最后回到老师傅家电。
这条线路上囊括了一百多家维修店，占据了客户总名单的三分之一左右。但总名单里还有不少客户是奉河市及其他大城市的个体户，但就小县城或偏远市来说，已经将大部分的客户都例在了名单上。
这已经够了，时间人力有限，不可能将每个客户都走访到，这次庞哥能拜访如此多个体户已经很不错了。
“做得很好，你整理一下交给庞经理。”叶蔓收回了客户名单原件，这可是个宝贝，以后没准儿还能用得着。
庞勇看了名单后也很满意，对叶蔓说：“既然都准备好了，那我就出发了？”
这个事自然是越快越好，叶蔓点头，问道：“那你再带两个销售跟着吧，以后有了经验，再有开发经销商的这种工作就可以交给下面的人了。”
总不能凡事都要庞勇亲自出面。
庞勇点头答应了，又说：“我再叫上建新吧，他也会开车，咱们两个可以轮换着开。”
现在会开车的人很少，厂子里的销售都不会开车。
“成，那你打电话给他。既然开车，再在车子上带一批样品吧，有意向的个体户，下了订单之后……”
叶蔓又跟庞勇商量起了具体的操作流程。
他们带一批彩电做样品，同时也是为了取信于个体户。如果有个体户当时就愿意做，签订经销商合同，可以留一台做样机，摆在店里。
此外，为了扩大老师傅家电的知名度，叶蔓还让钟小琴去印刷厂复印了一批老师傅家电上新闻和打广告的报纸，连同宣传单弄了两箱子，一块儿搬上了庞勇的车子。
一切准备妥当，庞勇开着车，迎着朝阳朝东出发了！
庞勇走后，叶蔓将所有的精力都放到了厂子里的生产上。现在销售途径算是遍地开花了，除了长永县的销售点，隔壁县的店铺也开了起来，虽然刚起步，但也好歹有点销量了。
更重要的是，七月中旬时，林行那边传来了好消息。半个月的时间，他拉去的那1200台彩电，已经卖出去了400多台，照着这个速度，八月中下旬，林行那边还要过来拿货。
庞勇那边的效果虽然没这两者的效果显著，但架不住他那是星星之火，越点越多，以后的前景肯定比一两个县大多了。
如此一来，生产就非常重要了，尤其是甲天下那边8月初就要货，一共四千台，可只有不到二十天了，仓库里只有不到一千台的库存。
幸亏引进了效率更高的生产线，否则，到期肯定会违约，到时候还得赔甲天下好几十万的违约金。
为避免出纰漏，叶蔓这阵子都在让工人加班加点地生产，厂子里现有的流动资金也几乎全拿去买了原材料。
同时，叶蔓还在留意甲天下的开店动作。
萧舒阳动作很快，已经在奉河周边的三个市租了门店，正在装修，很快就会开业，他扩张的步伐也迈得很大，最近电视、报纸上几乎天天都能看到甲天下的踪迹。
庞勇那边，出去一个星期后第一封电报才发了回来，庞勇签下了第一个经销商。
该经销商在距长永县一百多公里远的大枣县开了一家维修店，因为成本增加，竞争加剧，店里生意不好做，听说了庞勇的提议后，答应在他的店里推销老师傅彩电。
也就是说在他那个二十几平米的店铺里，既要搞家电维修，又要卖电视机，实在有点捉襟见肘，所以他第一次下单的量也非常少，只要5台。
庞勇干脆直接卖了五台给他，也不用交什么定金了，当场交货付款。
庞勇将钱汇到了厂子的账户，又给叶蔓写了一封信，详细地讲了这段时间的经历。
开发经销商一事进展得并不是很顺利，因为彩电还是太贵了，进10台就得9400元，很多个体户都是小本买卖，即便手里有这么多钱，也担心货砸在自己手里，所以多有顾虑。
而且老师傅家电到底是没什么名气，现在社会上骗子、小偷也很多，做生意的有几个没吃过亏，受过骗的，警惕心都很强，也怕庞勇收了定金最后却跑路了，他们上哪儿找去？
根据这种情况，庞勇都给对方留下了宣传单，上面有老师傅的地址，如果他们不放心，可以自己去老师傅家电厂现场购买。
叶蔓看完之后，觉得庞勇处理得很对，这一趟，算是播撒火种，让这些地方的个体户对老师傅家电有个印象，如果真想做这个买卖，但又不放心的，就会来老师傅家电一趟。
想到这里，叶蔓叮嘱钟小琴，如果有外地客商过来进货，一定不能怠慢，第一时间通知她。
销售的事情在缓慢的推进中，生产也紧锣密鼓地进行着，一切都还算顺利。
叶蔓好不容易闲了几天，可这天厂子里却来了两个不速之客。
看到哭红眼的叶大妮和一脸愤怒的叶二妮，叶蔓有些让钟小琴去泡了两杯茶。
钟小琴对叶蔓的家事算是有些了解，将茶水端进来后就识趣地出去了，并替叶蔓拉上了办公室的门。
叶蔓看着还在啜泣的叶大妮，有些无奈：“又发生什么事了？你要还哭，那就回家哭，我还有工作。”
叶大妮揉了揉鼻子，伤心地控诉：“工作，工作，三妮，你心里怎么就只有工作，一点都不关心家里面。”
她跟那个所谓的家几乎已经断绝了关系，叶大妮似乎还不明白。叶蔓也懒得理她，抬了抬下巴，看着叶二妮问道：“二姐，什么事，你说。不说，你们就回去吧，我还有很多事。”
叶二妮双手抱胸，两脚相叉，脸上表情气愤不已：“爸要跟妈离婚！”
叶蔓先是一愣，继而笑了：“还有这种好事？”
叶大妮听到这话，抬头用红通通的眼睛瞪着叶蔓：“三妮，你怎么这样说呢？妈一大把年纪了，离婚像什么样？会被人笑话的？而且过一两年，她出来了，住哪里？”
叶蔓似笑非笑地看着她：“我记得你当初也要跟大姐夫离婚的，怎么你离婚就像样？妈离婚就不像样？”
叶大妮说不过叶蔓，有些恼火，但这个事，她跟叶二妮都没办法，现在小妹有出息了，她也只能找叶蔓。
“哎呀，三妮，我们跟你说正经的呢。妈进去后没多久，爸就跟家属院的郭寡妇搞到了一块儿，那个狐狸精也不知道给爸灌了什么迷魂汤，爸简直是对她言听计从，还帮她养儿子，为了她甚至要跟妈离婚。这个女人可真不是个东西。”叶大妮对郭寡妇真是恨极了。
叶蔓觉得好笑：“郭寡妇固然不是个好东西，可老婆前脚帮他顶罪进了监狱，他后脚就在外面勾搭女人，还要跟老婆离婚。这种男人更不是东西吧？这个事的症结不在于郭寡妇，而是在叶国明，你找他吧。”
叶大妮也顾不得跟叶蔓争辩这些了，苦兮兮地说：“爸要听我们的啊。他现在就被那个狐狸精迷晕了眼，连家都不怎么回了，还说回了家也是冷锅冷灶的，他辛辛苦苦下班，回家连口热饭都没有。”
他倒委屈上了，他没长手吗？自己不知道做饭吃？
叶蔓懒得听叶大妮扯这些破事：“你们想让我做什么？”
叶大妮希冀地看着她：“三妮，你去说说爸好不好？现在咱们家就你最有出息，爸他肯定会听你的。”
“他凭什么听我的？指望我给他钱？还是让他打着我的名号在外面招摇撞骗？”叶蔓反问。
叶大妮见她没有答应的意思，又哭了起来：“三妮，妈辛辛苦苦生了咱们，好不容易将咱们拉扯大，没过一天的好日子。她就算做得再不对，到底是咱们的亲妈啊！现在她没了工作，又坐了牢，要是爸再跟她离了婚，她出来连个住的地方都没有，咱们做女儿的总不能不管她吧？”
“叶宝华呢？丈夫离婚了，她可以跟着她的宝贝儿子嘛，还能少伺候一个人。”叶蔓笑道。
叶二妮听到这话就生气：“别提了，自从妈进去后，他整日在外面跟那群狐朋狗友混，三天两头不着家。谷小敏开始还想管他，可后来人都找不到，谷小敏也气狠了，将嫁妆全搬回了娘家，直接回娘家住了。”
要叶蔓说啊，谷小敏虽然坏了点，但这几个女人当中啊，就她脑子最清醒。看叶家现在这样一个烂摊子，她就收拾东西走人了，才不留在叶家伺候那对巨婴父子呢。
这不，没了毛巧云这个任劳任怨的保姆，叶家估计已经很久没开火了。
“没关系嘛，等妈出来了，有人给他洗衣做饭，叶宝华就会天天回家了。”叶蔓不以为意地说，“而且，你们也不用争了，让妈选，她肯定也会选择跟儿子在一起。”
叶大妮来找叶蔓，本来是想她能出主意，想办法让这个分崩离析的家恢复原状，回到以前全家都在一起的样子。
可叶蔓倒好，净说风凉话。
叶大妮憋了一肚子的气，伤心地质问道：“三妮，你就这么希望咱们那个家散了吗？这对你有什么好处？”
叶蔓挑眉：“纠正一下，是你们的家，跟我没关系。”
“你……你怎么这么狠心！”叶大妮气得拉开办公室的大门冲了出去。
叶蔓也不管她，这个大姐就这副性子，反正上辈子欠她的人情也还了，她爱怎么就怎么吧。
叶蔓看了一眼叶二妮：“二姐不去追大姐吗？还是你又想劝我想办法？”
叶二妮轻轻摇头，两只手绞在一起，苦笑着说：“不，三妮，我知道，你不会管家里的事。说实话，自上次爸妈想让我代替大姐嫁给谷建城后，我对爸妈……他们心里只有小弟，咱们这些女儿，为家里做再多，也都是赔钱货，比不上小弟的一根手指头。”
叶蔓兴味地看着她，“嗯”了一声以示鼓励，看看她到底还想说什么。
“也就大姐，一直顾念着养育之恩，对家里掏心掏肺，可家里是怎么对她的？她都生两个孩子了，婆家也没亏待她，还让她离婚！我算是看明白了，咱们三姐妹，只要是为了小弟，什么都可以让步，什么都可以牺牲。”
对于她的卖惨，叶蔓激不起什么共鸣，叶国明两口子是什么样的人她上辈子都知道了。她对父母的希望和眷恋早在日复一日的家暴中消散殆尽，既然没有了期待，哪还有失望呢。
叶二妮见叶蔓听着听着竟翻起来文件，明显对她的这番话表现出不耐，顿时住了口，有些不知道该怎么说。
叶蔓的眼睛盯着手里的文件，没听到声音，轻笑了一声，淡淡地说：“你找我到底什么目的，说吧，不为难的我可以考虑考虑。”
虽然这个二姐自私了点，两人也没什么姐妹情，但好歹是同胞姐妹，她也没害过自己，叶蔓不介意顺手给她点便利或帮助，但再多就没有了。
听到这话，叶二妮舒了口气，笑着说：“我就知道三妮你最重感情了，不会不管自家姐姐的。是这样的，我们厂子的效益今年很不好，你姐夫他们单位也是，这……我是担心哪天咱们厂子会像红星一样说倒闭就倒闭了。三妮，我可是你亲二姐，你就是看在外甥的面子上也要拉我一把吧，要是我们单位发不起工资了，二姐到你们这里上班怎么样？听说你们这里好多人有一百多的工资，年底还有奖金什么的？是不是真的啊？”
原来这才是叶二妮的目的，看到单位效益不行，担心会倒闭，提前给自己谋个退路。
不愧是三姐妹中最机灵的一个。
叶蔓放下手里的文件，抬头对上叶二妮谄媚的笑容说道：“二姐，我的厂子里不招任何亲戚。”
亲戚意味着什么？关系户！要是人品好，关系亲密的也就算了，可叶家这些人，还是算了吧。以叶二妮的品行，进了厂子肯定会打着厂长亲姐的旗号耀武扬威，搞特殊化。
叶蔓可不能让她进来坏了厂子里的规矩。
叶二妮脸上的笑容垮了下去：“三妮，我可是你的亲二姐，又不是让你白给我钱，我帮你干活还不行吗？”
叶蔓坚定地拒绝了她：“不行！不过嘛，如果你们将来真的下岗了，我可以想办法将你们介绍到其他单位，或者借个几千块给你们做小买卖，打欠条的那种。”
叶二妮不大满意，可这好歹是个退路，总比没有强。她马上笑着说：“三妮，我就知道，你心肠最好了，不会不管二姐。”
心肠好？这还是叶家人第一个说她心肠好的。
叶蔓笑了笑，慢悠悠地补充道：“不过我还有个条件。”
叶二妮的脸上的笑容僵住了：“什么……条件啊，三妮，二姐没啥本事，你都办不成的事，二姐有什么办法啊！”
叶蔓意味深长地看着她：“这个事你肯定能办到，想办法让毛巧云跟叶国明离了！”
叶二妮震惊地看着她：“为什么？你……你不是不管他们了吗？”
叶蔓脸上的笑容收了起来，冷冰冰地说：“我这是为了妈好。她嫁进叶家三十年多年，为这个家操碎了心，为了生儿子，打胎吃药，什么法子都想尽了。甚至还替儿子和丈夫顶罪，她做了这么多，可换来了什么？她才进去几个月，叶国明就迫不及待地想跟她离婚了，这样的男人留着干什么？难道出了监狱后，继续给他当贴钱的老妈子吗？”
这些话好像有道理，可叶二妮还是有顾虑：“那妈去哪儿啊？”
叶蔓瞟了她一眼：“这还不简单？能回单位就回，不能回去当保姆，同样是给人洗衣做饭，好歹能拿几十块钱一个月，总比伺候叶国明和叶宝华强吧。”
当然，这也得毛巧云想通才行，就是不知道毛巧云能不能想通。
叶二妮也不知道是赞同了叶蔓的说法，还是其他原因，犹豫了一下，咬牙答应了：“我会劝妈答应的。”
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